上回说到：1999年，我在佛山卖口红，后来向上游走，尝试学会了从兴发拿货，小日子过得还行。
一个偶然的机会，我去了福建，一待就是两年。可能由于我天生就是干销售的料吧，很快收入颇丰，一年已经能赚十几W了。这在当时算是非常可观的了。（这段经历先按下不表，以后如果大家想看再来分享）。
也不知为何，或许是心底有一个声音在召唤，或许就是天生的不安分。我总是在想，在福建只能做一个福建省的生意。但我见过兴发广场的场面，我知道，在广州，我能做全国的生意。
于是，在2001年，我还是回到了广州。
一回广州，先就在兴发广场找到了一份工作。是在台湾原料商人的档口，一份卖睫毛膏、口红原料的工作，月入工资是600元。
“只是因为在人群中多看了你一眼”……
也许就因为我以前卖过口红，也许就因为当年这位台湾商人在兴发广场路过，也许就因为他看到过我努力的样子，也许就只因为他那时需要一位帮他卖原料的销售……
一切偶然，也是必然。
人生之中，你所经历的当下过往，后来都会显现出印迹。
每天看着兴发广场熙熙攘攘人来人往，日出而作，日落数钱。
是真的数钱，每到傍晚的时候，各个档口就会有一种特别美妙的声音：西西些些的声音。
那是人民币在经过点钞机那个刮片发出的声音。
那时我每天最开心的时刻，我会找些理由在各个档口走来走去，就是为了去听那种声音。只要那西西些些的声音响起，我就会有一种大满足感。就像一只轻手轻脚的黑猫，到各处觅食一样，我在各个档口喧嚣的人声和数钞音律之间，觅得了人生最天然的驱动原力。
有时夕阳下山，我会对着满天云彩以及飞机呼啸而过的天空呆想：身边的这些人，也没有什么很有文化的。最起码，三专（九江师专）毕业，我也是个大学生，他们能干的事情，我自然能干。于是，某些不安分的情愫，又开始在心底萌动了……
于是，我和我同学两人琢磨着，兴发广场就是一个巨大宝藏，应该好好用起来。
某天逛街逛到海珠广场北京路附近，看到一幢五层楼的饰品批发市场，里面都是来拿货的人，我们就想，把兴发拿货的化妆品放到这里来批发给这些各地卖首饰的，是不是可以赚到钱。
一冲动，当天就签下了合同，创业开出了人生的第一个档口“我的化妆品商行”。
我的=WATER 水，为财，女人是水做的……
自觉很满意，这名字起的，哈哈。
店铺开起来了，生意，可以说几乎没有生意……整栋楼里大概有四五家卖化妆品的，大家也都挺冷清的。忧心忡忡下又开始周围逛，结果发现，大傻X了，旁边没多远，就是一个很旺很大的真正的专业化妆品市场【金晋精品广场】！
这下傻眼了，我们，就是，不熟悉行业，这档口开错了地方。
于是大丈夫当断立断，才开了两三个月，就迅即转让了这个档口。马上跑到金晋去新租了一个小档口，极小，大概只有十几个平方米，但是客流明显要比之前那个旺许多。
后来回想起来，这一转场，许多后面围绕着化妆品的故事就此展开了。
金晋批发市场的位置在海珠广场北京路附近，当年，这一带拥有最多的批发市场，从卖服装的海印缤缤广场到一德路的珠光饰品市场还是高第街，仰忠街……几乎是外来贸易人员淘金圣地。
从这里，进点货，回到自己的家乡小店，加价卖掉，能赚钱，能赚比上班多很多的钱，一来一往，下海，进货，做生意。广州这块自古以来的商都，改革开放初期，凭着强大的供应链基地起的全国批发网络，养活了千千万万人，邓小平同志南巡讲的：“让一部分人先富起来“，在这里，通过市场经济杠杆，得到了真真切切地落实。
在这里开档口期间的几个小故事：
1） 关于“采诗 ”
虽然现在很多人可能不记得这个品牌了，采诗在百度上的官方更新也停滞在了2010年。但这个诞生于1995年的中国本土化妆品品牌，曾经叱咤几大批发市场，是帮助很多人赚到第一桶金的本土化妆品之一。
采诗，也是当时我们在兴发拿货放到金晋的一个主要产品。那时我们一瓶货也就加几毛钱就放出来了，也真没赚多少钱，但是，几乎所有走过档口的人询价后，都用有些异样的眼神看看我们就走了，还有人细声讲说：“傻X……会不会做生意啊”之类，鄙视轻蔑形于颜色。
我直觉这里面有东西，这不对。
于是多方打听之下，我知道了，原来我们不懂行，卖的价格是整个市场最贵的。批发市场里面不是顺加价的，游戏规则是这样的：大家都卖的统一的官方价格，但是凭销售额去厂家拿扣点。
明白了这个道理之后，我生平第一次知道了一个词：返利。这对之后的生意有很大的帮助。
很快，我们也学会了这么做。
2） 自己打包
当时的市场里面，人家都是做了好多年的大户，全国各地的客户多，每天人来人往，生意兴隆。我们两个年轻人，档口又小，货也不多，生意肯定是做不过人家的。
于是我们就想了一个办法，每天市场里只要人流量多起来的时间，不管生意如何，就开始自己打包，把自家的那点货，装箱封箱，大声叫着“谁谁谁，几件，发货……收到打包”让吆喝声和封箱胶“咝咝”的声音此起彼伏，总之就是把自家店铺搞得很热闹。事实上，很多时候，我们拉出去的货只是转一圈，又换个摆放又回来了……
这，讲起来，不知道是不是有点类似现在的网红开店请人排队的策略。
不过，这一招自编自演虽然不是高招，却是真的见效。消费心理学中最朴素的从众心理，让我们店铺的生意真的好起来了。
3） 省际价差
待久了，就发现，金晋批发市场的属性是省级覆盖，事实上它主要辐射的渠道网络是广东省。省内各个县市区的老板们来这里进货，然后再到自己的区域内进行二级分销或者零售。
本能告诉我，还要往外走，外面的世界更大。
于是我开始去了几个全国的批发市场，武汉汉正街、浙江义乌，东北五爱市场……这一圈走下来，我发现了一个重点要bug：
每个市场的价格并不是完全一致的，同样的品牌产品，有高有低。
采诗的软管装面膜东北比广东要便宜一块多钱，世纪丽人的维C、索芙特的木瓜、珊拉娜的减肥膏、喜肤的沐浴露……这些在外省拿货都要比在广东兴发拿货还便宜。
人往高处走，水往低处流。这么简单的道理，有落差，就有生意。
我知道，我又找到了开门的一把钥匙。
4） 本能窜货
又是那个向上走往上游的潜意识，让我再一次，把全国各地的货都调到了金晋市场，由于价格优势，这个市场里的很多大户也来跟我进货了。
原因很简单，厂家在制定价格的时候，由于广东市场消费力强，自然是订价略高一些，而有些外省拿货量大，消费力又不强，自然是订价略低一些。这看似正确的定价逻辑，实则制造了价格落差，也因此为利益分配链提供了重新分配的机会。
有段时间，我的日子挺爽的，我变成了这个金晋批发市场最大的上游厂商。也不做零售了，每天只要把几个主流商品的价格贴个纸条放在档口门上，收好定金，然后我就会利用全国各地的网络把需要的货品调到这边来，甚至，我的货由于价格更低，还返回到了兴发广场，那里也有档口来跟我拿货。生意流转，量越来越大，同时也被一些厂商拉入了“黑名单“。
这在后来，被大家认定为“窜货“，只是在当时，我们身在局中，并不觉得这有什么问题。平买贵卖，本能而已，存在即合理，这不就是商业的本质吗？
我在金晋的档口的生意做了大概不到两年的时间。这期间，我悟到一个道理： 跟谁做生意，比卖什么货更为重要。
这两年间，我赚到的钱并不算很多，小有盈利。但是，与我做生意的人发生了本质的变化。上游和下游，都越变越大，上游是全国各地的大批发商，下游是全国各地的小批发商。市场经济，有货，有价差，就妥妥地可以把这张全国的网络牢牢地握在自己的手里。这网络的价值，远比赚多少钱，高许多许多。
无知者无畏。 想着别人能做，我们自己也能做，就开了这么个小档口。想着少赚也是赚，拿着货就开始卖。就知道往前冲，这也许是草莽精神的基因。
被人嘲笑后，我们开始反思。不是只赚那几毛钱的小事，广东人不爱跑，就是喜欢坐在档口收钱发货。我是外省创业人，没关系，到处跑， 不讲规则，但是讲规矩。 于是就一步步跑出了自己的优势。
随着每天发货量越来越大，我看着那一车车的货，回想着这一路的历程，又一个念头开始萌生了。
……
有兴趣的朋友关注，下期连载，讲讲是怎么开始做自己的品牌的。
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