我们做销售如何让客户觉得，你卖的不贵呢，其实有两种方法，第一种就是你让客户感觉，他花了1万块钱，却能享受到2万块钱的价值。或者是让客户觉得，他花了2万块钱购买，但是这个产品却可以帮助他赚4万块钱。
我以前认识一个旅行社老板，他跟我讲，他们的销售策略特别简单，还能让客户特别满意，这个方法不是给客户的预算做加法，而是不停的给客户的预算做减法。
例如客户选择套餐的时候，选择的是一个四星级的酒店，那么他们就会给客户推荐三星级的，并告诉客户，这个四星级的酒店，相比较这个三星级可能就多了一个泳池和健身房之类的硬件设备，由于咱们白天出去玩了一天，晚上已经很累了，可能不太需要这些东西，那么除了硬件设施以外，三星级的在服务上就与四星级的差不多了，但是三星级却比四星级得在价格上，整体能省1万块钱。那么这对于客户来讲，就相当于是用1万块钱，享受了2万块钱的价值。
或许大家会觉得，这么销售，旅行社还有得赚吗，其实旅行社一点也不亏，虽然客户整体的预算降下来了，但是旅行社赚的佣金一分都不会少。甚至还能多赚。所以这就是为什么，很多高情商的销售，他们会一开始先给客户介绍贵一点的产品，然后推荐产品得时候，却给客户推荐价格便宜的产品。并且告诉客户，这个价格虽然便宜，但是相比较那个贵的，就少了几个客户用不上得功能，在客户需要得核心价值上，这两个产品的品质都是一样的，那么这种销售方式，会让成交价格远远低于客户的预期，这时客户，反而就不会再跟销售人员砍价了，从而大大提高了成交得速度和效率。所以这就是为什么，卖便宜的产品，反而能够赚的更多。
