“凡事预则立，不预则废”，经销商在门店经营过程中，做好经营规划，有助于其把握核心关键点，有效的规避风险，有计划有步骤的朝目标推进。
但是许多经销商，仍然凭着“丰富的经验”和对市场“敏锐的判断“来对门店进行经营，实行的是“救火式的管理”，往往是出现了问题才去解决，疲于奔命，许多的应对都是滞后的、被动的，缺乏系统性和预见性、没有前瞻性的进行布局防范于未然。
没有规划，面对市场不确定性的时，往往不知所措，陷入迷茫；缺乏定力去做暂时看不到效果，但是市场恢复后，可能产生回报的事情。而有效的规划，能让我们清晰目标，明确实施的路径，能以有限的确定性来应对市场的不确定性，坚定经营信心。
门店的规划，核心是要达成预期的经营效益。 那如何去做规划呢？按时间维度分，可以分为年度半年度规划、季度规划、月度规划，不同时间周期，所规划的内容会有所差异。
本文以半年度为例来进行说明，在做半年度规划之前，需先对上半年的经营进行复盘，复盘的内容可分为以下内容：
团队复盘
团队复盘是为了找出目前团队存在的问题，人岗适配程度如何？是否存在缺编，是否需调整优化？分析现有人员的优缺点，检查团队的“健康状态”。
业绩及订单数复盘
分析业绩达成、订单数量情况，找出增长下滑的原因，与盈亏平衡点相比，是否还有差距，规避亏损风险，找出增长的原因。
渠道结构分析
分析各渠道业绩占比，绝对值同比增长情况，哪些渠道在下滑，哪些可作为增量渠道，重点开发。
人效分析及薪资效用分析
分析人均产出，评估工作效率是否有提升空间，是否可提升盈利水平。评估薪资结构对于员工的激励作用，是否足以驱动团队达成目标。
产品分析
分析门店上半年销量、利润俱佳的产品，分析门店上样产品的销售情况，以及产品库存情况。
通过复盘，找出目前经营过程中的堵点和不足，找出应对的解决方式，纳入到下半年的规划中：
业绩目标及订单目标分解
业绩目标为核心目标，订单目标根据均单值进行换算，作为辅佐目标。按照时间、渠道、产品维度进行目标分解，时间维度可按年、月、周、日进行目标分解，渠道维度根据老客户渠道、小区渠道等进行目标拆分，产品维度要分解每个品类的销售目标。
团队建设与激励
目标设定后，需要团队进行支撑。根据团队的复盘情况，明确团队调整的方向，设定招、育、用、留等相关举措，如缺编多少人，需求人员的能力标准是什么，什么时候能招聘到位。团队建设是动态持续的工作，不断完善提升团队，确保目标达成有团队进行保障。
为达成规划的目标，根据目标挑战的难易程度，需对应设定相关的奖励措施，挑战越高，激励越大，综合考虑团队的承接能力，匹配有激励力度的政策，才能驱动团队更好执行。
渠道开发规划
门店的业绩都是通过一定的渠道引流来的，如老客户渠道、家装渠道等。渠道要产生效益，需要持续深耕，有步骤推进。比如新增家装渠道，需要设定合作对象、合作模式、合作政策、报备制度等，根据发展的需要，进行渠道建设的规划。渠道不是越多越好，每个渠道的深耕需要资源的投入，需要根据经营的发展阶段，不断完成渠道的开发与建设。
活动规划
促销活动依然是家居建材门店拉动业绩的重要抓手，规划每个月份的主题活动，比如嗨购十一、周年庆、老客户服务月等，通过活动的规划，让销售团队明确整体的销售节奏，稳步向业绩目标推进。
做好规划有助于经营商清晰整体的运营思路，抓住重点，明确需要解决的核心问题，在一定程度上能及时规避经营风险，实现高效的持续经营。当然，规划只是第一步，将规划实施落地，产生结果才是最终目的。
