签订合作协议，交个朋友加速上市
东方甄选的热度已经持续了两个多月，却依旧是佳报频传。
另一边的交个朋友，显然已是按捺不住，迫切想要挽回市场地位。
8月29日晚，世纪睿科控股有限公司宣布，与交个朋友签订了为期五年的独家合作协议。协议规定， 杭州世纪睿科将通过运营交个朋友旗下的抖音账号，向客户提供直播技术支持、现场运营、视频内容制作、产品销售等新媒体服务。
（截自世纪睿科公告）
收益方面，世纪睿科将获得运营过程中所产生的全部新媒体服务收入，并根据独家合作协议约定的具体情形，合理地向交个朋友支付一定比例的收益分成。
与公告一同发出的，还有世纪睿科的半年报。今年上半年，世纪睿科总收益1.37亿元人民币，经调整净溢利500万元。相比去年同期2372.5万元的净亏损，已经实现了扭亏为盈。
之所以能实现盈利，主要靠的就是其新媒体服务收入大涨583.6%至5289万元，毛利大涨525.2%至2938万元。 自从开始聚焦新媒体业务以来，世纪睿科的股价更是一路“疯涨”。
2021年第一季度时，世纪睿科的股价一度不足0.1港元，但此后连续上涨，至今年7月上旬一度攀至4.6港元，期间从低位算起的最大涨幅超过了40倍。
而如果把时间线拉长，在2020年6月达到0.048港元的最低点后，世纪睿科在今年7月最高涨至4.6港元， 涨幅近百倍 。如此“牛股”，之所以会跟交个朋友合作，靠的也是双方长期以来千丝万缕的联系。
（截自港交所）
罗永浩此前曾多次在公开场合提到自己直播业务的“老板”李钧。 据天眼查显示，李钧不仅是世纪睿科的实际控制人，同时也是交个朋友直播间供应链公司“杭州尽微供应链信息服务有限公司”的实控人。
2020年，也就是罗永浩开始在抖音直播的同一年，李钧担任法人成立了这家供应链公司，直至现在都是交个朋友直播间唯一的商品来源。
此外，“尽微”还是杭州交个朋友教育科技有限公司的大股东，持股48.99%。一直以来，李钧和罗永浩以及交个朋友的关系都很密切， 罗永浩更曾直言，是李钧帮助他学会并做成了一家真正的直播电商品牌企业。
值得一提的是，8月初，世纪睿科就曾公告称，其子公司“杭州世纪睿科”与抖音电商签订了一项年度合作协议。协议中， 双方将基于直播及短视频电商业务展开合作，预计一年期间的有效商品成交金额不低于人民币50亿元。
如今看来，这项框架协议完全是在为世纪睿科和交个朋友的深入合作铺垫。此前不少业内人士猜测，交个朋友很有可能通过世纪睿科达到曲线上市的目的。虽然直到目前，这还不是板上钉钉的事。 但可以肯定，借助世纪睿科的帮助，交个朋友可以进一步完成资本化的转变。
来自对手的压力，迫使交个朋友转型
一个月内，世纪睿科接连出现两次为交个朋友铺路的动作，此次更是要 “陆续独家运营交个朋友旗下全部抖音账号” 。虽然合同表明，世纪睿科将会向交个朋友支付一定比例的收益分成，但其自身也会获得“运营过程中的全部新媒体服务收入”。
根据世纪睿科财报所披露，其“新媒体服务”业务包含“新媒体营销”和“直播电商业务”。那是否意味着，交个朋友直播带货赚的钱，都会首先进了世纪睿科的腰包？ 至少，交个朋友的收益，大概率将会纳入世纪睿科的营收。
（截自世纪睿科2022年中期财报）
从交个朋友的角度来看，这番操作颇有些“卖身求荣”的意思。虽然它也想“站着把钱挣了”，但随着自己被东方甄选全面超越，交个朋友也不得不寻求资本的帮助。
8月26日，新东方在线公布了截至今年5月31日的年报。其中提到直播电商业务在2022财年的总营收为2460万元，毛利930万元，毛利率37.8%。
东方甄选的爆火是从6月开始，财报中还未有体现，但是其毛利率有着很高的参考价值。财报公布后的电话会议上，新东方在线透露了直播电商业务的最新数据： 近三个月，东方甄选的GMV达到20亿元。也就是说，根据此前的毛利率估算，其毛利差不多有7.56亿元。
而另一边的交个朋友，据蝉妈妈数据显示，其同期GMV不及东方甄选一半。在粉丝量上，交个朋友目前拥有1955.5万粉丝，东方甄选则是比它多出500多万粉丝。
（截自抖音）
好在，交个朋友建立了丰富的直播间矩阵。目前其头部矩阵直播间，如“交个朋友酒水食品”“交个朋友生活家居”“交个朋友运动户外”等，月均销售额也能达到2000万元以上。凭借这一点，交个朋友已经深深扎根在了抖音的直播生态之中。
如此自然是有利有弊， 虽然能够获得平台资源和流量的倾斜，但也意味着交个朋友对于抖音平台过于依赖。长期来看，更是可能受到负面的制约作用。
前不久，东方甄选推出独立App的消息传得沸沸扬扬，业内普遍认为这是其留下的“后手”。一方面，自建平台可以保证品牌粉丝们能随时买到直播间未上架的商品，提高自身的商品流通效率；另一方面，以后即使和抖音平台的合作发生意外，也能及时转移阵地。
相比之下，交个朋友的处境就略显被动。 如果交个朋友想要摆脱现状，寻求进一步的发展。也只能倚仗上市公司世纪睿科的帮助，或者在内容上做文章。
内容化、资本化，直播电商走向新趋势
7月初的一场直播里，罗永浩曾提到：“ 讲内容是直播界的一股歪风 ，在直播间扯淡15分钟，场观也许很高，但总收入可能不如3分钟专心讲产品。”交个朋友直播间也是一直践行着罗永浩的观念，将讲解产品放在直播的首要位置。
然而近日，交个朋友也开始了向内容化的探索。 8月23日晚，罗永浩以答题节目主持人的身份，回归到了直播间里。当时他所在的交个朋友直播间，和旗下的另外三个矩阵直播间连线，上演了一出“答题综艺”。
整场直播下来，所有的答题内容基本都是围绕带货产品展开，每答一次题，都能为品牌方进行一次宣传。再加上针对答题错误所设置的惩罚措施，进一步增强了直播的可看性，颇有“寓教于乐”的意味。
然而从数据来看，这场直播的带货效果并不算好。四个直播间的累计观看人次和销售额都表现平平，甚至还不如平时的数据。
和交个朋友“答题类综艺”不同的是，东方甄选近期则是升级成了“访谈类综艺”，先后邀请梁晓声、麦家、古天乐等作家和艺人一边聊天一边推广产品。 在有嘉宾的情况下，东方甄选的销售额和观看人次反倒出现了明显增长。
双方之所以会在内容化上出现差距，归根结底还是直播间的定位不同 。长期以来，交个朋友都更加注重产品本身，并且其24小时的直播商超模式也决定了其工具属性。此时再试图向内容化转变，观众也不一定会买账。
因而留给交个朋友的最后一条路，也就只有资本化了。
趣店罗敏事件虽已逐渐平息，但其上市公司介入直播电商的打法依旧对行业起到了参考价值。依靠资本抢占市场份额是一方面，而从行业角度来看，上市公司受到的监管也远比直播间更加严格，因而也有着更高的规范化要求。
自从去年多个头部主播因税务或商品质量问题倒下后，对于直播电商的监管已成了迫在眉睫之事。 受到上市公司加持的直播间，虽然掌握了更多资源，但也势必会按照上市公司的规则来要求自己。 这对于头部账号以及整个直播电商行业的合规性发展，都有着很高的价值。
目前交个朋友旗下已有多个矩阵号移交给了世纪睿科运营，交个朋友融入上市公司主体的进程，也是更进一步。
（截自抖音）
值得一提的是，世纪睿科发布公告后，其第二天港股股价一度涨超10%，又回落10%。同期新东方在线则是暴涨近30%。资本市场对交个朋友的信心，似乎远不如东方甄选。
作者 | 李松月
