Temu 想在短时间内与 SHEIN抢食，难度不小 。
出品 | 电商行业 作者 | 顾影
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SHEIN上半年营业额1107亿
近日，据 36氪报道，2022上半年SHEIN的销售额 超过 160亿美 元，折合人民币 1107.2亿元 ， 同比增速 50% 。
SHEIN为本年度设定的销售目标是300亿美元，在上半年就已经实现一大半了，下半年有 “黑色星期五”“圣诞节”“元旦” 等 节日 的加持， 300亿美元的年度目标几乎是没有悬念的，大概率会超额完成。
说到 SHEIN ， 其近几年的增长速度，基本可以称得上是 “奇迹” 。
2020年， 在大环境的 催化下 ， 人们的 线上购物需求 暴增， SHEIN迅速抓住机会， 依托 性价比优势迅速在北美市场发展壮大。 2020年，相较上一年 SHEIN 达到了 250%的惊人增长，GMV 首次突破 100亿美元 。
（图 源： 36氪）
但 2021年，SHEIN的增速 出现回落现象 ， 增长也 从 250%下降到60% ， 今年上半年同比 增速 再次 下滑了 50%。
但即便增速有所回落， 相比同 样主打服饰的快时尚品牌 ZARA，SHEIN依 旧处于上风 。
ZARA属于Inditex集团旗下，2022年上半年整个Inditex集团同比增长7%，销售额仅128亿美元。而Zara的销售额仅88.95亿欧元（折合美元约89亿美元），与SHEIN的160亿美元仍有巨大差距。
而 SHEIN能取得如此高的销售额，有一个不可忽视的市场，那就是 中东市场。
在大家的潜意识中，认为 SHEIN基本只服务于美国和欧洲市场，而忽略了中东市场，但从SHEIN在各个市场中的客单价来看，中东市场是最高的，达到130美元，美国市场客单价仅75美元。
中东市场客单价高的原因在于，部分中东地区的线下商城并不多，女性在电商平台购物时，时常一买就买很多。
因此 SHEIN一直很重视中东市场， 这也反映出，SHEIN的市场不止有欧美地区。
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拼多多杀入SHEIN腹地
9月1日，拼多多海外业务“Temu”正式开启启动，据拼多多官方消息， 9月1日 至 9月15日均处于平台测试期，测试结束后 ，也就是 9月16日， Temu才将全量开放售卖 。
在 Temu APP中 带有 “ Team Up，Price Down ”的后缀， 意思是 “ 组团购买，价格更低 ”，这样的标语与拼多多在国内的定位一致。
从页面风格来看， Temu简洁明了的商品页跟拼多多喜庆的页面完全不同，显然是为了迎合美国当地的审美习惯。
再从产品品类来看， Temu目前共有14个大类——包括 女装、美妆、 配饰、 鞋包、童装、 家居 园艺等等。但 从主页上来看，明显能够看出 Temu依旧是主打女装、饰品等品类，其他 产品上架的 并 不多。
（图源：Temu首页）
值得注意的是， “女装” 占据着 重要位置 ， 页面首页的推荐基本上都是女装 、配饰、家居产品 等 ， 这些都 与 SHEIN的品类高度重叠。
早些年， 品类多、价格低的 SHEIN经常被人们戏称是 “ 服装界拼多多 ” ,然而拼多多这次的Temu，更像是在模仿SHEIN，甚至有网友表示：“ 打开Temu后愣了两秒，一时间以为打开的是SHEIN ”。
其实早 在 Temu 上线之前，就 有消息 传出拼多多 这次做跨境平台，对标的就是 SHEIN 。
从团队来看 ，拼多多海外业务的绝大部分都是之前 SHEIN的员工，为了让 Temu顺利上线，拼多多以高价“挖走” SHEIN的 团队 ， 才 组成了其海外业务团队的主体。
从供应商来看 ， SHEIN的供应商也被 拼多多 “盯上了”，为了让SHEIN的供应商也为 Temu供货 ， 拼多多 开出 了 比 SHEIN 更短的结款周期、更充足的交货周期 、 免 佣金、 0 元开店等 等一系列的条件， 最终 得以 说服一批服装工厂进入平台开店。
从模式上来看 ，拼多多同样学习了 SHEIN，工厂或卖家上架商品后，将货物发送到国内指定仓库，再由平台统一运输。与商家自己运输相比，品台统一运输更履约环节。
比较不同的是 Temu“ 寄售”的销售模式 ——即卖家将货物提供给拼多多后，定价、运营、物流等都由拼多多来做，相比于“卖家”的称呼，不如说供应商更加贴切。
而 Temu开启运营，也意味着两家公司将展开正面交锋。
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胜负难分
拼多多在国内的生长态势，可以用 “ 野蛮 ”来形容，在中国的电商市场被淘宝和京东瓜分的差不多的时候，拼多多凭借一己之力搅动整个电商市场的局势。
这次进军美国市场，拼多多也是做足了准备。
资金上，拼多多财报显示，今年 上半年，拼多多营收超 550亿元，净利润超过150亿元 ， 雄厚的资金让其有 足够的底气 进军海外市场 。
（图源：拼多多财报）
再加上拼多多在国内电商市场摸爬滚打的这几年，让 拼多多 积攒了 丰富的经验 ， 以 “低价”取胜的拼多多，同样拥有国内 最具性价比的优质供应链 ， 这对 跨境平台的选品 来说 ， 是极大的优势 。
据已入驻的店家和使用过 APP的消费者透露，或许是还在测试期，目前Temu平台并不完善，功能和产品上都存在不足 ，也不排除官方 会在 全量开放售卖 之后，给出一些新东西 。
但在海外已经有 10余年运营经验的 SHEIN ， 依旧不容小觑。 在海外长时间的累积， SHEIN拥有庞大用户基数 和 深厚的品牌资产 。
2022年第二季度，SHEIN App在美国移动端的安装量680万次，再次超过亚马逊 ， 尽 管前者二季度的 MAU是SHEIN的三倍， 但从用户心智上来说， SHEIN 依旧是略胜一筹的 。
据 悉 ， 目前 SHEIN拥有 10余个 自营品牌，包括但不限于美妆、配饰 、 男装、家居等品类。 SHIEN主品牌的单价在10-15美元， 旗下 高端女装 MOTF的主打单价为20-40美元 ， 今年上半年 SHEIN已将美妆品牌SHEGLAM独立 出来 。
（图源：SHEIN独立站首页）
对于跨境电商来说， “品牌”是十分重要的 ，这也是SHEIN一直在做自己品牌的原因。
拼多多以往在国内的 “打法”，基本上都是靠价格，走量取胜，目前来说，没有品牌支撑的 Temu 想在短时间内与 SHEIN抢食，难度不小 。
但 据悉，拼多多已经开始招募具有独立 设计 以及生产能力的商家 ，显然是要开始打造自己的品牌了 。
尽管 今年的大环境并不算友好，跨境电商也是极其容易被环境制约的业务， 但拼多多这次出海，意味着国内电商平台已经看到了海外的市场，也做出了新的尝试 ，所以拼多多的这项新业务，依然 让外界颇为期待 。
THE END
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