中国跨境电商行业经历数年的积累蓄力，迎来快速发展的“黄金期”，但随着物流费用、资金安全、原材料价格上涨等因素影响着跨境电商的可持续发展。加之去年的“亚马逊封号事件”和今年的“PayPal冻结账号事件”，更是为跨境电商企业敲响了警钟。
面对跨境电商时代机遇，是继续甘于做“代工厂”还是打造自主品牌提升产品溢价，是继续押注平台孤注一掷还是多平台布局有效平摊出海风险，成为摆在所有跨境卖家面前的一道“必选题”。
Worthfind就是从传统代工厂转型做DTC品牌的典型案例。
2005年，Worthfind创立，初期只是国际品牌代工厂，发现大部分利润都被大品牌赚了，到手只有微薄的一小部分。 希望创建属于自己的国际化品牌，于是Worthfind决定发展跨境电商。
2014年 ，Worthfind决定从箱包品牌入手，并 正式在亚马逊平台亮相 。 2017年 ，Worthfind 成为第三方跨境电商平台收纳类包具销售额第一名 。 目前，Worthfind已经在箱包领域孵化出几个深受海外消费者喜爱的产品。
那么Worthfind是如何突破传统代工厂转型DTC的出海困局的？
01
独立站的搭建
Worthfind首席执行官李佳松说：“跨境电商可以理解成一种跟传统品牌抗衡的渠道，让公司以较低的成本去快速扩张，有机会成为一个全球化品牌。传统零售品牌的优势明显，如美国传统箱包品牌新秀丽（Samsonite），电商份额占比不到 30%，但全球有超过 48000 家的门店。这是独立站短时期内很难做到的事情。”
于是在初期Worthfind选择了平台进行销售，因为平台流量比较容易获取。 后期，Worthfind开始布局独立站 。
Worthfind当时并没有专业的网站设计师，在专业的平台操作失败后，转向操作简单、可立刻上手的Shopify。
Shopify帮助Worthfind定制符合海外消费者习惯的模板，帮助品牌解决消费者体验等问题。并且在技术层面，帮助Worthfind收集客户数据，实现CRM和销售等 。
与独立站自带流量不同，独立站需要自主引流，在Worthfind独立站获得和积累用户的过程中， Google扮演着重要的作用 。在美国市场， Worthfind通过Google Shopping Ads进行独立站的引流。
Worthfind 与谷歌合作一年内的增长情况
02
社交媒体营销
Worthfind采用Instagram、YouTube、博客等社交媒体并与KOL合作。
其中，Instagram是Worthfind营销的重点平台，旗下的女包品牌Ecosusi从2017年开始运营，2018年开始与KOL合作， 利用KOL为其产品测评种草，不仅可以为品牌做口碑背书，还可以提高品牌的知名度和好感度 。
目前，已经 超过29万的消费者关注 。
像Worthfind从代工厂转向跨境电商的企业，一定会面临一定的困难。所以一定要利用好全球化的社交媒体和数字营销工具。
