企业家经营企业，创业者创业，生意人经商，都需要经营“人际关系”。
我们是人情社会，人际关系至关重要，一方面有背景有关系的人在竞争中可以躺赢躺赚，一方面没背景没关系的人经常遭遇以下困境：
在某些单位机构，能力再强也升不上去，眼看不如自己的人升职，甚至还成为自己的领导
在私企能力再强，不会拍领导马屁，不讨老板欢心，功劳再大，也难免被卸磨杀驴
创业做项目，没有关系处处碰壁，各种资质要求、资格审查、各种官方套路应接不暇
经商做生意，没有关系，各种证书、检查、各种卡脖子，各种搞不定客户，让人心寒
那么，没背景没关系的人，在一切靠关系的环境中，又该如何破局？
本文，子禾将从策划的角度，分享“关系到位”的5个层次和具体操作方法，供大家参考。
利益关系
以利益关系为分水岭，区分生活与事业，朋友与伙伴，亲人和伙计
先用狭义的利益，把生活与事业区分开：
在人际关系上，有一种认知：
这世界上，人与人之间只有利益关系，利益才是人与人之间关系的真相。
这种认知被很多人推崇，他们认为这才是真相，不认同的人就是还没开悟。
子禾的观点，是这样的：
首先，要把利益，区分出狭义的概念和广义的概念
所谓狭义，是指以获利为目的，以交换为方式的利益交换关系
所谓广义，是指不以功利性为目的，在相处中，自然地相互付出与得到，各自收获一定的利益，如亲情、友情、内心的温暖、愉悦、经验认知的提升、相互促进的成长等等
如此，我们可以把自己所有的关系人区分为，狭义利益关系人，和广义利益关系人
要坚决杜绝，把狭义利益关系人发展到广义利益关系人，反之亦然
和生活中的亲人、朋友，是“去狭义后”广义的利益关系：
我们每个人都需要事业，但也不能没有生活，要有正常的生活，就要在生活中和自己的亲人、朋友，保持正常的人际关系。
这个正常是指，一是要杜绝“狭义的利益关系”，不发生以功利性为目的的交易；二是要把重点放在广义的利益关系上，去维系和他们人与人的感情。
（以此为分界线，下文只讨论“以狭义利益关系为主”的各种要到位的关系）
事业上，利益关系是主线，利益到位只是基础：
在把自己的生活与事业区隔开以后，我们应当看清以下几个真相：
除了生活中的亲人、朋友，其他所有人，和我们都是狭义的利益关系
但是，不能说这就是单纯的利益关系，这不符合我们传统的含蓄文化
毕竟，在单纯利益之外，人和人交往，也必然会获得经验交换、认知提升、思想碰撞、相互促进、内心愉悦、甚至有获得感、成就感、幸福感等等“利益”
但是即便如此，在事业上人与人的关系本质“利益关系是主线”，把利益给到位，才是基础，利益不到位，用其他任何利益都无法代替
以利益为基础，臭味相投，建立私人的情感，才是利益关系到位的关键：
这时候可能会有人反对，因为在现实中，太多靠关系的事，让人拿着钱也没地方送，送了也没用，上面这些理论不是瞎扯吗？
真相是这样的：
利益是核心、是真相，这当然不会有错
但是，短期、不确定风险的利益，和长期稳定的利益相比，当然是后者更优
所以，有关系基础的利益，要优于陌生人给到的利益
这就是为什么在现实中，即便你能带给别人更多的利益，但也不被接受的原因
在一切靠关系的环境中，没有关系如何打破瓶颈，子禾建议你这样做：
以利益为基础，跟别人先建立联系，先从小利益开始，形成一定的合作
逐渐积累合作经历，与此同时，和对方私下建立个人与个人之间的关系
要和对方臭味相投，如此对方才能有安全感，才能建立私人之间的感情
如果有中间人，则一定拉着中间人一起，为你做背书、做担保，说好话
对利益关系人要投其所好，还要适当让对方为难，为你“破例”，如此才能彻底建立稳固的合作关系
即便是职场的打工者，也要跟领导、老板建立这种关系，把自己变成他们的自己人，才是自己真正立足职场的开始
子禾提醒：
世俗中的关系到位，至此已然言尽，但这还只是人情关系社会的最表层。
在这个层面，悟透利益的狭义与广义之分，把自己的身边人区分好，跟事业上的人把关系处到位，未必能够成多大事，但足以安身立命。
规则关系
以共同的规则为关系核心，明确分工、责任、权力、利益建设团队
无论是长期还是临时性的团队，都必须以共同的规则为核心：
企业家想把企业做大，创业者想创业成功，生意人想生意兴旺，都需要建立团队。
但是，很多人把招募成员、吸引合伙人的重点搞错了，还认为“利益关系”是核心。
在团队建设上，利益关系只是基础，规则关系才是核心：
无论是长期还是临时性的团队，都必须以共同的规则为核心
规则包括明确共同利益、目标，明确加入和退出的机制，明确怎么投入和分红
还要明确过程中如何运营，如何分工，如何管理，如何决策等等
所有团队成员，可以相互不熟悉，甚至不认识、不见面，比如企业或生意做到一定规模
但可以基于共同的规则来一起行动、运转，然后根据规则和结果各得其利
谁是老大，谁掌握规则制定权：
对于团队来说，利益关系是基础，规则关系是核心，所以谁掌握规则制定权，谁就是老大。
但是现实中，很多企业家、创业者、生意人，常常犯以下错误：
错把利益当核心，处心积虑，精打细算地盯着利益
不重视规则，随意更改规则，一心只玩潜规则，什么都是自己说了算
不知道规则与利益的矛盾和争斗，真正决定着事业的命运，还以为自己能决定一切
跟团队成员相处，把利益关系、个人关系放在前面，忽略规则关系，最后身边留不住人
子禾提醒：
俗话说，国有国法家有家规，无论是企业还是生意上的团队，都该有自己的规则、规章制度、流程、标准等等。
脱离规则说利益是南辕北辙，只有规则关系到位，才能确保利益关系到位，这才是真相。
信任关系
以利益、规则、经历、合约为前提建立信任合作关系，享有议价权
建立信任，是为了在利益和规则之上，提升效率：
以利益为基础、以规则为核心，这似乎已经很好了，但这还远远不够。
无论是经营企业、创业、做生意，效率就是生命，如何追求效率？
如果大家都盯着利益找便宜，研究规则找漏洞，那工作还怎么干？
所以在事业上，人与人之间，如果仅仅是利益关系到位和规则关系到位，还远远不够！
解决的关键，在于第三种关系到位，即“信任到位”：
信任是以利益、规则、经历、合约为前提的
没有谈清楚利益和规则，就妄谈信任，是情感上的忽悠
没有合作经历为前提，就给予信任，是一种尝试和豪赌
没有具体合约为前提，就建立信任，是一种无知和欺骗
以利益、规则、经历、合约为前提建立信任，可以大大降低管理成本、沟通成本，可以大幅提升合作效率，节省合作成本，提升合作收益
信任始于格局，守于规则，合于性格，败于人性，终于结果：
在人与人的交往中，凭借识人的经验，在了解不深入的情况下就给予对方信任，这是一种格局。
在合作过程中，以规则来相互约束、验收，是双方对相互信任的坚守。
性格相近的人会更容易产生信任，每个人都对相同性格的人了解更深，是因为了解自己。
不幸的是，信任关系会在人与人之间相互摩擦、碰撞，尤其是人性层面的相互伤害中，逐渐被破损、败坏。
对信任关系影响最大的是结果，结果为王，好结果会促进、加强、巩固信任关系；坏结果会让信任关系产生裂痕，甚至崩塌。
长期的信任关系，是提升事业人生效率的秘诀：
在事业上努力的人，如果只追求把事做好、把人际关系处理好，还只是停留在努力的表层。
追求事业成功的人，在人际关系上努力的重点应该是：
打造好自己和人相处的规则、流程，把握好分寸、尺度
广泛和人接触，广泛和人合作，逐步沉淀、筛选出相互之间可以建立信任关系的伙伴
和这些相互信任的伙伴长期合作，逐步默契
如此，无论做什么事业，只要自己有一批这样的伙伴存在，都能比其他人以更低的成本，更少的时间，更高的效率和收益实现目标、拿到结果
沉淀长期信任关系的伙伴，是提升事业人生效率的秘诀
子禾提醒：
一个人能不能成功，在什么水平，有什么潜质，不用看这个人，只需要看他身边都有什么人，就大体不差了。
一个真正优秀的人，必定会吸引其他优秀的人合作，因为都优秀效率才最高。
在事业上，神一样的对手不可怕，可怕的是猪一样的队友，不是么！
尊重关系
以独立价值为前提，赢得被尊重的资格，享有定价权以及特殊待遇
对地位、权力的尊重，不是真正的尊重：
在利益、规则、信任关系之外，更进一步的关系，可以打破利益、规则和信任。
这种关系叫做“尊重”，所谓尊重关系是指：
当某人具备独立价值、稀缺性价值时，他对外的需求便降到了最低
这种人可以自由地选择合作对象，绝大部分人都不会拒绝他们
其他人想和这样的人建立利益关系、规则关系、信任关系，都必须以尊重对方的方式为主
从事业的角度上说，人们对地位、权力的尊重，本质上都是对利益的尊重和对风险的畏惧
在职场打工，具备独立、稀缺的价值，才是自己在职场立于不败之地的唯一途径
创业、做生意，也是一样，谁有独立、稀缺的价值，谁就拥有话语权和定价权
有独立、稀缺价值的人，还能享受特殊待遇，可以跨越利益、规则与信任
而人们对某些人能力、做事有结果、人品素质所谓的尊重，其实只是欣赏，最后出于利益卸磨杀驴是大概率事件
对独立价值、稀缺价值的尊重，才是真正的尊重：
在事业上，遇到真正值得老板尊重的人，老板要能有足够的格局来尊重。
比如蔡崇信、彭蕾之于马云，张小龙之于马化腾，曾经的李一男之于任正非。
子禾提醒：
在关系到位这个主题下，子禾的观点，是以“关系到位”为标准，来判定“尊重的本质”。
这和通俗意义上的尊重是两回事，请在阅读中自行理解和区分。
命运共同体关系
以共同利益、规则、信任、尊重为基础，以信念为核心建立
命运共同体，以共同的利益、规则、信任、尊重为基础：
最后一种到位的关系，是命运共同体的关系。
建立命运共同体的关系，需要以共同的利益、规则、信任、尊重为基础，以共同的信念为核心。
很多创业者动辄以建立命运共同体为口号打造平台，其内部即缺乏共同的利益、规则、信任和尊重，也在信念这个核心上完全空白，实际上是一种扯大旗的忽悠。
命运共同体，以共同的信念、愿景、价值观为核心建立：
要真正建立命运共同体，这些内容必不可少：
建立共同的信念、使命、愿景、价值观
打造共同的文化、理念、语言和行为方式
打造任何级别的命运共同体，都要在国家战略的大框架之下顺势而为
客户利益、民众利益必须放在第一位，团队、股东的利益放在后面
内部对人有包容，外部对其他组织有兼容，公众层面有公益设计，对外有好的价值观输出
子禾提醒：
我们是人情社会，仅就事业而言，要到位的关系包括“利益关系、规则关系、信任关系、尊重关系和命运共同体关系”。
我们对“一切靠关系”的误解，源于对公平、公正的追求，这无可厚非。
但就个人追求事业成功而言，要觉醒自己在事业上努力的重点应该是：
“以自己为核心”，和他人广泛建立利益关系，吸引伙伴建立规则关系，沉淀自己人建立信任关系，锁定稀缺价值的人建立尊重关系，最后把自己当平台打造命运共同体，在国家和经济发展的大局上顺势而为。
凯迪号作者：策划人子禾，灵魂人物®创始人，15年商业策划人，做企业家幕后的辅佐者
