【独立站谷歌备战购物季指南】直播主题分享活动圆满结束！国贸数字资深运营专家吕烈婷在线为大家倾情讲解了年终大促的营销节点以及营销手段，带领线上跨境卖家突破瓶颈期，掌握流量密码，逆袭购物季！
未参与线上直播活动的卖家也不用担心错过这些高能干货，麒麟君已经替大家记笔记了！无论是大促节日还是促销方式，这里一应俱全，赶紧收藏马上学习吧！
营销节日
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美国五大促销节日
按照节日消费能力从高到低的排名
1
Christmas holiday
圣诞节 12月
2
Black Friday&Cyber Monday
黑五&网一 11月
3
Amazon Prime day 亚马逊会员日
7月&10月
4
Mother’s Day
母亲节 5月
5
Easter
复活节 3-4月
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冬季营销日历
10月营销日历
11月营销日历
12月营销日历
购物季活动
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活动促销类型
1
全站促销
-40% off Sitewide
-15% off on Orders $100+
-Up to 25% off
-40% off Flash Sale
2
多买就送
- Buy More, Save More
- Buy2 Save 10%, Buy 3 Save 20%
- Buy1 Get 2
3
部分产品促销
-50% off Selected Styles
-Up to 50% off Your Purchase
-Extra 60% off Clearance
-Save Extra 50% off on XX Products
-3 Days Only! 40% off Selected Styles
4
金额减免
-You"ve Got $10 to Spend
-Last Chance to Use Your $10
-GiftsUnder $100
5
免邮活动
-FreeShipping Today Only
-FreeShipping on All Orders
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活动折扣力度
通常来说最大折扣力度一般是60%，大多数商家在不提价的前提下，折扣力度一般在20%，具体需要视情况而定。
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黑五网一折扣活动
-Early Access to Black Friday
-Early Black Friday Sale
-Black Friday Sale
-Happy Thanksgiving
-Cyber Monday Sale on Now
tips：
建议在黑五前三天开始做活动，在买家收集不同卖家价格时，就把订单拦截下来。
广告形式
“
购物季重点广告形式拓量
1
搜索广告
广告促销内容： 适当添加到标题、描述、附加信息。
搜索广告关键词： 新增产品词+sale、产品词+deals，在旺季时获取更多流量。
2
购物广告
在GMC中添加对应促销活动的折扣
酌情为没有流量的热卖品分流
3
Pmax广告
Pmax增量要控制幅度
每隔2-3天加20%左右比较安全
4
展示广告
图片以突出折扣促销信息为主
标题及描述突出我折扣力度
展示广告在大促前可以拓展受众
提前2-3天对促销活动进行预热
5
视频广告
黑五和网一通过视频广告触达更多消费者也是商家常用的手法之一
预算调整
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冬季为淡季产品投入预算方案
以夏季热卖冬季滞销的产品Surfing Board为例，每年的11 – 12月搜索量持续下降，到了购物旺季由于大家没有使用需求，整体的搜索量还是无法提升，购物季节期间广告预算可以控制在平时 20% 的 水平。
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无季节性产品投入预算方案
以全年搜索量变化幅度不大的桌子为例子，大家购买这个产品的积极性不受季节性影响，这种类类目的广告预算在购物季期间，可以按照 40% — 50% 增量来扩大流量。
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冬季为旺季产品投入预算方案
以我们夏季滞销、冬季热销的羽绒服为例，在黑五网一期间，整个类目都处于搜索量的峰值，搜索量也是从10月份开始激增，产品在旺季叠加购物季是多重利好因素，广告预算可以 增加100% 及以上 ，主要看原先的广告投放体量。需要注意增加预算的速度一定不用太快，可以 每周整体提升20% 。
麒麟结语
麒麟君友情提示卖家大促期间斩获爆单的流量密码后，也不要忽视了大促后售后和收尾工作，做到以下四点，提高用户留存率：
1、及时替换不带促销活动的广告素材；
2、根据广告投放转化情况，及时调整广告预算；
3、及时查看热销产品的库存状态；
4、协助客户在产品、物流、退货等方面的售后问题。
最后，祝大家年终大促大卖！
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END.
编辑： 陈华芬
初审： 赵华洁
终审：邢玲燕
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