从原本的逛会场，到现在的逛直播间，淘宝直播重新定义了消费者购物的方式，边看边买也成为了剁手党的“标准动作”。在全品类、高人气的直播间外，许多专注于垂直领域的主播也在平台上大放异彩。
其中，“小田tia”就是一个专注于服饰垂直领域的典型代表。不论是典雅国风、设计师风，还是通勤风、休闲风，在主播小田的搭配下，任何风格的服装都可以焕发出独特的魅力。
在困局中寻求转型，用差异化的服饰产品吸引粉丝
小田在成为淘宝主播之前，是一名与电商毫无瓜葛的文字编辑。她热衷于在社交平台上分享美妆和穿搭相关的内容，爱美、爱分享的性格，为她成为淘宝主播埋下了种子。
2017年，怀着试一试的心态，小田开始尝试美妆产品的直播。而她背后的锦溪文化mcn也在这年成立，整个团队包括小田和她老公在内只有六人。当时，淘宝直播正处于初期发展阶段，美妆品牌稀缺，产品库存紧张。为了在淘宝平台站稳脚跟，小田投入了大量时间和精力，几乎每天都直播七八个小时。
然而，当时小田的粉丝数量有限，合作品牌也不多。为了寻求突破，她决定转型做服饰直播。团队从成都迁至杭州，以满足她在服装领域的选品需求。尽管初来乍到，遭遇了诸多困难，小田和团队仍坚定地坚持下来。她的淘宝直播间在2019年逐渐出圈，一边是用户不断增加，市场需求扩大，另一边同行竞争也变得日益激烈。
为了提升粉丝忠诚度，小田及其团队进行资源整合，与供应链合作，推出多个品类的独家款式，实现产品差异化，直播间也涌入了越来越多的粉丝。六年间，小田从淘宝的新晋主播发展到服饰领域头部主播，以独特的个性魅力和真实的直播风格赢得了广大用户的喜爱。公司团队从最初的六人扩展到近70人，围绕小田Tia的直播账号，设立了品牌团队、电商部、市场运营、内容生态和管理中心。
谈及账号的核心竞争力，小田表示，公司与多家服装品牌和工厂型卖家建立了长期合作关系，通过一手渠道获取高质量服装产品，并以更具性价比的价格提供给粉丝。同时，团队对产品进行严格把控，确保选品符合标准和粉丝需求。主播拥有丰富的时尚搭配经验和专业知识，能够为粉丝提供个性化的服装建议、搭配技巧和时尚趋势预测，帮助他们做出明智的购买决策，实现一站式的搭配购物体验。无论是直播内容还是售后服务，都注重细节和用户需求。
抓住行业风口，搭建服饰垂类矩阵
目前，小田直播间里拥有覆盖了不同年龄段的粉丝，核心集中在25-40岁年龄层次。为了填补主账号@小田tia的直播时长空白，辐射更大的粉丝圈层，团队还开设了矩阵号@甜甜圈tia，在风格、选品、专业度等方面进行差异化的设计。同时，根据粉丝的要求，小田团队还单独开设了一个专注美妆护肤赛道的直播间“小田研究社”，邀请美妆护肤领域的专业老师进行直播。
8月10日，2023淘宝服饰秋冬新势力周发布会在杭州开启，作为服饰垂直领域的头部主播，小田也在现场走上了领奖台，她坦言，六年里团队一直依托淘系平台不断成长，能取得现在的成绩也离不开平台的支持。
据了解，9年来，淘宝服饰新势力周走出一条和四大国际时装周不一样的时尚之路，已经成为洞察国内10亿用户需求、呈现万千风格的服饰潮流风向标。今年的活动中，淘宝服饰秋冬新势力周不仅发布了令人瞩目的AI新产品“AI衣帽间”，还推出了3大支持计划，计划未来一年将孵化出10000家百万新商。
在时代大背景下，以年轻消费者变迁为主轴，淘宝服饰带动了一波一波的潮流时尚。而淘宝服饰新势力周则是一个缩影，是观察每一年新潮流的窗口，带动的参与者不限于商家，像小田和锦溪文化mcn这样具有影响力的达人主播和MCN机构，也积极投抓住了服饰行业的每一个风口。小田表示，目前淘系直播收入占到了团队总营收的70%。
未来，小田及其团队会持续深耕服装垂类赛道，采用“精细化”的运营方式为更多粉丝提供更多元的服务。同时，他们也计划在原创设计方面投入更多精力，为粉丝带来更多高质量、高性价比的新潮服饰。
