很多销售人员或者公司都发愁现在的业绩不好，没有客户，那么在竞争如此之大的帝都怎么让客户主动选择和你合作呢？
1.拉新
什么是拉新？拉新就是增加新客户源呀？增加客源的方法有很多种。
比如：微信个人号互推，打电话，发传单，做广告，写文章等等，想要客户和你合作首先你先有潜在用户积累，这是成功的第一步。
第二部比较重要就是【养熟】
2.养熟
怎么养熟呢？把这些新客户一定要加在你的个人微信号里面，时刻关注这些潜在意向客户的动态，比如发个朋友圈，你可以给个赞，或者是留言。最好是留言，因为点赞的人很多但是真正留言的人很少，你给潜在用户留言了，时间久了自然而然会关注你的。记住这些客户的重要日子，比如生日，结婚纪念日，等等时刻关注，每逢到节假日的时候客户给他们送点小礼物。不要不舍得有舍才会有得。一味地想要回报索取，不知道付出，这样的人是永远不会有所大作为的。
想要获得价值，先要贡献自己的价值。不要得罪每一个潜在客户，要和每位用户搞好关系。不要小瞧每一个客户，因为每个人都有自己的圈子，如果你得罪了一个，那么他背后的人脉圈子你无形中也就流失了。
很多销售人员会有这样的疑惑，为什么辛辛苦苦联系的客户最后都和别人成交了？
谈客户和谈恋爱差不多，主要被抛弃的原因归结到底就是你条件不够优越，没有吸引力不能充分满足客户需要。
为什么这么说，我给你举个例子。
一个漂亮的小姑娘要相亲，有两个对象选择。
第一个：家境良好，有稳定收入来源，长相一般，无不良爱好。
第二个：家境良好，无稳定收入来源，长相一般，性格有点暴躁。
如果你是那个女孩你会选择谁呢？肯定会选择第一个了，因为这两个相比较之下第一个好些呀。那么客户也是这样的。每天会接到很多形形色色业务员的推销电话，客户如果对这个产品有需求，最终肯定会选择一个给出条件优越的人合作的。毋庸置疑。
那么我所说的这个条件指的是什么呢？
1，你自己本身这个领域的专业度
客户提出的问题，你能够及时专业的帮助客户解决。
2，客户对你足够信任。
只有客户信任你才会和你合作，没有信任离合作还差十万八千里。想要客户和你合作，先让客户从相信你这个人开始。
3，服务和性价比。
4，客情关系是否做到位。
这个自己理解，有些话不用说的太多，懂的自然懂。
之所以客户没有选择和你合作，肯定是在这四方面有些地方你做的不到位。至少不如你的竞争对手做的好。我们在买衣服的时候，如果同样品牌同样款式的衣服，你会和谁买呢？
你肯定会选择一个熟人，价格实惠的人买呀，我们都尚且如此，那么我们的客户也肯定是这样的哦！可以换位思考的。
我们不会成功90%的原因就是因为太懒，懒于学习，懒于沟通，懒于成长等等。
大家好！我是张欢
互联网广告行业80后创业者
秦王会商学院合伙人
希望我的文章能够给大家带来启发！
