合规已然成为跨境行业发展的必答题。
作者 | 栗子
近日，一站式出海合规科技服务领军者辰海集团宣布完成C1轮数千万美元融资，甲子光年担任独家财务顾问，由易达资本 （eWTP Arabia Capital） 领投，老股东东方富海、金沙江联合资本持续加码。本轮融资将用于持续加大技术创新，一站式产品体系的研发迭代，以及国际市场的快速拓展，进一步扩大在出海合规赛道的领先优势。
伴随境外疫情持续爆发和国内疫情防控的稳定，我国跨境电商已经进入快速增长的新阶段。
中国海关总署数据显示，2021年中国跨境电商出口额达1.44万亿元，增长24.5%；中商产业研究院报告显示，中国跨境电商市场交易规模在2022年有望达15.7万亿元，跨境电商市场发展势头迅猛。
但与此同时，全球经济体之间的经贸冲突也越发明显，欧盟多国通过立法加强对跨境电商的管控，跨境电商集体迎来了合规性的挑战。合规已然成为跨境行业发展的必修课，而一站式出海合规科技服务将成为未来的发展趋势。
作为一家重仓中国企业全球化发展的投资机构，易达资本 （eWTP Arabia Capital） 一直在聚焦数字化基础设施方向的科技场景。此轮投资辰海集团，也正是看中其一站式出海合规科技服务的能力和发展前景。
成立于2015年，定位为全球一站式出海合规科技平台的辰海集团，主要通过大数据、云计算、人工智能等数字化技术，深耕出海合规业务，为出海企业提供全方位的合规服务。
据了解，辰海集团业务覆盖全球200多个国家和地区，在全球拥有超过100个办事处或自营服务机构，合作超过1,000家境外会计师事务所和律所，为跨境卖家客户提供包括增值税、商标注册、专利注册、工商办理、财税合规、产品合规认证等在内的多个合规服务。
此外，辰海还特别注重科技研发，除了2017年打造出海合规品牌“卖家成长”外，还在2019年和2020年分别推出了基于云的VAT 服务平台“跨税云”和商标服务平台“跨标云”，基于过往超40万的服务案例自建税务政策法规数据库和商标专利数据库，通过大数据分析为跨境卖家的决策提供支持，实现一键报税、提升注册成功率、缩短注册周期、减少新功能研发周期。目前已完成VAT税号入驻25+万，商标注册20+万，70%以上产品交付都是在云端自动化交付的。
据悉，辰海集团近三年收入连年递增，其中跨标云和跨税云近两年SaaS收入增长达10倍。此外，辰海集团通过构建自营服务机构，部分产品毛利率可达98%，目前持续经营的客户续费率最高可达90%，产品和服务已与行业众多玩家拉开大幅差距。根据灼识咨询发布的报告数据，辰海集团位居中国出海合规行业市场占有率第一。
能够取得如此之高的市场份额，原因离不开辰海集团的核心竞争力。
甲子光年了解到，辰海集团具有基于政策机会窗口下的快速响应和快速落地能力，具体可分为四大核心能力：找得到、信得过、数字化、在地化。
其中：“找得到”是基于公司沉淀的内容及全域流量矩阵，以低获客成本找得到目标客户，同时也让目标客户找得到辰海集团；
“信得过”是随着公司所占市场份额的增大，公司在市场的综合影响力逐渐增强，综合影响力的扩大又会进一步提高；
“数字化”是技术赋能业务流程，基于SaaS平台和数字化交付中心，从而得以实现大规模、高效率、低成本交付；
“在地化”则指的是辰海集团全球一站式政府端本地化能力，建立在地化研究院，把握供应链话语权，保持高毛利率水平。
本轮投资方eWTP生态基金创始管理合伙人李晋吉表示：“后疫情时代，跨境电商在全球市场都呈现了迅猛发展的态势，各区域市场合规监管也日趋严格。复杂多变的监管要求对企业经营提出了层出不穷的挑战，传统人力服务已经无法高效、优质、规模化地满足当下市场需求。过去数年间，辰海集团已经建立起包括VAT、商标、海外工商、产品合规、知识产权等在内的一站式全品类综合服务，并通过数字化平台帮助中国出海企业大幅降低了合规成本，提升合规效率。易达资本看好跨境出海合规方向长远发展的巨大机会，而辰海集团是出海合规方向国内覆盖范围最广、业务规模最大的玩家，我们相信它未来能够成为服务中国企业全球化浪潮中的重要力量，成为世界领先的合规科技平台。”
东方富海合伙人周绍军表示：“得益于全球化发展机遇，跨境合规作为企业出海的生命线，跨境合规赛道也正乘风而起，行业空间广阔未来可期。辰海集团作为行业标杆企业，有着卓越的资源链接能力、深刻的市场洞察能力、领先的产品研发能力以及完善的一站式产品服务体系，目前其行业领先地位显著，高筑竞争壁垒，公司客户新购及复购订单持续高速增长，其技术积累和交付能力得到客户和合作方的高度认可，希望未来辰海集团持续突破天花板，为客户和合作伙伴持续创造价值。”
金沙江联合资本管理合伙人周奇表示：“跨境电商行业告别了野蛮生长的铺货模式，正迎来精细化品牌运营的新时代。面对日益变化的行业，2018年底我们提出了‘Regtech （合规科技） ’的新概念，合规科技是一个拥有巨大体量、超强客户粘性、极高的海外资源壁垒的赛道，辰海集团正是这个赛道中的领军企业。我们看好跨境合规市场前景以及辰海集团的专业能力、数字化能力，希望辰海集团推出更多的产品线，服务更多的客户，不仅要帮助中国企业把任何产品卖到世界任何一个角落，未来也要帮助世界其他国家的企业，把他们的产品卖到世界任何一个角落。”
