受国际环境和国内疫情冲击，我国商用车市场需求明显放缓。存量竞争环境下，一汽解放产品依然获得终端用户的青睐。
行业终端数据显示，一汽解放10月份单月终端份额25.4%，连续10个月领跑行业，1-10月份累计份额26.1%，在激烈的市场竞争下稳居中重卡终端份额行业领先位置。这一成绩的背后与其品牌影响力及快速应对市场变化的需要密不可分。
中金公司分析师邓学研报提到，商用车需求逐渐企稳，公司在行业淡季出清中持续提升市占率，有望显著受益行业复苏。
热销产品满足终端需求
面对白热化的“存量竞争”，一汽解放以满足客户需求、解决客户运营痛点为出发点，持续提升产品品质。无论是面对煤炭资源市场还是冷链运输市场，一汽解放都能以“降本增效”的产品，接受市场和用户的检验。
J6系列是一汽解放的明星产品，拥有百余种车型，是一汽解放研判市场变化，洞察卡友需求的最佳注解。继国内高端J6V、国际双高端之一鹰途产品上市后，今年9月份，一汽解放面向煤炭、砂石、普货等细分市场推出的J6P经典版牵引车走进消费者视野，向以运煤市场为主体的细分市场利剑出鞘，抢抓冬储煤市场机遇，展现出一汽解放对市场和行业的精准把控。
疫情影响下人们消费习惯快速向线上转型，快递、冷链、农产品物流迎来了发展的“黄金期”。一汽解放J7高端冷藏车凭借其产品优势成为冷藏市场亮点。
为满足冷链运输市场的需求，一汽解放J7冷藏车全面优化，兼顾动力、省油、舒适、安全、效率和收益，以卓越品质、高效动力链，保障长距离冷链运输，且通过数据实时了解冷藏车在途情况，真正在行业做到领“鲜”一步。
生态产品助力终端开拓
除了产品竞争力不断增强外，一汽解放终端开拓能力与市场应变能力也稳步提升。截至目前，一汽解放ETC服务6.4万商用车客户，通行费累计突破30亿元。
今年第四季度，国家将收费公路货车通行费减免10%，对于办理了一汽解放ETC的用户而言，无疑享受到更大的福利。所有一汽解放ETC用户均可享受全国95折+四季度9折的折上折优惠（山东、浙江、广东、广西等省份享85折优惠）。不仅比人工通道通行更快，而且大幅提高卡友运营效率和利润空间，也为一汽解放终端份额持续领航奠定牢靠基础。
（CIS）
