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蓝港互动廖明香:创业如爬坡,没有无解的难题

“从打工到创业,不得不直面两大人生命 题: 孤独和改变。 ”

——蓝港互动联合创始人、CEO 廖明香

今年是廖明香创业的第15年。

“回顾披荆斩棘的岁月,我始终相信:人的胆量是被一点一点的经历撑大的。”廖明香说。20年前,她是江西赣州的一名BP机寻呼员,但拥有一颗“仗剑走天涯,看一看世界繁华”的江湖念想,从只身一人北上做起北漂一族,到成为拥有价值千万股权的金山软件高管,再到放弃股权毅然投身创业,创立蓝港互动并带领团队成功登陆香港联交所上市,廖明香执着、稳健、坚韧的背后是对这个世界的好奇、对成事的渴望。

职场上的“狠人”

在给职场年轻人寄语时,廖明香曾建议:接受现实不抱怨。“抱怨就是扬起脸来吐口水,口水最终会掉回自己的脸上。要么狠,拿出真本事来,让别人服气;要么忍,干不赢别人,就向别人学习;要么滚,没有真本事,也忍不了,那就另做打算。”其实,在职场初期,廖明香也是这样的一名“狠人”。

廖明香进入金山软件时是雷军面试的。“当时雷总问我,你觉得这些厂商里面哪一家店面终端做得最好?我说当然是超级解霸了,他说金山做得怎么样?我说金山做得很烂。他说为什么做得很烂?我说因为我一个月都看不见金山的人去店面一次,超级解霸的人天天都去。雷总的脸色立马暗了,我后来想是不是说错话了。”或许正是这种真实打动了雷军,廖明香成功进入了金山,她的好强与坚韧的DNA被成功激活。

入职金山半年多,廖明香负责的北京市场零售点销售业绩居全国之首。“职场里没有苦劳可讲,要服众也好,往上升也好,一切拿成绩说话。那时我天天骑着自行车在北京城跑,北京有多少卖杀毒和游戏软件的店,每个店卖得怎样,用户有什么需求,我了解得非常细致,我不光了解金山的产品,还了解竞争对手的产品。”在金山的9年,廖明香凭借突出的业绩一路做到了金山软件副总经理的职位。

创业如爬坡,没有无解的难题

2006年廖明香做了一个大胆的决定,离职创业。2007年,廖明香离开金山,和前同事一起创办了蓝港互动。从端游《西游记》到页游《三国演义》,再到专注做手游,研发出《王者之剑》《黎明之光》《苍穹之剑》《神之刃》《十万个冷笑话》等诸多口碑优秀的手游产品,2014年12月30日蓝港互动作为第一家移动游戏概念公司,在香港成功上市。

蓝港互动的成长其实也并不是一帆风顺的。蓝港互动在创立之初获得了IDG的天使投资,第二年就拿到北极光、NEA的联合投资,当时也算是资本的香饽饽了,但好景不长,因为“端游研发+发行”的布局,摊子铺得过大,前4年一直在烧钱,亏损严重,也曾一度面临困境。在2010年面临困境时,公司的钱只够活两三个月,在经历了痛苦的裁员,以及后续转型手游后,公司才一步步走向正轨并成为具有竞争力的游戏公司。廖明香说,“我相信,世上没有无解的事,只是解决了多少分的问题。”

2016年,在廖明香的主导下,蓝港互动成功布局影视业务,蓝港影业正式成立。截至目前,蓝港影业已制作播出《我与你的光年距离》《来到你的世界》《我与你的光年距离2》《身为一个胖子》《原来你是这样的顾先生》《花好月又圆》等多部优质剧集。谈到未来对影视业务的期许,廖明香表示“未来蓝港影业将更加注重优质IP的开发和储备,例如现在正在开发中的《陷入我们的热恋》,就是改编自耳东兔子的小说。”

2022年,为了寻找公司的第二增长曲线,廖明香再次以创业者心态亲自带队探索内容电商业务。提及为什么要进入这个赛道,廖明香表示“选择了一个大市场,有更多的想象空间。同时因为自己热爱美食,愿意分享,干的是一件很幸福的事情”

“正是由于对食品安全有敬畏之心,坚持品质第一,坚持给消费者提供超高性价比的初心,让我们初步赢得了消费者的认可,也获得了众多消费者的好评,销售业绩也在逐步攀升,并成功晋升抖音官方抖品牌系列”,廖明香表示。

“从打工到创业,不得不直面两大人生命题:孤独和改变。孤独在于,没有人能切身体会你的困境。员工觉得公司不好,可以拍拍屁股走人,但作为创业者,你躲无可躲。创业的过程,就是一个不停迭代学习的过程。市场永远在变,你必须不断去进步。面对未知,我也有害怕的时候,但只要把我架在那儿,我就一定会冲上去。从来不逃避问题,这很重要。现在回头看,非常感谢当初那个年轻、一往无前又无所畏惧坚持梦想的自己。”廖明香说。

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