作者：艾森·拉塞尔 编辑：赵峥
来源： 管理的常识 （ID: Guanlidechangshi ）摘编自《麦肯锡方法》，机械工业出版社出版
01
学会抓重点的
“二八法则”
“二八法则”是管理咨询业甚至商业领域里最伟大的真理之一。它无处不在：
销售额的80%来自20%的销售队伍；
一个秘书的20%的工作会占据他80%的时间；
20%的人掌握着80%的财富
……
通过数据，你就对自己的工作有了充分的了解。
给你带来80%回报的工作到底来自于哪些努力，你就可以更加有的放矢地分配你的时间。
最严重的问题，也正是机遇所在。
02
精进表达的
“电梯法则”
如果你为了新项目做了一个很充分的提案，准备到凌晨两点。一切都准确无误，整装待发时，领导却突然因为临时有事无法参会。
这时他转身对你说：“为什么不和我一起乘电梯，讲讲你的发现呢？”
在电梯了只有30秒，你能说清楚你们的解决方案吗？
这就是电梯法则。
在任何时候，都能把最重点的结论和数据向客户和上级进行汇报，是非常重要的能力。
03
强制自己投入思考
拒绝“我没有想法”
在面对一个新问题时，你可能会请教你的同事或上司，然后他们可能回复你“我没有想法”。 有的时候老板甩给你一个难题，你的第一感受可能也是“我没有想法”。
“我没有想法”的潜台词可能是“我太累了”，或者“我太忙，没有时间回答你的问题”。
但是你不要接受“我没有想法”这个答案，要把它当作一个挑战。
去追溯更细节的问题，去思考和调查，找出有关这个问题或观点的一些内容。
04
抓住机遇，成就自己
先摘好摘的果实
麦肯锡一个大项目要持续6个月。有些公司的工作可能以半年甚至一年为一个周期。
如果在最终成绩尚未出来前，没有任何成绩出现，可能会挫伤团队的积极性，扩大团队的压力。
因此， 在此之前，可以先交给客户一些实际的东西，或者和团队同步一些成绩，有助于取得客户的信任 ，让团队变得更加积极，工作氛围更加愉快。
05
向上管理
“让老板脸上有光”
在任何层级制组织中，老板都是你世界里最重要的人。你的老板或许就是公司里唯一能注意到你的人。
让她高兴，最好的方式就是让她脸上有光。让老板脸上有光意味着两件事：
第一， 要尽自己最大的努力做好工作。
第二， 确保信息畅通，让老板知道你在哪里，你在做什么。可能会遇到什么问题。
06
学会感谢
“一定要写感谢信”
在占用了别人半个钟头或者更多的时间做访谈并从中得到信息后，你应该花点时间以书面形式向他表示感谢。
这表示你珍惜对方的时间，这也是职业的表现。
在公司的信纸上写上精美的词句，将给客户留下好印象。
不要写千篇一律的感谢信， 一定要构思精巧，保证读起来不像是一封电脑生成的信函。
有时候，一点点礼貌就能建立长期的交往。
07
演示汇报前要
未雨绸缪
一次好的商业汇报应该在内容上让听众感觉不陌生。 把客户相关人员召集在一起开会前，要保证他们看过你的文件。
当你要提出的建议和方案会引发部分与会人员的反对时，提前将想法推介给客；有的时候，你需要协调，某些情况下，还需要妥协。
08
抓住成长捷径
找到自己的导师
如果可能，要尽可能利用别人的经验。在公司找一位资深人士做你的导师。
可能你所在的公司没有师徒制，或者你的导师徒弟太多，能指导你的时间较少。
虽然你能从前辈那里收获多少很看运气，但如果你希望获得更多的指导，必须出去寻找。
找一个资历比你深的人，这个人的能力和见解都是你所钦佩的，让她给你建议，最好能一起工作。
关于作者：艾森·拉塞尔，曾任麦肯锡公司咨询顾问，其客户包括金融、电信、计算机和消费品领域的众多知名公司。在加入麦肯锡之前，这位宾夕法尼亚大学沃顿商学院的MBA曾任伦敦水星资产管理公司股权基金经理，也曾是一位投资银行家。
本文为“管理的常识”（ID:Guanlidechangshi）首发，摘编自《麦肯锡方法》，机械工业出版社出版。转载请与我们联系取得授权。
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