我们说今天做会员的生意,已经不在是经营产品,也不是树立一个品牌,培养顾客的忠诚度。实际上今天做会员的生意,你根本不需要有产品,也不需要培养用户,因为你只要用心找,你总会发现,在市场中总有一批需求相同的人,他们有未被满足的需求,而目前没有人为他们提供服务。如果说你非常懂得他们的需求,并且可以用非常低的成本把他们组织起来,那么恭喜你,这就是你的机会。
我们说,在一个供大于求的时代里,同质化的产品满大街都是,创业者不断靠降价来吸引消费者购买,这种营销模式已经不可持续了,因为一门好生意的机会,早已经从经营产品,逐渐走向到经营人群,只要你懂得这类消费者的需求,并给出标准的解决方案,那么市场当中,会有大把的产品供应商、服务商争相与你合作,而这个时候,你就可以用最低的成本,建立一个属于消费者自己的会员品牌。