后疫情时代,各行各业都会开始复苏起来,所以如何利用好资源,设计好商业模式,是企业们寻求新出路的关键所在。现在早已不是单打独斗的时代,学会解势,学会借力、学会合作,那才能够共赢,对于一些做线下实体行业的企业来说,异业联盟是一个非常好的盈利模式。
首先,什么是异业联盟?顾名思义,异业联盟就是指不同行业、不同层次的商业主体的联合。合作共赢、资源共享是异业联盟各商业主体的共同目标。凭借着彼此的品牌形象与名气,来拉拢更多面向族群的客源,借此来创造双赢,甚至多赢的市场利益。
简单的来讲,就是每个商家互相转介绍。
我们以美容院举个例子,美容院的顾客在吃穿住行上有很多是和别的行业能高度重合的,因此能灵活运用异业联盟,不仅可以减少广告支出,获得额外流量,还可以更好的解决用户留存,获得非常好的合作伙伴实现共赢。
美容院做异业联盟有哪些合作方式呢?
一、美丽联动促销:如与婚纱影楼合作,拍婚纱照送美容护肤,做美容护肤赠拍婚纱等活动。还可与化妆品合作促销,买化妆品,到美容院即可享受打折优惠,用来区别日化与专业的区别,体验专业与服务的附加值。与美发、美甲等的合作也基本是一个道理。
二、跨行业联动:如果说本身是有资源的,那么就可以全方位的进行联合促销,如与咖啡店、奶茶店、健身房、培训机构等合作,通过服务公司将美容院和几十个消费场所整合起来,通过一定的优惠来吸引会员,给美容院带客。
以上说的大家应该都比较好理解,但可能会不知道如何实施。这是众多商家苦恼的一件事,那么下面给大家分享一下。
1、VIP卡的互通
用户可以用美容院的线上VIP卡,在美容院里享受9折的优惠,VIP卡的互通可以搭建双方最基本的资源平台
2、宣传推广方面
共同出资在一些地方做广告,发布结盟信息。双方都可在各自的店门口放上联盟企业的告示;印制一些DM单,宣传双方为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动,美容院可负责派发。
3、联合促销活动的推广
美容院可在自己的独立管理系统上,可以在商城上发布和合作企业开展一系列的联合促销活动,如兑换券的互通使用。
举个例子:用户如果在合作企业消费100元,即可获得美容院的30元美容现金券;同样的在美容院消费100元,也可获得合作企业的20元现金券,双方制作专门的现金兑换券,和详细的兑换制度。这样的话,促销活动能让用户觉得新颖又实惠型强,双方都可达到促销目的。
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1、送钱:送本人消费金额1000元,同时享受合伙人权益
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3、赚钱:进来体验顾客消费可享受30%毛利润分红,分红期限1年;
4、回本:推荐过来顾客消费产生业绩按照1:1回本,直到5千本金回本为止,如合作期到,未回本金,本金差多少补多少,0风险;
5、躺赚:合约期内推荐一家商业联盟合伙人,有5%的管道收益,次月结算;
如果大家想要学会运用好异业联盟,就需要在自己能所能及的区域内,寻找一些行业的佼佼者,与之结为战略伙伴,以达到资源共享、优势互补、共同受益的目的。那么客源问题、盈利问题将会迎刃而解。
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