10月10日，西凤酒营销系统三季度市场运行分析会在深圳威斯汀酒店召开。西凤集团公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份有限公司董事长张正出席会议并作重要讲话。陕西西凤酒股份有限公司副总经理周艳花、高亚兰以及股份公司、营销系统相关部门负责人共计40余人参加了此次会议。会议由营销管理公司党支部副书记、副总经理刘国栋主持。
营销系统各市场负责人就三季度市场建设情况进行了总结汇报，并就四季度工作进行了规划部署。各区域紧扣整体市场发展情况，对于现阶段销售业绩达成、样板市场建设、产品结构调整、招商布局及市场活动执行等工作进行了详细汇报，提出关于市场健康持续发展的工作建议，并就四季度目标任务冲刺等具体市场方案进行交流。在四季度工作中，将紧盯全年目标任务，明确问题、制定措施，持续夯实市场基础，快速完善市场布局，提升营销管理效率，向全年目标任务发起冲刺。
周艳花在认真听取了汇报后表示，目前营销工作所取得的各项成绩，得益于集团公司的正确领导和大力支持，也离不开营销团队不辞辛劳、攻坚克难的征战市场。立足当下，奋勇前行。周艳花在肯定当前营销工作的同时，针对三季度及目前市场工作中存在的问题做出了重要指示，提出了三点要求：
一、详细复盘市场运作。尽快对三季度费用投入情况、基础网络建设、双节活动开展、经销商库存情况结合产品和经销商分别进行总结，查找问题和差距、总结经验，为后期样板推广做实做细，同时也为市场开展工作提供强有力的支撑，确保市场良性发展。
二、加强精细化团队管理。各市场一定要管理好、培养好团队人员，不断加大培训力度，认清形势、明确重点、端正态度，提高团队凝聚力和执行力，打造能创新、能干事的营销铁军。
三、树立必胜的决心。全体人员要进一步理清思路、压实责任、鼓足干劲，坚定信心，一往无前，紧跟企业发展步伐，认真分析行业态势，冲刺年度目标任务，为2023年全面实现百亿西凤打下坚实的基础。
高亚兰指出，全体营销将士要有自信心，对产品有自信、质量自信、品牌自信更要对白酒行业要有信心。她表示，股份公司相关部门就全力支持一线销售、提升后台服务质量。进一步提高各部门后台服务意识、加强交流沟通、完善工作流程、提高工作效率。将从一线实际出发，立足于市场，服务于市场，全力配合一线销售工作快速突破，以实际行动圆满完成公司下达的各项工作目标任务，助力西凤百亿目标全面实现。
成果丰硕，未来可期。最后，张正对会议进行了总结。肯定了公司全体营销人员三季度的营销工作，也结合公司高质量发展要求，对四季度任务冲刺、市场发展战略、规划布局等重点工作提出了要求：
一、坚定发展信心。自2019年营销改制以来，三大公司真正实现“三轮驱动”，实现公司跨越式发展并且培养和涌现出了许多优秀的营销精英。疫情三年，公司的经营效益也是连年递增。今年以来，随着市场的恢复，公司也向新一轮产品聚焦，推出红西凤1978，渠道细分、优化激励机制、进一步为营销为市场赋能。目前白酒发展已向名优白酒集中，对于西凤即是机遇也挑战，营销方式变革，才能更好适应当今白酒行业发展。大家一定要坚信，公司是营销系统的强大后盾，会全力以赴支持市场，解决市场存在的问题。办法总比困难多，心往一处想，劲往一处使，目标任务定会完成。
二、锤炼狼性团队。优秀的团队，要时刻准备亮剑，时刻要仗打，时刻要充满激情，要有攻坚克难的勇气，时刻保持高度市场敏感性。重新修订市场薪酬激励机制，增大绩效板块的考核力度，实现收入上不封顶。对于样板市场、战略市场、短期能做出成绩的市场营销系统需建立“揭榜挂帅”机制，鼓励能干事、愿干事、能干成事的人为将帅，企业将全力支持，鼓励大家带领团队创造更大的销售业绩。同时，也要不断优化营销团队，强化优胜劣汰的力度，让有能力和本事的人才脱颖而出，坚决淘汰小富即安、滥竽充数之人。
三、完善后台保障。营销人员要以市场为目标，积极主动出击做市场，追求更高的销售业绩，薪酬待遇以及职务问题，公司也会更好的解决，同时也希望营销系统内能涌现一批出色的营销高管人员。未来，公司也将为销售业务骨干建立父母、子女医疗保障制度等，切实解决西凤功臣的后顾之忧，让营销人员轻松上市场，在市场去冲锋陷阵去拼搏。会后，营销公司、品牌管理部、综合管理部以及相关部门一起就本次会议问题转化制定制度或办法，更好支持大家干事创业，创造更多的价值。全公司范围，要坚定不移地执行好公司战略规划，确保公司战略的持续性和权威性，相关的监管部门负责，发现问题及时纠正纠偏。
此次会议极大鼓励了营销团队信心，将以尽责诠释忠诚、以担当履行使命、以奋斗成就未来，坚定信心、迎难而上、同心协力、拼搏攻坚，争当百亿西凤缔造者和开拓者，开创新时代西凤高质量发展新风貌。2023年已经到了最后决胜时刻，全体西凤酒营销铁军要凝心聚力，强化执行，以“开疆拓土”的雄心，坚如磐石的信心，只争朝夕的干劲，坚韧不拔的毅力，奋力开拓市场，为全面完成四季度各项指标要求，为2023年各项任务实现继续奋勇前进。
来源：西凤酒公众号
