广告的目的就是销售，否则就是瞎扯淡，但是现实是我们有多少广告能做到？
90%的广告费正在被浪费，广告主不懂，广告公司不懂，媒体公司更不懂，广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：
1、36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的；
2、31%是因为广告代理公司的创意失败了；
3、83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。
以上3点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。
在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。
#01
提升广告效果的5个实用方法
广告是现代商业中不可或缺的一环，而提升广告效果则是每个广告主都追求的目标，5个实用的方法，帮助您提升广告的效果。
1、定位目标受众
要提升广告效果，首先要明确广告的目标受众。了解受众的特征、需求和偏好，能够帮助您更好地制定广告策略，并将广告精准地传达给潜在客户。通过市场调研和数据分析，您可以了解受众的行为模式，从而更好地理解他们的需求，为他们提供有针对性和个性化的广告内容。
2、制作有吸引力的内容
广告的内容是吸引受众的关键。制作有趣、有吸引力的内容，可以提高广告的点击率和转化率。针对目标受众的特点和需求，设计具有创意和互动性的广告语言和图像，能够吸引受众的眼球，激发他们的兴趣，并引导他们采取购买或行动的举措。
3、 选择适合的广告渠道
广告渠道的选择直接影响广告传达的效果。不同的受众群体在不同的平台上活跃，因此您需要选择适合目标受众的广告渠道。在社交媒体平台上投放广告可以接触到更多年轻人群体，而在电视上播放广告则可以覆盖更广泛的人群。根据受众的特征和行为，选择合适的广告渠道有助于将广告传递给更多潜在客户。
4、引起情感共鸣
情感共鸣是提高广告效果的重要因素之一。人们更容易对与自己情感相关的广告产生共鸣并产生购买欲望。在广告中加入情感元素是一个有效的方法。通过故事化的广告内容、感人的画面和真实的情感表达，能够引起受众的情感共鸣，增强他们对广告的记忆和影响力。
5、不断优化和测试
广告的优化和测试是提升广告效果不可或缺的步骤。通过不断的监测和分析广告的数据，您可以了解广告的表现情况，并进行相应的优化。可以根据点击率和转化率调整广告的文案和设计，试验不同的策略和渠道，最终找到最适合您目标受众的广告形式和传递方式。
通过以上5个实用的方法，您可以提升广告的效果，吸引更多潜在客户，并促使他们采取购买或行动的动力。记住，广告的成功离不开对受众的了解、有吸引力的内容、适合的广告渠道、情感共鸣的引起，以及不断地优化和测试。
#02
至少提升500%销量的16大绝招
你更应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。
1、看广告标题的人数是看正文人数的5倍，也就是说标题比内文多5倍的阅读力
标题和内文的阅读效力是5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。
2、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了80%的广告费
这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么（按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条），以及如何吸引注意（传统的3B原则，婴儿、美女、野兽）。
“人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。
标题说什么，绝不是上述3B原则这样的用法，3B是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。
3、广告空白增加1倍，注目率增加0.7倍
这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/4行空。
相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为1.但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到2倍行空，也不会有什么改善。
这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。
那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的1.7倍注目率。（其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪）那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力？内容的充足性？空白的性价比（越是低廉的产品，越不值得这样做）？
4、数字“100”元比“一百元”更打动人心25%,因为它接近实际
“接近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理解速度。（按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数字，也是“数字说话原则”,方便速读）
5、彩色广告是黑白广告的5倍
一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是5倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢？因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。
6、广告语8-12个字最易记忆（阿拉伯数字）
这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，不走寻常路”一个很好的例子。（音韵学是中文的一个独特部分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口）
7、广告正文20个字阅读人数为10,50个字阅读人数为5,500个字阅读人数为1
好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的区别是什么？
是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头；而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。
这些都说明，现在的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在20分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广告给你的时间就更短！
8、看广告图象比看广告标题的人数多20%
反过来讲就是：你的图像不能吸引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次！
图像：标题= 1.2 :1注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。
不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没有能力获得（或创造）完美体现内容的画面。
9、一般人类的心智不能同时与7个以上的单位打交道
这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有7个广告，你应该是最先被看到的那个（比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告）。
再者，广告中的阐述要点也不能超过7个。冥冥中自有天定，大7之数，难以超越。
10、图画比语言的力量强
我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。
如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。
11、看报纸广告的顺序是图象-标题-正文
这是一个新的思考方向，它现在会影响到我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。
12、看报纸广告左边比右边的人数多12%,看上边比看下边的人数多60%
这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。
13、受众对电视广告维持注意状态的时间是5秒，而前两秒注意力最强
心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。
14、看三角形比看正方形的人数多2倍
推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。
同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。（在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在X,Y两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引力）
15、打破常规的表现广告注目率增倍
这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告。
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16、绰号因特色而比名字记忆率高8倍
“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。
