在经过30年改革开放的中国，很多科技型的企业都遵循着学习、模仿，直到赶超的发展路径，甚至也孕育出发展迅速的、享誉世界的中国企业。但是，在精密测量领域，中国仍处于刚刚起步的阶段。但随着中国精密设备的发展，中国的国产设备已经非常成熟和先进，但是上游芯片及光学镜头等高端组件中国仍无法进入，竞争力始终无法与国外厂商比较，中国的激光测距仪行业仍需很长的路要走。
目前，中国的激光测距仪产业已经具有一定研发和生产能力，行业产品结构逐步完善，目前我国已经成为激光测距仪消费大国。随着国家振兴装备制造业规划、调整产业结构、建立使用国产首台装备风险补偿机制等制度的出台，极大的推动了国内制造业自主研发能力的提高，使自主化、替代进口产品市场容量加大， 加速了替代进口的进程，从而加大中国激光测量产品的替代空间， 为激光测距仪市场和技术的发展提供了机遇。
目前，全球激光测距仪市场在2018年的价值为16亿美金，预计到2022年底将达到21亿美金，在2018年至2022年期间以4.3%的复合年增长率在增长。
经过上文引述， 今天我们来分析深圳市迈测科技股份有限公司，一家2009年成立的企业，是如何在激光测距仪行业快速做大做强，获得累计融资达1.45亿元人民币。
深圳市迈测科技股份有限公司
深圳市迈测科技股份有限公司成立于2009年，是一家集工业设计、研发、制造、销售于一体的高科技企业，专注于激光测控领域十余年，主营产品包括激光测量类，视觉成像类，智能检测类以及工业传感器等四大类产品。产品应用领域覆盖建筑设计，家居家装，测量测绘，工程勘察，智能铁路交通，智慧城市智能物流，工业自动化等前沿行业。截至目前，迈测累计提交129项发明专利，实用新型专利等知识产权申请是中国行业内获得知识产权较多的企业。制造中心年产能接近200万台，已销往全球50多个国家，覆盖用户超过800多万。十余年的坚守与沉淀铸就了迈测在行业内举足轻重的地位。
企业面临的困境
迈测科技CEO侴智先生原来在方大，后跟合伙人出来创业， 企业在研发方面遇到了困境，造成企业发展受阻，创始人变卖家产和房车后依旧未能解决，导致企业现金流紧张。
迈测科技创始人俞智先生迫切想得到一笔资金帮助企业渡过难关，经过介绍和中创商学云柯尊老师达成了战略合作 。
为了深度了解企业，云柯尊老师带领团队到企业，进行了深度的尽调梳理， 发现企业市场规模总和只有100亿，产品市场空间⼩，销售不畅、研发困难、同时，公司管理也相对落后，且当时公司属于工具型企业，产品又不是高频产品，属于C端民用普通产品，只有平时搬家时才会用到，被损坏层度极低，不是市场刚需产品， 于是云老师开始为企业寻找突破产品研发困境，为企业做了以下战略服务。
引入 研发科技人才、整合政府产业资源
云老师带着创始人俞智先生回到母校， 引入了迈测科技俞智先生母校某学长（特殊人员），经过半年的努力攻克了技术难题。 紧接着带俞智先生参加了南山区创业大赛并且拿了第一名，由于云柯尊老师是南山区创业大赛的投资人评委， 云柯尊老师利用自身商圈资源，为企业获得了招商局500万投资。
设计战略及商业模式
由于企业产品属于非刚需产品，如果想让产品更畅销的话，产品必须不断创新迭代，于是，云老师帮助企业 引入相关业务及上下游产业资源，帮助企业制定了科技研发以及TO B与C端相结合的战略规划。 通过制定规范化的管理制度和产品生产流程管理体系， 成功帮助企业从技术到团队，从⼩B端到⼩C端的融合，成功切入大的工业范畴领域。
同时，云老师再结合工具型企业的发展趋势，为企业 分析赛道，依靠技术，人才和团队，及成熟的c、b端市场，为企业重塑商业模式，将原来“低频工具型企业”上升到“高频娱乐设施领域”，打造视觉成像场景应用模式 ，制造出第一款产品“激光测距望远镜”产品，通过运用激光测算的研发技术， 使产品应用范围更为广泛，为企业撬开了300亿元的市场空间。
股权激励设计与规划
为激励团队，重燃创业激情，扩大产品市场占有率，升级创新产品研发动力， 云老师帮助企业从股权思想塑造，内部虚拟股权激励，岗位职责优化等一系列方面，对公司管理做了尽善尽美的优化，极大程度地提升团队凝聚力和战斗力。
规划上市路径
企业想要高速发展，离不开资本力量，云老师帮企业 量身定制清晰的上市路径规划。规划企业未来3-5年内落地执行步骤，通过分步实施让企业早日登陆IPO。
项目辅导结果
通过对迈测科技的 商业模式、战略、股权激励、上市路径的创新改造 ，通过云柯尊老师1年时间的辅导，企业具备了对接资本市场的实力， 2015年在云老师帮助下获得战略B轮4500万人民币融资及2017年C轮1亿元的融资，帮助企业融资累计达1.45亿⼈⺠币。2019年企业实现了在净利润1.4亿元营收基础上再提升了30%的增长。解决了技术研发与产品升级的资金问题。
总 结
很多初创企业在发展到一定阶段后，会面临到资金瓶颈，技术瓶颈， 而大量初创企业、小微企业因“输血”不及时而陷入经营困境，甚至研发多年的产品也将功亏一篑 。所以在恰当时机借助资本运营，升级商业模式，帮助企业化险为夷，引进更多资金及技术资源， 使企业化“危机”为“机遇” ，实现产业升级创新，技术更新迭代，迅速撬开蓝海市场，成为行业内巨头企业。
而现在为什么大多数企业 融资很难 ？为什么找不到 更多资源 ？为什么企业无法走向 更高的平台发展 ？因为企业自身内功没有修炼好，投资者凭什么给你融资， 想要获得融资，企业一定需要先把 内功修炼好，只有经营好企业，打造企业核心竞争力，构建企业商业壁垒，让企业各方面都规范化发展，投资者自然会找到你，为你输血，成为企业的“活源泉”。
但如果企业不具备帮助企业解决问题的能力，缺乏为企业构建商业壁垒的人才， 欢迎来中创商学找云柯尊老师为您传授内功，嫁接资源，助力企业快速走进资本市场，登陆IPO。
END
