19、20年，SLG赛道新品持续井喷，莉莉丝、腾讯、网易、阿里众多产品争相入局，瞄准了“高流水” 、“高ARPU”、“长周期”的蓝海SLG市场，掀起了引以为傲的蓝海买量大战，高举高打、铺天盖地的买量争夺，似乎让“买量” 早就成为了突围SLG赛道的正解。
但历经3年，SLG蓝海早被大厂争夺染红，在版号缓发、降本增效的市场寒冬，多少产品被高昂的买量成本击溃，悄然退出？
因此，如今再面对SLG赛道红海的风起云涌，或许应该专注打造内功上，重新聚焦产品的差异化特色，找到自己的核心竞争力，这样才能在长周期的竞争中一帆风顺。
但现实是，大部分SLG厂商依然选择聚焦在IP题材、视觉内容、跨界联动等外在层面上，通过丰富的内容包装，配合强大的买量能力以及成熟的商业营销来扩大自身的影响力，反观玩法层面却少有迭代与进化。
诚然，从一系列头部产品的良好市场表现，仍然可以看出买量打法的合理性。但除此之外，SLG游戏还能有别的发展方向吗？SLG玩家沉迷的究竟是什么？
纵观整个赛道来看，《鸿图之下》随势而动的SLG打法变化或许代表着一个新方向。
从梁朝伟代言开篇的买量成功，到如今两周年水战版本——艨艟斗舰的出现，《鸿图之下》进一步转型打造内功，围绕真实感与亲临感，在SLG红海中走出一条不一样的可行之路。
01
《鸿图之下》强调的玩家真实感是什么？
想要理解《鸿图之下》所强调的“真实感”，那就要先明白它指的是什么。在我看来，游戏的真实感可以分为两个方面的内容，一是“史实”，二是“现实”。
在游戏性的前提下，《鸿图之下》在对应的大型决战地安排了一些“史实”的还原。据《贾诩传》记载，“建安十三年，曹操破荆州，欲顺江东下。贾诩谏曰：‘明公昔破袁氏，今收汝南，威名远著，军势既大.....。’”
其中，就提到了“汝南”与“江东”，而它们也成为了游戏地图里相邻的两个区域。
除此之外，有许多人不知道的是，赤壁之战并非发生在赤壁之上，而是在乌林。后因乌林大火映红长江对岸的赤壁，故而“误写”为火烧赤壁，最后就变成约定俗称的“赤壁之战”。而制作组也没有忽略这一点，他们同样将其还原到了游戏地图的核心区域中，让乌林与赤壁相对而望。
在船只设计方面，《鸿图之下》则根据历史资料，细致还原出了当时军队出征用的竹筏、艨艟、楼船等一系列的水上战船。就拿最知名的“艨艟”来说，文献中描述它是古代一种具有良好防护的进攻性快艇，从中可以提炼出两个关键词，一是“良好防护”，二是“快艇”。
基于这两点考量，制作组便赋予艨艟战船“乘风”与“破浪”两个特性，前者可以为船上军队提供生存能力，后者则能加快行军速度。而其他船型，斗舰的设计则更为平坦，适合士兵进行对决和战斗；楼船通过装载丰富的器械，对应的攻城能力也在技能中体现。
通过对历史细节深度还原的表现形式，《鸿图之下》能够让玩家感受到沉浸式历史代入感。然后，再来聊聊“现实”。在项目组看来，“史实”只是基础，更重要的是要让“环境”真实，要符合现实世界的事物发展逻辑，才能称之为“真实的三国战场”。
而这一点具体放在古代水上战争领域来说，那就是风。因为在缺乏动力，仅靠人力驱动的时代，风向往往是影响一场水战胜负的关键因素。
（影视剧中，“孔明借东风”是家喻户晓的桥段）
于是，游戏便在原有的天气系统上更进一步加入了风向设定。
游戏中的“风”有东南西北4个方向，以及无风、柔风、强风与狂风4种强度，总计8种不同的组合，每小时随机发生变化，来真实模拟古代水战中的不确定性。
随着风向设定的加入，让游戏整体的策略性得到进一步的增强，也赋予了水战玩法更多的深度，而不只是简单的换皮数值对抗。
总的来说，《鸿图之下》通过对一系列细节设定的打磨，不断抬高游戏品质，让它们无论在“史实”，还是在“现实”层面，都符合玩家的认知直觉，让他们得以相信，古代战争就是这么打的。
02
如何打造“最真实的三国战场”？
刚刚我们探讨了《鸿图之下》眼中的“真实感”是什么，接下来就想来聊聊，他们又是如何去诠释这种“真实感”的。
具体到二周年版本内容来看，可以分为两个维度：
第一，基于真实历史所设计的系统化策略机制。
一系列策略机制系统的加入，是《鸿图之下》这次最值得肯定的打法改变。比如在《三国演义》的赤壁之战里，由“卧龙凤雏”一手策划的连锁计策“连环船”与“火攻”就是其中的一大亮点。但事实上，连环船更像是一个愚策，真实的情况是如果抛开“借东风”，连环计其实才是极佳的战场阳谋。
（连环计+火攻）
《鸿图之下》中的连环计，一方面能够加快军队补给，在大规模的攻防战役中，更加体现效率；但另一方面，玩家也可以在主城中制作火种，而携带火种进行战斗的军队在满足引燃条件之后，便会对特定的地格施加燃烧状态，并会借助风向系统，逐渐蔓延引起更大范围的伤害。
试想一下，一边是优势军团，利用连环计与更稳健的楼船和斗舰，带来更强调侵略的阵地对攻打法。恢弘的连锁、高耸的战舰与军队，强力的补给和战力，攻城占地极具效率。另一边则是多阵营多帮派中，利用火攻、风势、迅猛的艨艟冒突，不断奇袭侵蚀大国的边界，拉扯与迂回尽显快攻的打法，也成就了另一番乐趣。
综合港口建筑、风向系统、船只建造、明谋暗策，《鸿图之下》在策略系统打法上面带来了一种辐射性的惊喜，交织的策略网络和明确的战术分工，不是策略的相互克制，而是通过一系列的系统决策，给到玩家智谋分出高低的可能。没有绝对弱的计策和工具，只有更有效的策略抉择，这也许是具备真实感、亲临感的战场的一种体现。
第二，基于真实历史的内容营销巧思。
“东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔”
自古千百年来，每一代人都充满对三国演义故事性、戏剧性的向往。如果没了东风、如果曹操不疑，也许三国大势也将不一样。百万三国向SLG玩家何尝不对三国故事充满想像。《鸿图之下》也将营销重点从买量中转变，联合金莎制作了二周年版本主题曲——《三国醉》。
对于如今的SLG产品来说，制作相关主题曲已经不是件罕见的事情，但它们大多都会选择以宏大战场、势力之间的权衡博弈展开，注重宏观层面的表达。且在合作对象选择上，也会更多考虑流量明星的影响力，试图吸引更多外围用户群体的注意力，但《鸿图之下》却有些不一样。
在核心表达上，主题曲《三国醉》通过聚焦个人视角与情感的变化，一方面演绎三国战争的历史感与冲突感，另一方面也针对玩家在SLG中追寻的代入感，在宏观和微观中，让玩家感受到认可和共情。
比如歌词中提到的“山河佐酒谁同酌，东风入喉烽火何时休”；“看两岸风流，天下为谁某” ；“乱世逢秋，岂敢许你白头”，多少是有点“醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回”的豪迈与悲凉。
可能从商业层面来看，这种做法在短期不会给游戏带来一波很大的增量。但好处在于，由情感所衍生的内容价值，会一直停留游戏玩家的心中，并彼此交汇，形成一笔复杂的品牌资产。
而当一款SLG游戏拥有这样的东西之后，它便能更有效地与用户沟通。不仅能够牢固现有的核心群体，也能以此桥梁，接触到更多外围玩家，最终扩大自身的影响力。
03
真实感与亲临感
鸿图之下鼓动的SLG新风
回到开头所说，无论是当下，还是未来，三国向SLG市场的竞争都会相当激烈，特别是对于有实力的大厂来说，这个赛道可以说是兵家必争之地，但这并不意味着毫无机会空间。
根据App Growing发布的《SLG品类增长白皮书》来看，SLG产品平均数量在全品类中排第11，但下载量排第4，收入排第3，占收入总额的17%，单品营收能力有目共睹，市场增长空间巨大。
不仅如此，白皮书还指出，如今的SLG用户会更偏好创新的玩法机制、高品质的游戏画面、以及差异化的游玩体验等内容，而不只是看重大IP或者大宣发的产品。
（图源：App Growing）
基于以上两方面的考虑，坚持“沉浸式真实三国战场”理念，注重玩法迭代进化的《鸿图之下》未尝没有冲击头部位置的潜力。
并且，SLG是个比拼长线运营的品类。它就像是一场不停歇的马拉松比赛，不断有人入局参赛，也时常有人中途离开，彼此的起点不一样，最后能走到的终点也不一样。
而在长跑之中，更重要是找到属于自己的节奏，等待下一个弯道超车的机会。
过去《鸿图之下》就是这么做的。在上线之初，它便凭借UE4技术上的优势、玩法设计上的差异，与一系列新文创项目，给玩家用户留下了较为深刻的印象。在后续运营之中，游戏通过玩法迭代上的钻研沉淀，在红海三国向SLG市场里站稳了脚跟，茁壮成长。
在两周年版本更新后，鸿图之下无论是评分还是销售表现都达到了今年的峰值，一方面回到iOS策略游戏畅销榜Top50；而在TapTap平台上，玩家对游戏的评分也有所上涨。
如今站在二周年节点之上，《鸿图之下》又展现出了它在打造“真实战场”方面的更多可能性。
未来，游戏或许能够在竞争激烈的SLG赛道中走出一条不一样的成功之路。而对于广大玩家来说，也很乐意看到，它给这个品类带来一些有价值的变化与创新。
