专栏作家： 朱金科，中国战略策划专家，战略品牌营销专著《打赢品牌仗》作者
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写在前面
企业家的智慧，在于站在公司的立场，同样的薪水，宁愿给做比较多、比较好、比较快的人。
职场上的灾难，很多时候不是大家认为的“明确的灾难”。例如，工作推进时“搞不定”、“小问题多”、“谈不下来”、“跟想象的不一样”，这跟经办人的能力有很大关联。
了解自己的办事能力到哪，这是件很重要的事。有能力却不发挥会是种浪费，很无能却不自觉，则会造成灾难。
很多时候，灾难是因为能力不足，所以办不好事情，甚至还得罪人。
但也因为能力不足，所以不会发现问题出在自己身上，反而会误以为：这次意外刚好很多、对方刚好很难搞定、这个条件对方刚好不接受、事情刚好跟想象不一样，问题都不在自己身上。
壹、能力不足的人，遇到问题会这样想
1、这次意外刚好很多
事实是：那是因为你都没有想到，所以无法事先避免。
若换成能力更强的人：不会呀，跟预期差不多，算顺利。
2、对方刚好很难搞定
事实是：那是你搞不定。
若换成能力更强的人：不会呀，后来找到一个共识，算相谈甚欢！
3、这个条件对方刚好不接受
事实是：经办人的沟通能力不行。
若换成能力更强的人：后来我提出换个方式合作，协调成功。
4.刚好跟想象的不一样
事实是：因为你想的本来就不切实际。
若换成能力更强的人：事前有推测到事情有可能会这样发展，所以事先有备案。
你看，不同的人，处理事情的结果是完全不一样的。
能力不足，容易以为有许多不可抗力的因素，让事情不成功；他很难认知到，其实是自己能力不足，这就是所谓的“盲点”。
因为他永远看不清，所以不会检讨自己，更不会修正和改善。当找不到自己的问题时，你可以试试反思：
当处理事情不顺，应该先检讨自己，不要检讨别人和大环境。
找你认为比你强的人，或是愿意教你的主管，虚心问他：在这件事情上，自己有无问题？怎样做可以更好？记取教训，深入探讨。找到自己的不足后赶紧补足，踢开绊脚石。
贰、品质不一样，酬劳当然也不一样
同样的工作内容交给不同人做，交出来的品质完全不同，薪水怎么可能会一样？同工不同酬其实是基本法则，因为：“同品质才会同酬”。
站在公司老板的立场，同样的薪水，当然宁愿给做比较多、比较好、比较快的人。
年轻时大家都一样，什么都不会，这时候比较的是：谁做得比较多。
但是到了中年，还要跟年轻人比谁做得比较多吗？
老是加班不是办法，应该比脑袋、比经验、比人脉、比综合组织能力，这才有胜算。
很多人可能会说，你看我这份工作就是这样啦，怎么可能做更好？其实，同一件事，绝对都有品质之差，是你“会不会想”而已。
相信很多老板都用过很多任秘书吧？这些秘书薪资从5000到10万都有，为什么会差这么多？
因为他们给老板不同的工作品质。
举最简单的例子：请他们订个餐厅，却发现餐厅客满时，薪水5000的秘书可能会说：“老板，餐厅客满了，怎么办？”
薪水5万的秘书说：“老板，您还有其他想去的餐厅吗？上次去过的那间要问问看吗？”
薪水10万的秘书则会说：“老板，我已经找了2家风格很类似的餐厅，也都问完了，都还可以订位，是否考虑？如果希望订原先那间餐厅，我们认识林董是餐厅股东，再请您指示是否需要动用关系。”
你看，光是订个餐厅，就有这么不同的品质，何况其他事物？听起来都同样是秘书，薪水却差很多倍。
叁、累积经验，用工作品质换钱
薪水高的人，在做事情时能根据对象或专案的不同，作出应变。当遇到困难时，他能提出备案应战，也懂得运用手上的资源。
每一次挑战对他来说，都能累积经验，成为日后的养分。
用工作量换钱的人会想这些问题，比如：
怎么做更多事？
怎么做更长工时？
而用工作品质换钱的人则思考以下问题：
怎么做可以达到更好的结果？
怎样可以获得更重要的工作？
怎样在同样的有限时间内，赚到更多的报酬？
无论多简单的工作或基本的职位，多提升自己、多加学习，累积丰富的经验值，拥有解决问题的能力，才有机会渐渐从劳力、从工时变成用工作品质换薪水。
结语
其实，职场人挺多人很无能却不自觉，这会给自己和组织造成灾难。要知道，能力不足不只是办不好事情，甚至还会得罪人。
讲道理，同样的工作内容交给不同人做，交出来的是完全不同的品质，薪水怎么可能一样？薪水高的人，在做事情时，不会依循公式化的做法，会依对象不同而作出随机应变。
【策划人朱金科战略观点】 我们认为，成功的战略策划咨询，首先是一套以战略成果为导向的咨询服务系统，应当致力于 解决企业6大核心困境：
1、如何突破竞争压制？
行业巨头收割，对手贴身竞争，增长遭遇瓶颈
2、如何形成品牌拉力？
产品同质严重，难获顾客首选，陷入价格血战
3、如何洞察市场需求？
需求过度满足，新品迭代无序，价值传递受阻
4、如何有效防御竞争？
创新总被抄袭，无法形成壁垒，经营成果失守
5、如何确保战略落地？
缺乏系统指导，执行难以合力，运营效果不佳
6、如何构建长期优势？
缺乏长期战略，应对变化迟缓，无法驾驭竞争
在此基础上，以企业家的 个人意志力 为圆心，以组织生态的 集体意志力 为半径，不断地扩大战果，挖深战略护城河。每一步都是进步，每一天都是积累， 一切奇迹都是时间的玫瑰！
