市场不相信眼泪，更不会同情弱者。
———题记
累吗？累就对了，舒服是留给死人的。是不是觉得每天要为生活的锁事烦心，
作为销售员的我们还要天天拼命做业绩，弄得一个头有两个那么大，很累是吧
？当你在抱怨工薪低待遇差、当你在叹息上天不公、当你在羡慕别人开豪车住洋
房的时候，别人却在默默地奔跑，慢慢的拉开你们之间的距离。要知道，喊破嗓
子不如甩开膀子。
在公司、企业中有那么一些人，工作了很多年，职位平平，一直抱着不求有功
，但求无过的态度在工作，终年原地踏步，不思进取，看着别人努力工作，追求
进步，却不以为然，终于当公司觉得你可有可无要把你辞退时，却只能大喊：‘
我在公司那么多年，没有功劳也有苦劳啊！’记住：市场不相信眼泪，不相信苦
劳，只相信功劳。
在社会拼搏，就好像船只在逆流航行，不前进的结果就是倒退，社会不会给
你安于现状的机会。
有这么一则小故事：两匹马各拉一货车，一马走得快，一马走得慢吞吞，于是
主人把后面的货全搬到前面，后面的马笑了：“切，越努力越遭折磨！”谁知主人
后来想：“既然一匹马就能拉车，干嘛养两匹？”最后懒马被宰掉吃了。
自古以来，社会历史的发展就是优胜劣汰，想要在不断变化的社会中生存下来，
就只有不断的提升自我的能力，以适应社会的潮流。裹足不前只会被社会的浪潮吞
没，被滚滚而来的后浪拍死在沙滩上。所以，一个企业的员工，如果让你的老板觉
得你可有可无时，那你已经站在离去的边缘，市场是不会相信眼泪，更不会去同情
弱者的。
想要人前显贵，必先人后受罪，不要抱着不求有功但求无过的态度工作，这样一
辈子注定只能待在社会的中、下层。市场是不相信眼泪的，唯有擦干泪水向前
奔跑的人才能成为强者，虽然泪水和汗水的化学成分相似，但前者只能为你换来
同情，后者却可以为你赢得成功。
很多人可能会抱怨这个市场不好，经济不景气，业绩不好也是正常的。但为什
么总有人依旧能很好的完成业绩？再说，市场好的时候大家都好，只有在市场差的
时候还能做的好，才是正真的强者。
那很多人可能会问：‘怎样才能成为一流的销售员呢？’我问过很多业绩好的销
售员，他们的回答总结就是这样一句话：客户虐我千百遍，我待客户如初恋。
客户既然走进我们店里来，我们就要走进客户的心里去：对老客户要坦诚、对
新客户要热情、对急客户要速度、对大客户要品味、对小客户要利益。要知道世上
的事有千难万难，但最难的是：把别人口袋里的钱放到自己的口袋，把自己的想法
放到别人的脑袋。
或许你觉得这样很难，但是要知道有这么一句网络名言：坚持就是胜利，胜利
就有人民币。
记住，无论遇到任何的困难险阻，永远不要去抱怨，抱怨只会暴露你的无能，这
个社会是不相信眼泪，更不会同情弱者的。
彭意祥
2014/03/27
