黑框眼镜、Polo衫、熟悉的歪嘴笑，涌入直播间的观众顺势寻找，果然看到了手腕上那块金光闪闪的劳力士手表。
朱一旦坐在淘宝直播间的反光板前，目光中满是笑意。他已在淘宝直播度过了夏天与秋天，马上要迎来在淘宝直播的第一个天猫双十一。
计划中，他准备在双十一的直播，让粉丝看到一些平时不易见的藏品，比如上世纪五十年代的茅台。他将其称为“个人宠粉直播专场”。
从少年远游归国创业，到青年富豪人生赢家，再到短视频新贵千万粉丝，朱一旦的人生如过山车，剧情跌宕起伏充满戏剧性。
然而，戏剧性的背后，其实是朱一旦对“势”的判断。他并不相信偶然，他更相信自己对商机和时代的判断，做短视频如此，来淘宝直播亦然。
在朱一旦看来， 淘宝直播正处于变革期，有大量新政策红利，对新手商家扶持力度很大，而且拥有更宝贵的发展空间 。他已将团队从淄博搬至杭州，并将淘宝直播视为新起点。
和他同行的人还有很多。一年来，淘宝直播汇聚了众多新锐主播，他们原本的职业是超模、演员、非遗专家、主持人等，在淘宝直播内容化举措的支持下，正成长为淘宝直播新势力。
01
热浪中的朱一旦
7月27日，大暑后第四天，朱一旦在淘宝直播开播。
杭州酷热，晚上7点直播，团队众人下午一点多就到直播间准备，然而6点55分，突然停电了。
停电因直播间内接了许多灯光，为避暑还多接了两台空调，紧急维修后，5分钟后直播顺利开场。为防再次跳闸，团队不敢开空调。
朱一旦在酷暑中落座，满身是汗，面红耳赤，冲进直播间的粉丝问他：是不是喝酒了？
粉丝的热情也和热浪相似。熟悉的调侃很快刷屏，“旦总卖劳力士吗”，“怎样做才能避免被旦总送往非洲”，调侃中透着亲昵，这是朱一旦特享的宠爱。
他对着镜头回应，“今天不上劳力士”、“员工可以在办公室边工作边吃零食，但不能边玩边吃零食”，金句依旧，笑声满场，笑声中销售额开始飞升。
首场直播，直播间上架了70款商品，有小米电视、华为手表，也有乐事薯片、上好佳大礼包，涵盖数码、食品、美妆、生活多品类。
大部分商品售价多为数百元，正是淘宝直播用户相对可接受的价格区间，6个小时直播完成后， 直播观看人数超266万，首播停留时长超越35%新主播，而带货成绩方面，小米单品销售额破25万，坑产过万的商品超20个 。
热浪中的朱一旦，对成绩满意，他说，在热浪中的日子才刚开始。
02
天时地利人和
朱一旦原名朱亘，山东淄博人，一旦是亘的拆字。
他1983年出生，标准八零后，年龄不大，但气度沉稳，北京山东两地坐拥11家影视传媒公司，最习惯听到的称谓就是老板。
三年前，他坐到了手机镜头前，在短视频中欣赏金表，调侃有钱人悠长无聊的生活，与荒诞无理的规则。
视频很快走红全网，人们记住了金表，记住了有钱人的荒唐，更记住了视频里的朱一旦。黑色幽默背后，人们喜欢这个接地气的朱老板。
劳力士金表成为他的标签，而短视频成为他的名片，朱一旦说，有次见上市公司老总，严肃正规的场合，对方沉吟下，还是说出那句：我看过你的视频。
这种轰动全网的影响力让许多人艳羡，认为他是意外走红的幸运儿。 然而真实情况中，所有的步骤与设计，都在朱一旦的规划中 。
他敏锐捕捉到短视频的机会，成名后又深入研究内容变现的商业模型，IP成熟后，他开始探索更大的商业空间。
他曾在视频平台试水过直播，但因为对运营工具陌生，团队能力也有所欠缺，那次尝试折戟沉沙。
另一层原因是淄博地方不大，那年直播还是新鲜词，“我周围的朋友会说，你怎么还去卖货？”
然而，他认为选择直播大方向并未出错，疫情过后，趋势更为明显。
深入考察后，今年夏天，朱一旦选择了淘宝直播，打动他的理由之一是“淘宝的新政策扶持，对新主播比较友好”。
这一次，天时地利人和聚齐，淘宝直播从流量激励、平台规则、货品需求等多维度，给予了朱一旦深度支持。
03
没那么大，没那么卷
7月开播前，朱一旦将核心团队成员，从淄博带到杭州，全力准备直播。
一切并不容易，团队在直播方面需要学习的还有很多。
比如最初直播时，助理展示价格手卡，不是价格不对，就是出现时机不对，有时还会遇到链接展示失误，“我直播时就批评助理，观众以为我在表演，其实没演，我真生气了”。
此后，他们遇到最大障碍是选品。朱一旦整个商务团队不过四五人，全力对接商家，“我们一个明显的感受是，想卖的产品找不着，不想卖的商家一直给你寄。”
朱一旦说，他当下最大感受是直播电商的底层逻辑永远都是好的产品，“这个好，首先是产品品质，其次是准确匹配到你直播间的观众。”
他认为，像他这样的短视频主播，入驻淘宝直播，最大优势之一就是内容逻辑是相同的。
朱一旦举例说，无论拍段子还是做一场直播，都要有策划、有方向、有主题。
区别在于短视频段子可以更天马行空，而直播有边界，“一切的中心都是产品”。
这种内容底气成为他信心所在。而更大信心源自平台本身。朱 一旦说，淘宝直播最大魅力就是对新手优化，新政策扶持给力，竞争相对没那么大，没那么卷。
潮水已至。朱一旦说，短期内，他希望直播团队能迅速成长。而更长远的目标，他笑称要把淄博打造成中国北方新的直播电商基地。
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