这阵子,新东方旗下的东方甄选直播间火了。
发酵的起点是在一次东方甄选清晨直播中,一位长得非常像兵马俑的方脸主播,一边卖牛排,一边教大家英语的视频火了。
大家纷纷赞赏这条视频中主播的乐观积极、诙谐有趣的同时,也被他的才华折服,纷纷讨论老师转行当主播,在直接提升了直播间的“含金量”的同时,也“卷死”了其他主播。
这段视频开启了东方甄选直播间的爆火之旅。直播间的观看人数,从之前的65万攀升到了760万(9~10日),单日下单额高达1535.4万,一周吸粉近千万,网友直呼双语直播的形式“太上头”、 “好想焊在直播间” 。
甚至带动了新东方在线的股价的飙升,在6月10日大涨近40%后,6月13日继续攀升,截止收盘又大涨近40%。
无疑,新东方、老俞和他的团队,又打了一场漂亮仗。
时间回到2021年底,老俞公开表示新东方未来计划成立一个大型的农业平台,将会和几百位老师通过直播带货帮助农产品销售,支持乡村振兴事业。
当时,大家心疼之于更多的是感动和祝愿,但前途真的未卜……
半年后的今天,老俞和团队,再次于绝望中寻找到了希望。
人们感动之余,更多的是好奇,为什么俞敏洪和新东方,总能从绝望中一次次爬起,触底反弹?对于创新,老俞怎么看?为什么新东方的人都很会创业?从低谷到顶峰,从上坡到下坡,对为人之道与企业的经营之道的思考与反思,都藏在俞敏洪的自传——《我曾走在崩溃边缘》中。
这几天,俞洪敏老师带领着他的新东方团队,又开始在屏幕里闪耀了。
自从双减后,新东方面临着巨大的挑战,困难重重,作为新东方的创始人俞洪敏,也一直在探索如何带领新东方开启新的起点。
那么,新东方“复活”,直播粉丝破千万,俞洪敏做对了什么?
第一,选中直播带货。前一段时间,因为直播行业火爆,俞洪敏也开直播销售农副产品。不仅可以保持自己的热度,还可以看看谁靠着人气带货效果如何。
现在看来,俞洪敏找对了方向。不仅明星直播带货,网红也在直播带货,素人也在直播带货,收入惊人。稍微有点粉丝的主播,闲聊、吆喝都能卖出产品,更别说名气大大的新东方。
在教育界这么多年,新东方在人们心目中是有地位的,也有很多粉丝。开了直播自然会有人捧场,方向选对了,后面的成功变得水到渠成。
第二、产品定位。新东方本是教育有关的企业,俞洪敏最初直播却没有卖书,而是销售农副产品。用做爱心的方式帮农民们解忧愁,让人好感度倍加。无论俞洪敏卖什么产品,人们都自然想到他是教育者的身份,一个教育者一直销售农副产品,会让人们燃起恻隐之心。
因此,只要与俞洪敏和新东方老师开直播,评论区里就会有想让他们推荐书籍的需求,这买书顺水推舟就出来了,一点都不违和,也不会让人反感。
“大家理性消费,钱来得不容易,这个东西不需要就别买了”。
“不一定非在东方甄选买,也不一定要拍他们家的,体检很重要,一定要有体检的习惯。”
……
听这些话,感觉就像朋友在耳边温馨提醒你,很难想象它们出自直播之口。
过往直播中,主播们都是“54321,上链接”的吆喝式卖货,或捏造卖惨博同情,抑或是炒作、扮丑引关注。
而新东方主播只是安安静静地讲解产品,合适与不合适都说得清清楚楚,一点不浮夸。
中间穿插着各种英语介绍,再谈谈历史,聊聊人生,营造出一个知识课堂。
即使是卖货,也会让用户有所得,不浪费时间。
最后,这种模式可以变通,东方甄选在带货的时候可以讲课,那如果你是一个厨师,可以直播讲授烹饪技艺,顺便卖点食材。如果你书画非常好,在直播的同时可以卖点笔墨纸砚;如果你吉他弹得好,在直播的时候可以卖点乐器等等。