近几年来，由于传统中小企业对网络营销和电子商务认识的不断提高，纷纷加入到互联网营销大军中来，而首当其冲的就是各类大大小小的B2B平台，b2b网站的发展也日趋成熟，在众花开放的时节，偏偏也是最难凸显出自家网站的时候，营销方式也就成了每个B2B站点不容忽视的重点内容，那么，网站到底怎样运用营销才能从大千B2B站点中脱颖而出?
一、迎合搜索引擎，网站内容避免低质
这一条几乎适用于各类企业网站，一味盲目地为网站制造内容但是却忽略了内容的价值性，相当于每时每刻都在给搜索引擎制造垃圾信息，时间久了不但不能改善网站，反而会促使网站的大范围降权，世界工厂网的网站流量曾经大幅度下降，这不得不给B2B运营者敲响了警钟。
据相关数据显示，在所有被降权的B2B网站中，95%以上都是由垃圾内容导致。网站内容质量差、页面质量低，无论是对用户还是对搜索引擎来说都是垃圾，而当吞食太多垃圾的搜索引擎反应过来，网站将迎来的就必将是一场腥风血雨。
二、所供应的产品信息保持差异化
B2B网站的内容无外乎两处：产品供应信息与求购信息，这也是促使更多用户认识网站、来网站发布信息的关键所在，也许很多朋友并不知情，产品供应信息与求购信息的发布不得当同样会导致网站的降权，南召花木网的想法是把供应的产品信息做出差异化，一旦发现信息不完善、或者并不能满足用户的需求，则一定要随时修改供应信息。
三、网站必备适当的推销策略
百花齐放是一种美，但是企业网站却只能在百花上亭亭玉立、保持独特个性的时候才能盈利，所以，不同于B2C等简单的橱窗陈列，B2B企业的用户第一次接触的就是网站内容，那么，网站对销售转化的重要性就成了重中之重，我们必须在网站提供给客户想要的一切，一切关于产品的详细介绍、购买方式、定价、常见问题等等，有预算的企业集中精力做些推广也是必要的。
我们这里想强调的是，关于企业广告的作用，它只能算作品牌投资，永远别试图吧广告当成一种促销工具，投放广告之后就想获得各种销售量，这显然有些“急功近利”，B2B企业的广告对于直接的销售成交量并不能起到立竿见影的效果，但是也千万别小看其潜移默化的转化能力。
我们需要记得的一点是：广告可以降低用户的信任成本，从而间接提高B2B网站的销售成交量。
对于不同的B2B网站需要注意的细节问题或许还有很多不同，但以上我们整理的几点，却几乎适合所有B2B网站的运营。
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