标价16.5万元人民币的爱马仕自行车
1.天价自行车瞬间售罄
这两天，标价16.5万元人民币的爱马仕自行车，在8月11日上线后很快售罄的消息，颇为“激励”人心。 中国的奢侈品市场，似乎依旧动能十足。
爱马仕官方表态说，“中国大陆暂时无车可供，正从法国调运中国大陆。”
《环球时报》英文版，用了这样一个标题来描述——《24,470美元的爱马仕自行车在中国大陆售罄表明市场潜力》。
一个跟新加坡有关的数字媒体则是惊呼：16.5万的爱马仕自行车在中国大陆被“抢劫”一空！
法国奢侈品品牌爱马仕 (Hermès) 的历史可以追溯到一个多世纪以前的马鞍制造商。爱马仕 进入到自行车领域，并非始于今日。
2014年，欧洲媒体就在关注爱马仕推出的一款自行车，售价为 7,500 英镑；在美国市场，爱马仕自行车标出过23600美元的价格。如今在中国大陆，人民币价格更是达到了16.5万。
多么奢侈的骑行！
西方人说，爱马仕的设计师们总有理由来论证天价标签的合理性。 但他们也会调侃——爱马仕似乎喜欢在日常物品中贴上深不可测的价格标签。
有西方观察者这样说，当我们在他们（爱马仕）的网站上发现价值 7,800 英镑的篮球时，差点把茶叶吐出来。
让奢侈的品牌与平民化的自行车结合起来，并贴上天价的标签，这样的做派很爱马仕。
如果法国的库存能够消化在中国大陆的市场上，并引发中国舆论的一轮关注，对于爱马仕来说，何乐而不为？
本文图源：unsplash
2.华人热爱奢侈品
中国人——更准确地说，全球华人对奢侈品牌的钟爱，以及强大的购买力，让全球的奢侈品牌面对这个族群激动不已。
《华人家族财富》此前曾在《全球奢侈品疯狂涨价，“收割”中国人》一文中写道，奢侈品牌正在海外市场（比如美国）争相扩大中文销售的队伍，竭力取悦热爱奢侈品的华人们。伴随着贴心的服务，奢侈品牌的产品价格则是一路上涨。
文章说， 几乎找不到不涨价的品牌。
奢侈品品牌谙熟人类消费心理。是的，他们不只是设计大师，更是心理学专家。在各式各样的奢侈品面前，消费者的金钱似乎比我们想象的要多！
有人打比方说， 人类耗费巨额财力购买奢侈品，与孔雀冒着生命危险开屏相亲是一个意思。
骑一辆3000元人民币的普通山地自行车，与骑在一辆16.5万元的爱马仕自行车上，感觉究竟差在哪里？答案或许只能由享受过的消费者来回答。但可以确定的是，消费者一掷千金，绝不只是为了购买自行车的功能，同时也是在满足消费奢侈品的某种心理需求，包括缓解压力，包括对某种生活方式的追求等。
这其中，不必讳言，也包括了炫耀式消费的诉求。这种诉求，不单是中国人具有，而是人类的共性。
3.消费的快感能维持多久？
财富管理公司、私人银行中年轻的顾问们，如今很热衷参与各种奢侈品、艺术品培训班。 这似乎是工作的需要。当他们的客户心仪于各类奢侈品牌时，作为服务者，如果对此一无所知，似乎无法适应服务客户的要求。
在中国大陆市场上，奢侈品的消费很有下沉的趋势。中产阶层中的一批人，也在努力让自己的生活中拥有一些奢侈品。但奢侈品的主流消费者，还是（超）高净值人群。
奢侈品的主流消费者，与资管机构高门槛的产品，以及私人银行的VIP客户，几乎是同一个人群。也正因此，拥有财富沉淀的他们被各方觊觎。反过来，他们多半也乐于在各类服务者的包围中，享受财富和消费带来的快感。
德国社会学家格奥尔格·齐美尔研究过这种微妙的感觉—— 购物和消费的快感就是一刹那，如同赌徒下注时的感觉，瞬间达到最大的满足。
《华人家族财富》曾对话过一位企业家族的新生代。他在英国留学时曾购买过一块百达翡丽的手表。他说，这块奢侈型的手表带来的快感，仅维持了3天。
这是奢侈品的魅力，也是奢侈品致命的缺陷。许多人在奢侈品面前，乐此不疲，并且形成了消费的依赖——这是这个行业能够维持下去的底层需求逻辑，但与此同时，物质的东西带来的快感转瞬即逝，甚至因此还会产生某种虚空感。
正如江苏的一位女企业家，买了几辆房车，没有实际用处，就摆在家门口。房车的摆设，反而增添了虚空感。
《旧约·传道书》中，有这么几句经文：
“传道者说：虚空的虚空，
虚空的虚空，一切都是虚空。”
16.5万的自行车，终究骑不出海里冲浪的感觉。
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1、 你愿意购买16.5万的爱马仕自行车吗？
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