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珀莱雅/润百颜都在这个赛道下注!

在知乎上有一个不太新颖的论题:如果人工智能进一步产生情感,人类的未来要走向何方?

对此,《情感经济》一书认为,随着人工智能的思考能力越来越强,人类智能反而倾向于强调感受和人际关系,这将推动着“情感经济”的出现和发展。

情感经济已经在消费领域有所体现,越来越多的品牌在提供实用价值之余,还在通过释放“情绪价值”与消费者建立稳固的关系。

01

依托情感营销

多品牌在持续破圈中拓宽人群边界

以青年心理健康为切入口,今年10月珀莱雅推出了《回声计划》公益行动,通过再现生活中面对父母、面对朋友、面对同事时选择压抑情绪的时刻,鼓励消费者倾听自己内心的声音,尝试打开情绪出口,在勇敢表达情绪的过程中,重视起自己的身心健康。

在生活的压力下,成年人往往被动选择忍耐,但一次次的妥协,带来的却是“抑郁症成为仅次于癌症的人类第二大‘杀手’”的结果。珀莱雅能够看到并呼吁消费者关注到这一隐匿于背后的情绪,无疑能够引起广泛共鸣。

很快,微博话题#你的情绪出口是什么#冲上热榜,获得1万+次讨论,豆瓣站内话题发布原创内容也超1400篇,珀莱雅再次收获流量、声量双丰收。

且值得注意的是,这一营销手法在珀莱雅屡试不爽。3月的醒狮少女、5月的仅妈妈可见、9月的萤火计划……珀莱雅在一次次的社会热点中精准触达各类人群,不断扩大品牌受众边界,实现品牌的多维破圈。

而与珀莱雅覆盖各类圈层不同,PMPM则更具聚焦于凸显品牌的硬实力。

在其《孤勇者》视频中,三位顶级科学家和创始人闪烁因为拥有“打造世界一流中国品牌”的同一个梦想而相聚PMPM,在漫长的“孤”与“勇”的路上,既激发了消费者的民族自信心,也强化了品牌重科研的心智。

不仅如此,华熙生物米蓓尔事业部总经理陈宜涛也曾在仪美尚的采访中表示,除了实用价值外,品牌还要能给消费者提供情绪价值,未来将会通过一些联名等项目,在为用户带来精神、心情愉悦的同时,传导给用户一个更立体和鲜活的品牌形象。

02

情绪美肤成为新潮流

事实上,除了品牌之外,越来越多具备先锋意识的年轻人也开始推崇“活在当下”。不难发现,“情绪”、“解压”、“仪式感”等关键词近两年正在成为各大社交平台的热门Top。

据B站联合DT财经发布的《2022青年妆护兴趣十大趋势》显示,“情绪”是位列2022年青年妆护兴趣趋势第一的关键词。过去1年,B站情绪类美妆护肤视频的年度播放量更是较去年同比增长了8.4倍。

图片截自《2022青年妆护兴趣十大趋势》报告

而在英特敏发布的《2022中国抗衰老护肤趋势洞察》报告中也有指出,消费者购买护肤品的动机中,情绪功效排名靠前。

事实上,化妆品能够影响情绪的说法早已有之,像辣椒素可以缓解紧张、气味可以抚平浮躁等,而具体来看,化妆品能够改善情绪对皮肤状态影响的路径主要有两种:

一方面,有观点认为,情绪护肤是神经美容学在护肤领域的应用。该学科研究学者指出,大脑和皮肤中都存在神经肽与荷尔蒙,大脑通过表皮神经末梢及神经信号与皮肤进行长期、直接的交互。

情绪护肤类产品的开发设计,正是将这种理念延伸到了美妆领域。它通过深入研究大脑与皮肤间的相连关系,添加能够改善肌肤负面情绪的成分,有效帮助肌肤抵御外界压力,从而在常规护肤维度以外,深入剖析并解决肌肤问题。

另一方面,情绪的流露也会在皮肤表面呈现。比如忧虑、急躁、暴怒等情绪会影响肌肤色素沉淀、引发痘痘等问题,而忧伤、紧张、愁绪等也会使局部皮肤弹性减弱而产生细纹。此时,护肤品的功效成分,就将起到淡化或延缓这些肌肤问题发生的作用。

抓住“情绪-大脑-皮肤”这条新路径,越来越多品牌开始投身于情绪研究,并由此推动了多个细分品类的爆发。

03

借力“情绪”,这些品类将迎新机

一直以来,身体护理都被认为是极具季节属性的品类,也正因这个有趣现象,让不少品牌都很热衷于思考,该怎样解决身体护理只旺半年的难题。不过,随着近两年以REVER为代表的新锐品牌们的流行,这一“魔咒”似乎被打破。

常言道,中年人的不开心躲在车里,而年轻人的崩溃都藏在浴室,在这个不宽敞但足够私密的空间里,藏着都市男女们的喜怒哀乐,也藏着他们消除疲惫、重现活力的真相。

正是抓住了这一场景,REVER提出了悦己、趣味、愉悦的品牌理念,主张每天抽出20分钟放空自我、疗愈自我。

在产品设计上,REVER围绕着沐浴前准备、沐浴中护理、沐浴后留香的思路搭建了香氛系列、固体芳疗和身体护理三条线。以其爆品彩虹转转浴爆为例,云朵的外形、入水即呈现彩虹泡沫,同时添加了可以激励情绪、缓和压力的葡萄柚果皮油、依兰油等成分,用极具治愈性的色彩和体验,与消费者建立起情感连接。

当然,除了颜值和仪式感,香味也是品牌占领用户心智的重要途径。据全球国际品牌大师马丁·林斯壮指出,人的情绪有75%来自嗅觉。独特的香调不仅有利于塑造个护、护肤等品牌的差异化,也推动了小众香水品类迎来了春天。

过去的数十年里,国内香水市场被香奈儿、迪奥等国际大牌占据,但它们表达的更多是性感和耀眼,并不适合多数本性内敛的中国消费者。比起借助浓烈的大牌彰显自己,年轻一代的消费者更乐意选择一款低调的小众香来取悦自己。

在小红书上搜索“小众香”,相关笔记超过83W+,其中中性、低调、冷门香等成为高频词汇,墨香、焚香、木质香等东方调香味,则备受95/00后青睐。

这种变化除了给到香氛赛道更多的创新灵感,也让本土香有了“弯道超车”的机会。据企查查数据显示,目前国内有超9万家香水相关企业,三兔、气味图书馆、闻献等品牌也纷纷获得融资,迎来发展新机。

最后再回到护肤品类本身。不少品牌也在从情绪出发,通过成分、原料的研究,来达到情绪护肤的效果。

其中来自美国的新锐品牌预眸就颇为典型。品牌认为,当人长期处于压力和焦虑等不良情绪下,下丘脑会通过释放CRH激素至脑垂体,并催生肾上腺发放ACTH激素,从而释放压力激素皮质醇,引发闭口、皮肤泛红、易敏等问题。

对此,品牌通过阻断皮肤感官接收外部压力的信号受体(CRH-R1和GBAA),有效抑制了皮肤压力因子皮质醇,真正实现了缓解压力、疗愈心灵的技术革新,为消费者提供了不一样的使用体验和功效。

不仅如此,跨国原料公司奇华顿也曾推出Sensityl™成分,并宣称其来自于海洋浮游植物硅藻提取物,具有强大的舒缓功效,可给敏感皮肤消费者带来正面情绪影响;法国原料公司赛比克则推出了CERAMOSIDES™ HP,并在对53位志愿者的双盲测试中,验证了其在保湿、提高皮肤紧致度的同时,可提升使用者的情绪和自信心。

“其实情绪护肤听起来玄学,但实际上非常科学。”在此前的仪美尚产品经理人峰会上,芳研社创始人曹冬妮提出如上观点。

她指出,某知名高校曾做过一项小鼠实验,当小鼠闻到了玫瑰精油后会非常开心,产生与人类拍手一样的开臂动作,并愿意从暗箱中跑到明箱里玩耍。

这不仅表明,植物精油对中枢神经系统有影响作用,可触发不同的神经通路,带来放松、满足的感受;同时也可以成为品牌发掘情绪价值,打造出产品差异化的重要灵感。

在生活的诸多压力下,人们脆弱且敏感的情绪需要用心呵护和自我安抚,谁能抓住消费者的情绪张力,谁也就找到了接下来的突围发力点。可以见得,在长期的竞争中,情绪价值或许还将能推动整个赛道持续创造新边界。

在第十一届全球美尚峰会同期,仪美尚将以“情绪护肤”为主题开展产品经理人沙龙,与行业共同探讨下一个增长点。更多活动信息,可持续关注“仪美尚”微信公众号获取。

文:千陌

责任编辑:华筝

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