做大宗物资贸易的矛盾点？
大宗物资贸易买方、中间人、货方一直都有一个矛盾点。
我们作为买方来讲，我们希望我们每次的行动都能百分百成功。但是中间人和货方他们是做不到的，中间人或货方经办人一直都想着让我们无条件的按照他的流程走，又想着赚巨额居间小款，又想什么都不付出。而我们每做一个业务需要全盘考虑，所有问题都谈好了，唯独就是一个问题我们需要问，如果做不成怎么说，这话一出口大部分居间人是避而不谈或是转移话题，这就说明他对他的货物是没有把握的。
本质上来讲他拿我们去当一个试金石，成了他拿大钱。不成他就拍拍屁股走人，就问这种居间人的心态值得我们去重视吗？想要做成一笔业务，你必须要诚实、你必须要负责到底，否则凭什么我们给你巨额的居间费。那么多的钱不会落在一个无作为的人身上。你的付出跟你的收获成正比。
我们要的是百分之百的成交，至少你得有这样的心态，有了心态才能成功在大宗物资贸易中，买方、中间人以及货方之间存在着一个常见的矛盾点。
作为买方，我们期望每一次的交易都能够百分之百成功。然而，中间人和货方往往无法满足这一要求。他们常常希望我们无条件地按照他们的流程进行操作，同时又希望能够从中获得巨额的居间费用，却不愿意为此付出任何努力。而我们在进行每一笔业务时都需要全面考虑各种问题，确保所有细节都得到妥善解决。然而，当我们提出一个问题：如果交易失败，应该如何处理？这个问题一出口，大部分居间人都会回避或者转移话题。这实际上说明他们对货物并没有把握。
本质上来说，他们把我们当作一块试金石，成功了就能获得丰厚的利润，失败了就拍拍屁股走人。这种居间人的心态值得我们重视吗？要想成功地完成一笔业务，你必须诚实并且负责任到底。否则，我们为什么要支付给你巨额的居间费用呢？这么多的钱不会落入一个无所作为的人手中。你的付出应该与你所获得的回报成正比。
我们所追求的是百分之百的成交率，至少你应该具备这样的心态。只有拥有了正确的心态，才能够取得成功。
