本文要点
1.玉米黄质 ：2021年中国眼部营养品市场规模达28.8亿，CAGR22.8%，预计2024年达47亿。护眼整体需求旺盛，但赛道高度同质化。 将玉米黄质与叶黄素复配有望在提高产品效果的同时实现差异化，更好的触达消费者。而将其添加在多维中，则有望细分品类做产品，精准收割眼疲劳、免疫力低下、渴望抗初老的上班族人群。
2.叶黄素软糖 ：软糖剂型呈现“击鼓传花”式的发展，往往是一个品类的软糖产品爆火，实现高速增长，大量玩家进入，市场竞争激烈。头部玩家为了开源，将软糖剂型和营销资源引入其他品类， 使得软糖细分品类一个接着一个跃迁，实现高速增长。高增长品类按时间顺序依次为：褪黑素软糖—多维软糖—胶原蛋白软糖—益生菌软糖—叶黄素软糖。
3.姜黄 ：对于当代打工人来说，熬夜、宿醉是常态。基于此，解酒护肝需求呈现高速增长。 姜黄素在Q2销售额9253万元，继续高增达58.41%。
4.咖啡因 ：咖啡因作为延缓疲劳、提高耐力的重要成分，其用户教育成本低，目前正快速被挖掘。 随着头部厂商产品和营销动作的开展，该成分热度正迅猛上升，未来可能会复刻牛磺酸成分的高速发展路径，值得重点关注。
受22年疫情反复的深度影响，保健品/功能食品赛道整体增速放缓（22年1-6月淘系+京东销售额 345.29亿元， 销售额同比增长 8.7%， 对比21年上半年同比47.3%的增长率降幅巨大）。对行业整体而言，20、21年保健品/功能食品的高速增长吸引了大量玩家入局（OTC厂商、原料端供应商、初创公司、海外品牌等纷纷杀入），在22年潮水退去的时候已逐渐演变成了一片红海。 各品牌战略逐渐从拉新外拓转为存量抢夺，市场竞争激烈。
对于进入保健品市场厮杀的企业来说，上上策是开创细分品类，塑造细分品类=品牌产品的印象（当然，这需要结合内容平台营销做高声量）。上策是寻找高增长机会点，借势实现产品增长。中下策才是在产品力无差异化的基础上降价，打价格战，砸钱拼流量，陷入同质化的黑暗森林中。
魔镜通过自身的大数据筛选了 22年Q2高潜力保健品细分类目和概念 ，以期能够提供品牌方上上策和上策的建议，帮助品牌方及时抓住机会点，四两拨千斤的在市场中取得竞争优势。本次解读的保健品22年Q2高潜机会点包括 玉米黄质、叶黄素软糖、姜黄、咖啡因 ，尽请细览……
01
高增长概念：玉米黄质
赛道解读 ：数据显示，2021年中国眼部营养品市场规模达28.8亿，CAGR22.8%,预计2024年达47亿。护眼整体需求旺盛，但赛道高度同质化。目前市场上绝大多数产品都集中在叶黄素、蓝莓成分中。作为类胡萝卜素的重要成分，相较于叶黄素而言，玉米黄质不仅能够保护视力，改善眼部健康，而且作为强抗氧化成分，有望被应用到更多领域。 目前玉米黄质市场认知度较低，应用较少，但增速较快。将该类产品添加到叶黄素中复配有望在提高产品效果的同时实现差异化，更好的触达消费者。将其添加在多维中，有望细分品类做产品，精准收割眼疲劳、免疫力低下、渴望抗初老的上班族人群。
02
高增长概念：叶黄素软糖
赛道解读 ：2021年2月国家市场监督管理总局颁布《保健食品备案产品剂型及技术要求（2021年版）》，将凝胶糖果（软糖）剂型产品也可纳入保健食品备案剂型，扩充了备案制的剂型范围。由此软糖类产品的进入门槛降低，行政审批流程被简化，产品上市时间大大加速，保健软糖进入黄金发展时期。 软糖剂型呈现“击鼓传花”式的发展，往往是一个品类的软糖产品爆火，实现高速增长，大量玩家进入，市场竞争激烈。头部玩家为了开源，将软糖剂型和营销资源引入其他品类。使得其他软糖品类一个接着一个跃迁，实现高速增长。高增长品类按时间顺序依次为：褪黑素软糖——多维软糖——胶原蛋白软糖——益生菌软糖——叶黄素软糖。目前叶黄素Q2共计5.24亿元，其中软糖1.29亿元，占比已达24.6%，同比实现超500%高速增长。目前TOP品牌除众久（仁和）外，其余均为海外品牌。国产品牌有望抓住市场空缺，进行弯道超车。
03
高增长概念：姜黄
赛道解读 ：对于当代打工人来说，熬夜、宿醉是常态。基于此， 解酒护肝需求呈现高速增长。姜黄素在Q2销售额9253万元，继续高增达58.41%。 目前来看，TOP品牌均为跨境电商的海外品牌，行业头部玩家Swisse将蓟草与姜黄复配，宣称其熬夜解酒护肝的复合功效，销售领先。Fancl主打解酒的功效，甚至选择解酒丸作为场景声称，细分场景进行精准化的人群收割。 国内功能食品主要玩家可通过收购海外品牌或者与海外品牌合作的形式来进行参与，实现差异化竞争。
04
高增长概念：咖啡因
赛道解读 ：随着诺特兰德多维牛磺酸产品的爆火，使得保健品/功能食品市场玩家看到了运动健身场景的无限潜力。传统医药龙头仁和、江中等品牌也纷纷趁着东风推出了自己的多维牛磺酸产品，主打运动耐力型的成分和赛道逐渐热了起来。 咖啡因作为延缓疲劳、提高耐力的重要成分，其用户教育成本低，目前正快速被挖掘。各大品牌纷纷推出了不同形态的咖啡因产品。 诺特兰德推出主打健身熬夜场景的咖啡因饮料；拜尔采用多成分复配开创新品类、主打不同场景的思路，推出了咖啡因复合维生素产品。汤臣倍健推出了牛磺酸和咖啡复配的提神片。 随着头部厂商产品和营销动作的开展，该成分热度正迅猛上升，未来可能会复刻牛磺酸成分的高速发展路径，值得重点关注。
05
结语
资本寒冬的第二个季度、度过了热度最小的618，每个品牌主或投资人都会有这样的疑问：“新消费还值得做吗？消费依然是好生意吗？”
引用鲁迅的一句话（不是）：“年年难过年年过”。抓住高潜力机会点，随风而动。或许可以在寒冷的冬季中发出新芽。
