比尔盖茨的妈妈的IBM的董事，那个花名风清扬的人，爸爸是曲艺协会的主席，鹅厂老板的爸爸是某某港的董事……
这些拼爹拼妈的故事，耳熟能详，有个好爹妈，成了成功人士的标配，好像谁没个背景深厚的爹妈，都不好意思成功了一样！
问题是，就算你有个可以比肩巴菲特的爸爸，你就一定能成功吗？
真正阻碍你成功的，并不是一个好爹妈，而是对人性的认识和掌控！
1、想他人所想，虑他人所虑！
他，只有初中文化，十八岁时，用肥料口袋装了一床被子、一套换洗的衣服，孤身闯荡江湖。
如今，他是我们村里的首富，身家早已过亿，名下除了豪车豪宅，还有酒店、厂房、写字楼、商铺等多种物业。
不久前，他帮了我朋友一个大忙，朋友与我一起驱车50公里登门道谢，准备请他吃饭。
按以往的惯例，只要是在他的地盘，他都会抢着买单，于是，我们在半路商量，只要菜一点好，我就去帮朋友先把单买了。
到他办公室交流了一些投资经验之后，大家决定去吃驴肉火锅，他不但表示他请客，还随手拿了一瓶飞天茅台。
开席十分钟左右，我就去把单买了，577元，再进包房后，他瞄了我一眼，也要往外跑。
我们知道他是想去买单，就跟他说已经买过单了，但他不听，仍然冲了出去。
他回来后，不动声色，好像什么事都没发生过一样，照例殷勤地给我们夹菜。
酒过三巡，他对着我说：“我们好像还没加好友？”
因为我跟他年龄相差十来岁，也不是同一个阶层的人，虽然时常见面，但并没有实质性的交往，所以没加好友。
听他这么一说，我赶紧说：“我扫你吧！”
加完好友后，我发了一个表情过去，他则是把姓名和电话都发了过来，又对我说道：“你发个表情哪行？把名字和电话发来！”
我只好照办，不到一分钟，ZFB弹出消息，收到转账580元。
同时，他微笑着对我说：“我如果用WX转，你还可以拒收，我用ZFB转，就由不得你，下次不准再这样搞了哈！”
我花了好几天去思索和解读这个看似微不足道的细节，我不得不承认，他预判了我的预判。
曾经，我一直觉得，他是因为有了好的机遇，才混成了亿万富翁，但经历这件事之后，我终于明白，他对人性的认识和掌控，确实非一般人所能及也！
若是换成普通人，当然也包括我自己，看到对方去买单，多半会拉拉扯扯搞个半天。
买单回来后，大不了也就是用WX把餐费转过去，然后又是一场转账和拒收的拉锯战。
其结果，费时费力，而且还不一定能如自己所愿。
但他不同，你要买单，我让你去，我只是去看看价格就行，你想拒收，那我就用ZFB转给你，看你还好不好意思再转回来！
因为他想我所想，虑我所虑，所以，整件事情，他处理得顺其自然，毫不拖泥带水！
这么一件小事，他尚且能如此认真地对待，能考虑得如此周详，若是大事，岂不反复测算？
对人性掌握到如此透彻的人，要是都不能成功，还有天理吗？
2、用最小的代价，取得最丰厚的成果！
席间，他讲到了在老家建新房的事，他们兄弟俩都遇到了同样的麻烦，虽然最终都达到了目的，但两人所付出的代价却有天壤之别！
他家只有一套老房子，现在俩兄弟要各建一套新房，不可避免会牵扯到邻居。
严格意义来讲，他们要占的地方也可以说不是邻居的，毕竟既不是包产地，又不是自留地，只是没有法理依据的习惯面积而已。
他弟弟也是富翁，向来为人高调，在跟邻居沟通时，不免盛气凌人，这让邻居心里很不爽，虽然只区区十几平米，却无论如何也不给。
弟弟财大气粗，既然你不给，那好，咱们法庭上见，反正我有的是钱！
弟弟甚至放出话来，哪怕用100W打官司，也要把这块地给搞过来！
结果，地是拿到手了，但耗时大半年，来来回回跑了无数次，累计花费超过5W，还跟邻居成了仇人。
他在建新房时，牵扯到了另一个邻居，最初，这个邻居放出话来，想打官司，奉陪到底！
他放低了自己的身段，给邻居送了一两百块钱的水果，还在袋子里放了一个两千块的红包，又说难得回来一趟，请邻居到家里来聚一聚，邻里之间沟通下感情。
“好话一句三冬暖”，他没有提地的事，邻居也不好拒绝，欣然前往。
在席上，他一杯又一杯给邻居敬酒，又是夸奖他为人忠厚，又是感谢他对自己父母的照顾，还说要是有什么事情，大胆开口，只要自己能帮到的，一定尽力而为，好话说了一大堆，最后才说出土地的事。
吃人嘴短，拿人手软，话都说到了这个份上，邻居还能拒绝吗？
最终，他只花了两千多块钱，就如愿以偿得到了土地，而且邻居见人就夸他大方、会做人，让他美名远扬。
邻居为什么最初强硬？还不是看到他弟弟目中无人，以为他也一样，所以才说官司打到底的话。
但邻居的心里真的愿意打官司吗？一块没有法理依据的习惯面积，是无论如何也打不赢官司的，耗时耗力，最终还是得把地拱手让人。
如果，能用这块无用之地，换取些许利益，谁吃饱了撑着，还去没事找事？
他知道邻居的想法，所以放低姿态，几句好话一说，几杯好酒一喝，两千的红包一给，一切就都水到渠成。
如果，他也像他弟弟那样，强硬到底，跟邻居去耗费时间和精力，值得吗？
成大事的人，在做任何事情之前，都会仔细测算，最终选择最有利的方式，以最小的代价，取得最丰厚的成果！
3、你是啥样的人，我还不清楚吗？
嘉嘉是一个优秀的销售员，负责销售自家工厂生产的送料机，规模并不大，但她却可以做到行业的翘楚，每年赚200万以上的纯利润。
有一次，她陌生拜访一位准客户，在介绍完产品后，对方很感兴趣，虽然表示自己的量很大，但并没有当场签单，到晚点时，对方叫了几个朋友过来，邀她共进晚餐。
席间，对方往分酒器倒满了白酒，说只要她一口把分酒器中的白酒喝干，就马上向她订购20台送料机。
20台差不多是她半个月的销量，她每卖一台送料机，有5000元左右的毛利，也就是说，她只要把酒喝干，10万的利润似乎唾手可得。
但她拒绝了，她说：“我们今天不谈生意，只交朋友，做了朋友之后，不要说一壶，三壶五壶都没问题！”
很多人可能会认为，她没喝这一壶，生意肯定做不成，事实上，几天过后，这位准客户就先买了10台，半个月后，又买了10台。
她并非喝不下一壶，也并非不想赚这10万，她心里很清楚，对付这种人，就要霸气拒绝、欲擒故纵，牢牢掌握主动权！
我曾经向她讨教过不喝酒的理由，她说了几点理由：
第一，男人在酒桌上说的话，全都是鬼话，根本不能信！
第二，叫人喝多少酒才签单的人，不是土豪，就是暴发户，属于低素质人群，那种人太自我，总想要别人按照自己的想法去做，但唯我独尊、盛气凌人的外表下，其实是一颗软弱、自卑的心。
这种人吃硬不吃软，真要喝下那一壶，后面就会有若干壶，肯定被灌醉，人身安全得不到保障，生意也成不了，倒不如一壶都不喝。
第三，自己的霸气拒绝，令对方不敢轻视，让对方感受到自己对产品信心十足。
别人只说了一句话，她就能解读出这么多信息，并在极短的时间内做出正确的回应。
为什么她能做到行业翘楚、年赚200万，就是因为她对人性的精准掌控，可以说，一般人在她面前，都是透明的！
说在最后：
为什么我们会爱上网购、外卖？
为什么每天刷起短视频就停不下来 ？
最根本的原因，就是他们掌握了人性！
我们想要便捷购物、想要货比三家，所以成就了网购平台。
我们想要足不出户点餐，所以成就了外卖平台。
我们想要更直观地了解世界，所以有了短视频。
它顺势而为，先满足我们的需求，再一点一点地影响我们！
于是，你看过某一类型的商品或视频，APP就会反复给你推荐相关的内容，满足你的欲望，让你在APP上停留更长的时间、让你一直沉浸在自己的世界。
