一、价值交换水平所谓“人脉”，不是手机里存储的联系人和电话号码，也不是微信群里的很多群友；人的交流必须与自己顺畅互动，在需要的时候可以互相帮助（物质），所以人际交流是一种价值交换。
这种价值交换与马斯洛的需求理论不谋而合。人的需要有五个层次：生理、安全、社交、尊重和自我实现；人际交往也可以分为几个层次的价值交换：物质利益层次（吃、穿、住、收、实物）；心理营养水平（被表扬、肯定、赞赏、接受）；精神认知水平（价值观、观念和认知、偏好、行为品质）。
我们一路成长，我们所知道的人事结构无非就是这几类：家人、亲戚、邻居、同学、老师、主管、领导、行业权威。有血缘关系的家人与亲人之间的价值交换，从物质利益、家庭支持的层面开始，逐渐上升到心理层面和精神层面；一旦心理诉求或精神诉求的交流受阻，即使有血缘关系的亲人之间，也会产生内心的隔阂、不理解和无语。
价值交换而不是血缘关系，首先要从心理营养层面和精神层面出发，最后才能以物质利益的形式实现人际交往。
比如用微信摇一摇，骗钱骗钱。这些骗子利用网络虚拟聊天的方式，首先进入对方的内心，触动对方的心理和精神诉求，获得对方内心的接纳，最终实现一定的实现水平物质利益——骗钱。
二、同级交流与非同级交流很多人认为，人际交往的价值必须在地位平等、社会资源平等的人之间进行交换，但事实并非如此。
对于地位和社会资源与自己相当的人来说，只要双方基本概念相同，对事物的认识水平相近，就可以轻松交换资源，也就是俗称的志同道合。
双方可以在同一级别或不同级别进行交换。而对于老师、老板、领导、行业权威，这些社会地位比自己高的人，手里的资源还不够平等交流，如何建立有效的沟通模式？
也就是在心理和精神层面了解对方的需求，走进对方的内心，获得对方的关注和对自己的认可，体现你的个人价值。
并在交流中，获得实现的机会，如升职加薪、培训机会、更具挑战性的工作、投资合作等。双方是不同层次的交流。
举几个例子： 1）上课时，可以主动与老师互动，主动思考老师的问题，提供自己的答案，有什么不懂的及时向老师请教，可以留下深刻印象老师
2在做工作的时候，可以提出不同的建议和主张，可以使工作更有效率；您提交的报告分析有更多、更完整、更深入的数据；你发现对方遇到的问题，你就可以想办法解决；能得到上级和领导的钦佩和钦佩，你的价值瞬间提升； 3能理解对方所面临的心理困惑，能把自己置于理解和安慰的位置，没有任何不屑和轻视；你可以欣赏对方的某种性格特征，并由衷地佩服他。
以他为榜样学习，自然可以拉近与对方的关系。
如果你能与对方在价值观、爱好、行为品质、思想理解等层面上达到，那么你就会进入对方的精神层面，获得更稳定、更长久的价值交换关系。但能做到这一点，对于起点低、资源不平等的人来说，是非常困难的。
他们需要不断的自我学习和终身学习来提升自己，获得与对方平等的意识。
三、概括在价值相等的情况下，地位、资源、价值的交换相对容易；但如果价值不均等，想要获得稳定的人际关系，就需要仔细观察对方的需求，找到对方的心理诉求和精神层面的需求，让自己尝试均衡价值，在为了实现交换。交流的最终目的，是在双方心灵的认知层面上，达到同等水平的交流，而不仅仅是物质和利益上的交流。
此时交互更流畅，更稳定，更长久。
所以，所谓“人脉”，不是拿着对方的名片，知道对方的电话号码和姓名，而是不断学习，积累能量，提升自己，从而获得认知价值匹配对方，带来相同的精神和思想高度交流。
