群响联创 toby 的创业呼吸日记
#第 263 封信
不好意思这是一个标题党。
昨天据说李佳琦卖了 215 个亿，虽然很快美腕官方出来辟谣了。但基本上，大家都知道，这个数据差不到哪里去。
然后，就很多人开始到处找李佳琦的联系方式。
每次只要有一个主播大卖了，第二天必定人过来问有没有联系方式拉个群。
从李佳琦薇娅，到罗永浩，到东方甄选。无论我有没有这个机构的联系方式，我都会统一回答，无法，俺们无法。
原因其实最简单不过了，因为我即使拉给你也帮不上忙。今天想特别掏心窝子的，说一些不好听，大实话给品牌商家朋友们：
一、商家上和头部主播合作的4大误区
1. 我觉得我的品很好所以我能上
和顶流头部主播合作，最重要的无非就是品很牛➕品能递上去。
但一般情况下在群里找美one找东方甄选联系方式的，基本都是品一般般，
没有被市场验证过品很牛，没有天猫店数据，没有在直播渠道能跑的通的证明，没有类似如集团公司的信任背书。
只是自己觉得自己的品很好的阶段。
我所遇到的绝大部分品牌方，都是这样的思路，处于我的产品很好的深深执念里，
像极了以前的穷酸秀才， 总觉得自己怀才不遇，从来不问自己真的有没有才华。
2. 只要加到商务就搞定一半了
头部达人的BD，即如何把品递上去，一定是需要花费巨大心力，需要老板本人花精力去全力争取的。
不是今天发个朋友圈有人给你拉个商务小二，你发个 80M 的PDF ，10 都看不明白卖点，对方就能屁颠屁颠的邀请你上他们直播间。
大多数人对于上头部主播的难度和周期大大低估了，对BD的技术细节大大低估了。
3. 根本不知道为啥要上头部主播直播间
直到今天，很多品牌商家依然没想清楚为什么要上头部主播直播。
只是突然看到昨天李佳琦卖了215个亿，第二天就快马加鞭找李佳琦商务。
好像，只要上了李佳琦，万事大吉了就。
你是为了 gmv？
为了品牌影响力？
为了利润，还是为了什么？
到底适不适合你们现在的这个阶段？
溢出流量和溢出曝光能否承接的住？
备货的压力能否承受？
这些好像大家都没有特别仔细的想过。
4. 大部分品牌不适合上头部主播
坦诚讲，绝大部分品牌，当前根本不适合也没能力上头部直播间。
因为品牌太弱，产品太弱，团队太弱。
但这不是啥坏事，这是各有各的路径。 走阳关道和走独木桥各有各的精彩。
二、头部主播商务的工作状态是啥样？
1、每天都有各种人加各种群各种消息
因为跪的人太多了。七大姑八大姨都在把他的微信推给别人。
所以，对他们而言不回消息是常态，是因为真的消息多。懒得看，看不过来，不想看。能不看就不看，能不回就不回。
2、真的缺好品，缺合适的品
不要觉得每天那么多品牌方找他们，他们就不缺品，其实他们依然缺，知识对好品的定义可能跟你想象中的不同。
不同时期，不同阶段，他们需要不同特点的品。
比如有时候就是需要一些国际大牌，来拉升人气，
有的时候需要一些优质的，新锐国货品，哪怕没啥名气，但是潜力大，利润厚。
有的时候需要一些口碑非常好的品，来做背书。
有的品是用来拉新人群的，有的品是用来留人的，不同品有不同的定位。
所以好永远是个相对概念，你觉得好，和人家觉得好，是两码事。
所以很多时候商务不理你，是因为你跟他不在一条线上，牛头不对马嘴，说话费劲。
三、到底怎么加到头部主播商务？
也就是人情世故而已。你帮他节省时间，帮他省心省力。做个会说话的人，做个情商高点的人，做个让人舒服的人。
这些技巧没啥可学的。也没啥技巧。因为加到好友根本不重要。
如同我有马云微信，请问马云会理我吗？
最重要的反而是，想清楚自己要不要，至于怎么走，都是操作技巧， 用心，用力，用钱，难度都不大。
但今天大家对头部直播间依然趋之若鹜，依然反应过度，其实归根结底，还是求捷径的心理在作怪。
还是扎扎实实，一步一个脚印，谨慎求捷径，共勉。
以上，欢迎交流。
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