作者 | 九毛九
十点人物志原创
一代代年轻人追随“潮流”消费趋势，也是文化消费的主流人群。
成长于互联网繁荣发展年代的“95后”“00后”，创造并追逐时下最新鲜的元素，行走在流行文化前列。他们对新事物拥有极高的包容度，对文化产品有着多样化和品质化的消费主张。
潮玩、手办、二次元、国风……成为这代年轻人的“心头好”，短视频和直播成为他们文化消费的重要渠道。漫威、变形金刚、流浪地球等IP合作搭配传统手艺的铜制产品，正通过@铜师傅官方旗舰店 抖音电商直播间，走进年轻人的生活。
传统与潮流在铜师傅的铜工艺品上似乎达成了某种奇妙的融合。这不禁让人好奇，这个传统工艺品牌，究竟是如何抓住了当下年轻人？
铜师傅创始人俞光
决心把冷门的工艺做“热”
很长一段时间里，市面上主流的铜工艺品符合大家对于传统工艺品的想象：造型复古，充满艺术感，同时也昂贵。这也是铜师傅创始人俞光第一次准备购买铜工艺品时的感受。这位“70后”做过十多年的卫浴产品生意，因办公室里的木制“关公”裂开了，他想另外买一尊铜制的。“好不容易找到一尊做工稍微好点的‘关公’铜像，结果一打听价格：120万。”
俞光跟铜打了十多年交道，卫浴水龙头就是铜制的，他很清楚市面上铜产品的原料成本，这尊一米高的“关公”铜像贵得令人咋舌。
俞光学过美术专业，加上多年生意经验，他深知铜是一种非常适合用于家居装饰品的材料。也正是这次经历，让俞光打定主意，开一家铜工艺品公司：这可能是一次机会，让冷门的铜工艺品成为家家买得起、用着好的产品。
他调研和分析了当时市面上铜制产品，“贵是其一，尤其是大师作品，动辄几十万，甚至上百万一件，跟老百姓家里需要的美化家居功能相去甚远了。”俞光说。
另一个特质是造型古老，都是一些做工比较粗糙的古代铜仿制品…… 与年轻人看重的现代家居风格格格不入，无论是造型、配色还是艺术设计理念，似乎都不适宜日常生活场景。
俞光想做的，是符合年轻审美的现代铜工艺品。在他看来，市场空缺背后蕴含着巨大的机会。美术专业出身的他懂设计，做了多年家居产品生意，又让他熟知原料成本，能够打造稳定的供应链。
2014年，俞光创办了铜师傅品牌。租工厂、买设备、招员工……公司很快便运作起来了。仅五个月的时间，从“关公”铜像到小沙弥，他们不断迭代设计、尝试了上百个模具，攻克了铜在浇筑过程中容易出现气孔的难题，俞光团队终于制作出造型新颖、价格平实的铜工艺品。
做铜工艺品，俞光最看重品质。铜师傅每款产品都是靠匠人一点点打磨而成，从原料到成品，铜工艺品制作使用传统的失蜡法技艺，从头到尾有60多道工序，每个环节都有严格的评审标准。有时候设计定稿、雕塑定稿，甚至铜胚也定稿了，但因为上色不如意，产品也会被全部舍弃。“与其让消费者抛弃我们，不如自己先抛弃自己”。
第一个“爆款”是一只铜制小葫芦。许多消费者将它买来挂在车上，寓意“一路平安”。“80后”汪小霞对这只葫芦印象深刻，这是她在铜师傅买的第一只铜工艺品，“因为几年前铜工艺品行业里那种便宜的葫芦都要大几十甚至几百，我没记错的话，当时在铜师傅只花了29块9。”
后来，汪小霞陆续在铜师傅购入了变形金刚和漫威的铜工艺品，再后来，她成为铜师傅的一名员工。汪小霞记得她第一次参观铜师傅生产车间时的震撼。她本以为如此大的体量，应该是机械化批量生产，“去了以后才发现，全部都是靠手工完成。”
铜工艺品制作的浇铸环节
好内容可以带来“爆款”
创立铜师傅8年来，俞光做过许多大胆的决策。
2014年，早在铜师傅第一只铜工艺品被生产出来之前，俞光便决定“专注线上”。线下门店的定价必须考虑房租水电和营业费用，取舍之下，他决定专注做线上生意，提升价格竞争力，还不受地域限制。
俞光经常鼓励消费者去货比三家，他对品质有绝对自信，“消费者拿到我们的产品，他只会感觉到物超所值的惊喜。”
虽然生意稳定，但俞光发现，消费者们对铜制产品的认知毕竟有限，对它的印象或许还停留在许多年前，俞光需要一个平台，让更多人了解铜工艺品的魅力。“短视频和直播，是很好的沟通和互动窗口。”
2020年，铜师傅入驻抖音，开通账号@铜师傅官方旗舰店。
最开始，俞光请了专业的第三方团队来拍摄，“有点贵”，另一个问题是三方团队无法整天待在公司，对产品和人员没有那么熟悉。后来，他专门组建了视频团队，10多个人，每天跟设计师、车间工人待在一起。从第一条关于失蜡法的视频开始， 消费者惊叹于铜制工艺的精妙，也料想不到铜工艺品居然还能被做成变形金刚、流浪地球等IP的样子。
浇铸、雕塑、修蜡、打磨和彩绘……一道道铜工艺品制作工序被搬上短视频，带到抖音电商直播间，一件件精致的工艺品从匠人手中完成，到消费者身边。
匠人正在修蜡模
俞光不仅仅收获了源源不断的关注，更是打开了新的市场，直接体现就是“爆款”越来越多。“有时候突然一个作品视频就火了，然后顺带着它带来的效应，直接带动产品销量暴增。”
今年双十一，铜师傅上架了一对铜狮子，因为做工复杂，成本不低，售价定了999块，“在我们概念里面，上线一个月的新品，特别像这种客单价要近千元的东西，一个月销售能超过1000套就已经不错了。”没想到，在抖音电商直播间，不到半天就被抢光了1000套，还都是预售。
当天，俞光在自己的抖音电商直播间，也卖出500套小狮子。“先上架了200套，几秒钟就抢光。”他不得不把500套分时间段上架，直播的时候还要不停地和观众解释，“不是我们玩‘饥饿营销’，是实在做不出来。”
到现在，铜师傅官方旗舰店已经通过抖音电商售出超50万单商品。
在抖音电商做新品发售
如今，铜师傅的一些新品会在抖音电商先上架。
“一方面，抖音电商是绝佳的新品发售平台。通过短视频和直播的反馈，我们能够很快知道产品是否受欢迎，这样可以比较好地控制产品的备货量。”俞光说：“如果受欢迎，我们马上就加大备库量，如果反响平平，我们就按原计划备货，或者减少一些。产品能不能火，其实马上就知道结果了。”另外，抖音电商“看见手艺计划”对手工艺品销售有资源扶持。
@铜师傅官方旗舰店 抖音视频内容
抖音电商做的是兴趣电商模式，“我是觉得非常有道理的，”俞光说，“现在年轻人购物的确重视兴趣体验，觉得这个东西不错，我就买一点。”
在抖音电商平台上，铜师傅的受众各式各样，他们未必是铜工艺品的忠实爱好者，也可能被某条视频，或某个产品吸引，从此“入坑”。俞光称这种销售模式为“货找人”，面向的受众广阔。
双11大促已经开始，铜师傅官方旗舰店推出新品：恐龙骨架和限定款兔子。结果，第一天直播便卖出了728个恐龙骨架和1000多只限定款兔子，“相当于两天已经把所有的库存卖完了。”
铜师傅的每件产品都是匠人制作出来的，不同工人负责不同款式，即便某款新品爆了，也无法任意调配。在铜师傅，俞光尊重所有手艺人的创作，从不以销量论英雄。所有设计师必须是“去大师化”的。铜师傅成立这么多年，公司从来不会推崇大师，工资、奖金也都是按照作品的难度计算，而非是否爆款。
当然，雕塑师们也很关心销售。如果作品卖爆了，“他会很开心地发个朋友圈什么的，这是他自发的一种荣誉感。”
俞光加了铜师傅的粉丝群，有时他看到铜粉们抢到了预售，马上把订单截图发来群里炫耀。那是他作为生意人、作为手艺人最幸福的时刻，他对铜制行业市场的未来充满信心，“一个作品能受到这么广泛的喜欢，它的市场其实是非常大的。”
“今年，在抖音商城布局是一个新的方向。”俞光表示，‘货找人’是用好的视频或者内容激发消费者购买兴趣，而铜工艺品本身也是好内容，如何把好的产品直接展示给消费者也是下一步要做的事儿。
