导语：
财联社8月23日电，从多个信源获悉，华为内部论坛22日下午上线了一篇关于《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》的文章，文内提到，全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”
华为公司，历史上多个艰难时刻，都活了下来。我们期待这次华为公司也能渡过“未来三年的危机”。毕竟，危机危机，危，对于华为来讲，往往就是“机”。
原创作者：谭长春 华夏基石首席专家 《华为基本法》承拓人 打造100个小华为发起人
一、从模拟交换机到数字交换机开发
1990年，华为公司经过不懈努力，成功研制出BH03交换机（24门客户交换机），1991年郑宝用等人又研制出HJD48（48门客户交换机）。为图更好发展，任正非又把目光转向了局用交换机，也就是电信局市场，这样服务大客户，规模会更大，利润也可能会更好，未来市场占领夺取也会更快。
1992年，华为公司推出了一个具有1000门容量交换机的JK1000局用机项目。由于研发人员的判断失误，产品刚问世就面临淘汰。这个失败的项目几乎就耗尽了华为辛苦攒下的家底。
或许，“愈挫愈强”。任正非觉察未来的电信业将会不可阻 制的发展，于是，他孤注一掷地将开发目标瞄准了容量更大、技术更先进的“C&C08”数字交换机项目上。在项目的动员大会上，他就跟全体干部们说：“这次研发如果失败了，我就从楼上跳下去。”
项目开发与市场拓展进度，虽然并不是不可调和的严峻，但也可以说从1992年到1994年，华为公司确实是非常艰难！公司发不出工资，几个月都打白条，很多人都垂头丧气，感觉前途渺茫。
任正非为了鼓舞士气，喊出了后来广为流传的两个著名口号。“兄弟们，好好干，未来的电信市场，华为三分天下有其一。”“兄弟们，好好地干！我们的市场前景广阔得很，到那时大家的钱多得不得了，多到什么程度呢？就是钱在衣柜里面装不下，太多了发霉了要在阳台上晒。”
后来，数字交换机市场，确实取代了模拟机市场。华为公司没有被市场淘汰，也走在了长续发展的道路上。
二、放弃 小灵通
2001年前后，任正非面临着一个重大的产品路线选择，华为公司，要不要做小灵通？
当时，任正非认为小灵通的技术演化不出3G，技术上存在瓶颈，从长远来看，难逃被淘汰的命运。在他的坚持下，华为公司选择了不做小灵通业务。
但是华为公司的“老对手”中兴却做出了不一样的选择，中兴公司在小灵通上大胆投入，大刀阔斧推进，产品推出，价格低廉，消费者热衷购买，业绩一路高歌，公司赚得盆满钵满，仅2001年的业绩就达到了23.96亿元。同时期的任正非坚持研发3G，却并未获得较大突破。
当时的8~10年里，任正非由于错失了小灵通的利润，陷入精神抑郁。事后任正非仍还对此事进行过反思。
当时，任正非既担心华为公司会在竞争中垮掉，又担心如果自己改变初衷，放弃3G的研发，华为可能会失去未来，痛定思痛，华为公司最终一路坚持，走出了发展阴霾。
据说，任正非从此次的放弃小灵通及之后的思考中，实现了华为公司管理哲学“灰度”的底层思考。
三、强攻 GSM
二十世纪九十年代，华为公司已经盯上刚刚开始的GSM技术，相比正流行的CDMA技术，GSM以通话声音清晰稳定、频率利用率高等优势被业界所看好。任正非也坚信GSM的未来市场。
于是，华为公司决心尽全力把GSM系统开发出来。
可问题是，搞研发就得烧钱，而且还不是小数目，这种先进科技有时费用投入就是“无底洞”，还可以最终败北。华为公司一度因为GSM的项目，耗费了大量资金，过程也形成了其它困难，还产生了一些波折。
据说，当时有关部门收到关于华为和任正非的举报信数千封，说华为公司搞走私，说华为公司拖欠工资，还有说华为公司偷税漏税甚至多达百亿。不断的、巨大的负面消息，使华为公司在行业的名声也“臭”了，企业陷入弹尽粮绝的困境之中，创始人任正非也受到不少打击。
任正非实在熬不住，甚至只得主动找上级汇报，希望组织能尽快派调查组进驻华为公司，如果华为公司真的有问题，就趁早把他抓起来，如果没有问题，希望能还华为一个清白，让企业能专心继续开发。
后来，调查组也很快派来了，认真调查后发现华为公司并没有任何问题，主要还是项目研发耗费太大，资金不足导致处境困难。
直到1999年10月，华为中了福建省一个数亿元的项目，50多岁的任正非喜极而泣，捶着桌子大喊“我就说我没问题！我要有问题，国家能给华为这么大的项目么！” 从此，也纾解了华为公司的一些开发资金困难，各种流言、问题也就不再有。
四、IT业危机
2001年IT行业遭受重创，其引发的危机也落到了华为公司的身上，华为公司当时的处境，也就是后来被称为的“华为的冬天”。
当时，华为公司海外无线业务还没有发展起来，国内业务因任正非决定不上无线固话（小灵通）而错过了中国区大量的“过冬粮食”。
期间，华为公司的现金流非常困难，任正非也经常反省自己的信念和决策是不是真的错了，内忧外患导致他得了抑郁症，几次想自杀。
华为公司全体员工胆战心惊，总监及以上的管理者主动申请降薪，大部分员工四年内没有涨过一分钱的工资。部分骨干员工感到公司前途无望，纷纷跳槽，少量员工觉得公司内部虚拟受限股票会一文不值，就将所持股票全部卖给公司变现，个别员工甚至拒绝购买公司为了激励目的配给自己的虚拟股票。
2005年，华为公司的海外销售收入第一次超过国内，度过了这个极度难熬的冬天。
在《华为基本法》里，提到机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品。IT业的发展重创，让华为公司对人才、技术、产品有了更深的认识。
五、李一男出走与竞争
他，15岁从初中直接跳到大学。
他，是任正非“钦定”的接班人，却在巅峰期毅然出走，自立门户。
他，李一男。入职2天，李一男就从普通员工晋升为工程师；
15天后，他又当上了主任工程师；
半年后，李一男坐上了中央研究部副总经理的位置；
两年后，李一男是华为中央研究部总裁；
四年后，李一男，升任华为常务副总裁。
那一年，他27岁。
然而，少年得志，在金钱与权力面前，人难免失去方向。李一男，他也决心 要做任正非那样的企业家，于是，他离开华为，创办了港湾网络。
过程，他打探华为公司的技术研发进度，不断从华为挖走包含核心的技术和销售人员的各种人才，不断丰满自己的技术、产品与市场，不断壮大自己的公司。但让人不可置信的是，港湾网络公司的产品战略、技术架构、企业文化、工作方式……都像跟华为公司一个模子里刻出来似的。甚至客户与市场也多是从华为公司的现有市场中抢过来的！
这一切，任正非都看到了，但他都默默地包容了下来。
2005年，一件事情不可饶恕，让任正非终于痛下定决心：全面围剿李一男！
自此，任正非、李一男二人彻底决裂，从情同父子到反目成仇。于是，华为董事长孙亚芳亲自带队，怒砸几亿资金，启动对港湾网络的围剿！
很快，港湾便败下阵来。
后来，每每提到这场“围剿”，任正非总会面带苦涩的说出四个字：惨胜如败。
“说到底，这场围剿战的始作俑者是西方资本。为了窃取我们几十年来积累的通信技术，他们真的是不择手段。”看来，这不是一场任李的公司之战，而实际是对西方资本窃取通信技术的围剿。
六、与思科知识产权恩怨
2003年春节之际，美国思科公司一纸诉状将华为公司告上法院，指控华为公司有侵犯知识产权等21项罪名。
虽然此前思科CEO钱伯斯曾和任正非进行了交涉，甚至还因华为的让步彼此达成了初步的调和协议。
其实，思科与华为公司的竞争领域也并非很大。华为公司的主业是是运营商业务，而思公司科的主营是在信息数据的IP领域，但是，思科却将华为视作潜在劲敌，认为华为最终会挤占市场。因此，思科公司对华为公司发起诉讼，并通过思科全球近百位新闻发言人，将不利于华为的信息第一时间发布给各类媒体。
面对不依不饶的思科公司，华为公司明白，一旦思科诉讼胜利，华为的国际化之路将可能因此而破灭。因此，华为坚决以法律手段反击。就这样，华为和思科开始了长达一年半的官司。华为分析双方优劣势，开始全力反击思科，并联手思科的竞争对手3com共同应对思科。
一年半的官司应对，华为公司与世界巨头直接法律对垒，取得在国际上与如此巨头诉讼的宝贵经验与底气。事实面前，思科只好选择与华为和解。
七 、第一次要卖公司
2002年至2003年，华为公司还差一点将网络这部分打包卖掉。
当时，任正非已经与摩托罗拉CEO小高尔文谈好了备忘录，价格是75亿美元，坊间还流传着任正非穿着游泳短裤与小高尔文在沙滩上散步的照片。从这看来，事情当时是已经谈好，已有定局了。
但现实就是这样让人意想不到、捉摸不透。小高尔文是摩托罗拉作为家族企业的最后一任掌门人，他回到美国之后被对冲基金和董事会联合起来开除了。新任CEO是职业经理人，或许是新上任谨慎，或许认为与华为的这笔交易不划算，会影响其股价表现和短期盈利，于是就将这份合同取消了。
这一次，让华为公司开始有了自己做备胎的思想准备。既然自己要做，那将来可能还会有困难，自己就要有尽早的各种发展准备。
八、第二次要卖掉公司
2008年，华为公司与贝恩私募基金谈判，准备要将终端卖掉。
华为公司大概是2003年开始做手机的，目的是配合自己的无线3G开发和测试，利于运营商业务推进与合作，是运营商贴牌，但一直不赚钱，任正非也觉得自己应该聚焦于非终端的通信业务，于是就想把它卖掉。
买卖双方已经基本上把价格都谈好了，就等签约了。
但当时的蓝军司令郑宝用，利用他蓝军的研究分析，认为未来就是云管端一体，不能卖掉终端，否则未来的发展会受到没有终端手机的阻掣，于是拼尽全力阻挠，跟任正非解释，最终没有卖掉这个业务。
华为终并没有卖掉终端手机业务。虽然这并不算华为公司显著的“艰难时刻”，但真的卖掉了终端业务，当下终端业务曾经占华为公司总业绩的超五成，现在可能就真有华为的“艰难时刻”。
九、卖掉荣耀手机业务
2020年11月17日早间，多家企业在《深圳特区报》发布联合声明宣布，深圳市智信新信息技术有限公司已与华为投资控股有限公司签署了收购协议，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。
荣耀的归宿终于尘埃落定。
华为公司在官网发布的声明中表示，在产业技术要素不可持续获得、消费者业务受到巨大压力的艰难时刻，为让荣耀渠道和供应商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产，收购方为深圳市智信新信息技术有限公司。
对于交割后的荣耀，华为不占有任何股份，也不参与经营管理与决策。
华为公司通过卖掉荣耀手机业务，确实度过了一段2019年后的艰难时刻，也让荣耀手机放飞了自己，得到了更好的发展机会。现在的2022年，荣耀手机进步理想。
十、受到美国清单的封锁与打压
2019年5月16日，美国商务部正式将华为列入“实体清单”，禁止美国企业向华为出售相关技术和产品。
2020年10月22日，华为召开了Mate40全球新品发布会。
Mate40的性能足够惊艳，可余承东的一段话略显无奈，“虽然华为Mate40将会是华为手机历史上最强大的手机，但是既然是史上最强大，从另一个方面也表明华为Mate40将会是绝唱，后续或者不会再有华为Mate系列手机了。”
整个2020年，华为海外销售下滑严重，其中，美洲地区同比下滑24.5%，亚太地区同比下滑8.7%，欧洲、中东、非洲等地区同比下滑12.2%。
2019年5月21日，任正非接受中央电视台董倩采访。董倩问：“任总，很多人知道我来采访您，都希望我问的第一个问题是，华为是不是已经到了最危险、最危难的时候？”
任正非说：“在孟晚舟事件没有发生时，我们公司是到了危险的状态——平庸、怠惰，大家口袋里都有钱，不服从分配，不愿意去艰苦地区工作，机关积压那么多高级干部。现在我们公司群情振奋，铲除平庸，每个部门都在去除落后，整体战斗力蒸蒸日上，这时怎么能说我们到了最危险的时候呢？应该是在最佳状态，而不是最危险的时候。”
美国、西方打压，华为公司没到最危险时刻，在任正非眼里，没有绝对的白，也没有绝对的黑！
艰难时刻，仍是奋斗，仍是团结
华为公司走到今天，从来不是一帆风顺。1995年任正非就提出华为的二次创业，不少历史时刻，任正非与华为都在遭受严峻考验，甚至连任正非自己也说曾经两次差点卖掉它。任正非说：十多年来，我天天思考的都是失败，是危机感。
在内部讲话中，危机是任正非提过的频率最高的词语。任正非：历史给予华为机会，我们要防微杜渐、居安思危，才能长治久安。如果我们为当前的繁荣、发展所迷惑，看不见各种潜伏着的危机，我们就会像在冷水中不知大难将至的青蛙一样，最后在水深火热中魂归九天。
其实华为的活下去，还提出了一个非常重要的活下去的方式，那就是要奋斗。不是消极应对，不是认命，不是坐在过去的功劳薄上守着，而是要往前奋斗。
我们也相信，华为公司仍是会胜利的。任正非曾经说过：我们为什么能胜利，就是因为我们团结，团结起来就是巨大力量，全世界没有一个公司有15万人，还像我们这么团结。
原创作者谭长春，华夏基石（华为基本法建设者）首席专家，《华为基本法》承拓人，打造100个小华为发起人，为企业提供打造小华为、学华为及《企业基本法》、企业文化建设等服务。
