做种苗生意，人人都想做高单价稀缺品种的苗木，市场货源少，苗木价格就高，比普通苗木赚钱多了。来自山东平邑的陈文征做种苗生意十年了，在一亩田上开店卖种苗也六七年了，他走出了另一条生意路子，“就做大众化苗木，走量，钱也不少赚。”
陈文征在家乡经营着200多亩种苗培育基地，主要销售果树苗、绿化苗木。陈文征培育的种苗通过一亩田卖到了祖国大江南北，远一点的地方曾发到到新疆、云南、海南，近一点的地方，陈文征曾发过山西、河南、河北等多地。
近些年，种苗行业竞争越发激烈。前几年行业生意很好做，很多人几乎不问价就要买。种苗行业大热，大量商家涌入分散客户，再加上疫情、洪涝天气灾害、山东等地的退林还耕政策等多种因素的影响，陈文征明显感觉到，这两年种苗行业不好做。但是，他靠着自己的悉心经营，生意还不错，虽然卖的不是稀缺树种，但每年发货量也达到上百万。
精打细算做生意，最远发货到新疆
陈文征培育的苗木，都是常见的品种，从不刻意追求品种的新奇独特。以紫藤、蔷薇苗来说，陈文征这里2-3年苗卖得最好。这样算下来，从下种到苗木出售，时间成本最多3年，还可以及时释放苗木面积，更换其他品种。陈文征做十几年种苗生意，有了成熟的培育经验，可以确保培育苗木的成活率，就等于给种苗生意加上了第一层保障。
“卖苗时，不可能跟客户要太高价，实心做生意，哪有报高价把客户往外赶的道理！”陈文征卖苗木，秉承这样一个原则：定价不求高，只赚成本费和种苗培育费。憨厚的陈文征解释到，自己的种苗品种很大众化，价格很透明，没必要去拿高单价赚钱，只要能维护住成本，给客户让利，才能让生意细水长流。
一个新疆客户从一亩田上联系到陈文征，要购买一批紫藤和蔷薇苗，让陈文征报价。陈文征也没有就按照自己的定价原则给客户报价，客户很诧异怎么比别人低这么多？不会有质量问题吧。陈文征又细心和客户沟通了自己的想法，最后客户愉快地下单了。“总共买了4万棵苗吧，客户回去也是做批发生意。”陈文征回忆到。
紫藤生命力顽强，种植占地面积小，对土壤要求不高，很容易存活，还是非常好的景观苗木，在新疆很受欢迎。这位老板后来成了陈文征的老客户，每年都会找陈文征采购一批苗木。
陈文征表示，这就是他要做的生意，不求一次买卖大富大贵，只要有生意，他愿意让利交个朋友，做细水长流的生意伙伴。
培育新品种，没想到也能在一亩田找到客户
春季，是苗木需求最旺盛的季节。陈文征的苗木定价合理，能吸引到很多客户。大单小单都有，这时候，陈文征就得忙着给客户打单发货。要的货多，就得专门找物流车辆发货；客户采购的量少，就通过快递物流渠道发货。陈文征说，很多客户是直接从一亩田上下单的，都没见过面，忙起来，心里只有单子，就不知道自己的苗木卖到哪里去了。
桃子是陈文征卖得最好的果树苗木之一。曾经有位云南的客户，先在陈文征店铺里买了几十棵桃树苗，说要先看看样品。陈文征觉得路途遥远，还加固了包装。收到后，客户很满意，“从包装就能看出这个老板很靠谱。”后来这位云南客户找陈文征订购了一批5万棵左右的桃树苗。
虽然以平价常规果树苗木经营为主，陈文征偶尔也会开发新品种。近两年陈文征就尝试在做黑桃的育种。这属于桃子新品种，也被称为“黑桃皇后”。一般品种的桃子市场批发价在1-2元/斤左右，而这个外表紫色发黑的桃子，可以卖到20元/斤左右，经济收益很好。
果品经济收益好，反推回来，其育种成本也很高，一是市场认知度低，怕找不到客户卖不掉；二是育种的接穗和管理及时间成本大。陈文征尝试育种了近5千棵，一亩田上一位海南的客户看到了这个新品种，买了一半的苗木。“没想到在一亩田能找到客户”，现在这批种苗基本上卖完了，尝试培育新品种成功了，陈文征松了一口气。
做了这么多年苗木生意，陈文征说，没什么生意诀窍，就是诚信诚心诚意。如果非要和大家分享的话，就是做到三点：一是品种的选择，主要培养常规大众化苗木品种。这样客户盘子大，不怕卖不出去。二是培育高品质苗木，通过嫁接等方式育种，保证树种尽快开花坐果，帮助种植的客户早投产盈利。三是诚意定价，让利客户，生意主要靠走量。
从前，种苗客户只能通过线下实地考察买种苗，陈文征的客户范围基本是周边省份。自从加入了一亩田平台，可以通过线上方式卖种苗了，陈文征抓住机会，把自己的客户来源扩展到全国各地。如今，生意规模越来越大，即使苗木定价很便宜，陈文征依旧可以靠走量保证成交金额。
