鬼谷子智慧：如何修炼反应术

鬼谷子智慧：如何修炼反应术

［听，言之道，或有不合，必反以难之。彼因难以更思，必有以应也。］

古之大化者，乃与无形俱生，［大化者，谓古之圣人以大道化物也。无形者，道也。动必由道，故曰：无形俱生也。］

反以观往，覆以验今；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。［言大化圣人，稽众舍己，举事重慎，反覆详验。欲以知来，先以观往；欲以知今，先以考古；欲以知彼，先度于己。故能举无遗策，动必成功。］

动静虚实之理，不合来今，反古而求之。［动静由行止也，虚实由真伪也。其理不合于今，反求于古者也。］

事有反而得覆者，圣人之意也。［事有不合，反而求彼，翻得覆会于此。成此在于考彼，契今由于求古，斯圣人之意也。］

不可不察，［不审则失之于几，故不可不察。］

人言者，动也；己默者，静也。因其言，听其辞：［以静观动，则所见审；因言观辞，则所得明。］

言有不合者，反而求之，其应必出。［谓言者或不合于理，未可即斥，但反而难之，使自求之，则契理之应，怡然自出。］

言有象，事有比。其有象比，以观其次。［应理既出，故能言有象、事有比。前事既有象比，更当观其次，令得自尽。象谓法象，比谓比例。］

象者，象其事；比者，比其辞也。以无形求有声，［理在玄微，故无形也。无言则不彰，故以无形求有声，声即言也。比谓比类也。］

其钓语合事，得人实也。［得鱼在于投饵，得语在于发端；发端则语应，投饵则鱼来。故曰：钓语，语则事合；故曰合事；明试在于敷言，故曰：得人实也。］

其张罝网而取兽也。多张其会而司之，道合其事，彼自出之，此钓人之网也。［张网而司之，彼兽自得，道合其事，彼理自出，理既彰，圣贤斯辨，虽欲自隐，其道无由，故曰：钓人之网也。］

常持其网驱之，其言无比，乃为之变。［持钓人之网，驱令就职事也。或乖彼，遂不言无比，如此则为之变常易网，更有以勇之者矣。］

以象动之，以报其心；见其情，随而牧之。［此言其变也。报，犹合也。谓更开法象以动之，既合其心，其情可见。因随其情而牧养也。］

己反往，彼覆来，言有象比，因而定基。［己反往以求彼，彼必覆来而就职，则奇策必申，故言有象比，则口无择言，故可定邦家之基矣。］

重之袭之，反之覆之，万事不失其辞。［谓象比之言，既可以定基。然后重之、袭之、反覆之，皆谓再三详审，不容谬妄。故能万事允惬，无复失其辞者也。］

圣人所诱愚智事皆不疑，［圣人诱愚，则闭藏之，以知其诚；诱智则拨动之，以尽其情。咸得其实，故事皆不疑也。］

古善反听者，乃变鬼神以得其情。［言善反听者，乃坐忘遗鉴，不思玄览，故能变鬼神以得其情，洞幽微而宴夫会，鬼神本密，今则不能，故曰：变也。］

其变当也，而牧之审也。［言既变而当理，然后牧之道审也。］

牧之不审，得情不明；得情不明，定基不审。［情明在于审牧，故不审则不明；审基在于情明，故不明则不审。］

变象比，必有反辞，以还听之。［谓言者于象比有变，必有反辞以难之，令其先说，我乃还静以听之。］

欲闻其声，反默；欲张，反睑；欲高，反下；欲取，反与。［此言反听之道，有以诱致之，故欲闻彼声，我反静默；欲彼开张，我反睑欲；欲彼高大，我反卑下；欲彼收取，我反施与。如此则物情可致，无能自隐也。］

欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。［欲开彼情，先设象比而动之。彼情既动，将欲生辞；徐徐牧养，令其自言，譬犹鹤鸣于阴，声同必应，故能以实理相归也。］

或因此，或因彼，或以事上，或以牧下。［谓所言之事，或因此发端，或因彼发端；其事有可以事上，可以牧下者也。］

此听真伪，知同异，得其情诈也。［谓真伪、同异、情诈，因此上事而知也。］

动作言默，与此出入，喜怒由此以见其式。［谓动作言默，莫不由情与之出入，至于或喜或怒，亦由此情以见其式也。］

皆以先定为之法则，［谓上六者，皆以先定于情，然后法则可为。］

以反求覆，观其所托，故用此者。［反于彼者，所以求覆于此，因以观彼情之所托，此谓信也。知人在于见情，故言用此也。］

己欲平静，以听其辞、察其事、论万物、别雄雌。［谓听言之道，先自平静，既得其辞，然后察其事，或论序万物，或分别雄雌也。］

虽非其事，见微知类。［谓所言之事，虽非时要，然观此可以知微，故曰：见微知类。］

若探人而居其内、量其能、射其意也。符应不失，如螣蛇之所指，若羿之引矢。［闻其言，则可知其情，故若探人而居其内，则情原必尽，故量能射意，乃无一失，若合符契，螣蛇所指，祸福不差，羿之引矢，命处辄中，听言察情，不异于此，故以相况也。］

故知之始己，自知而后知人也。［知人者智，自知者明。智从明生，明能生智。故欲知人，必须自知。］

其相知也，若比目之鱼；见形也，若光之与影也。［我能知己，彼须我知，必两得之，然后圣贤道合，故若比目之鱼。圣贤合则理自彰，犹光生而影见。］

其察言也不失，若磁石之取针，舌之取燔骨。［以圣察贤，复何所失？故若磁石之取针，舌之取燔骨。］

其与人也微，其见情也疾。［圣贤相与，其道甚微，不移寸阴，见情甚疾。］

如阴与阳，如阳与阴；如圆与方，如方与圆。［上下之道，取类股肱，比之一体，其来尚矣。故其相成也，如阴与阳；其相形也，犹圆与方。］

未见形，圆以道之；既形，方以事之。［谓向晦入息，未见之时，当以圆道导之。亦既出潜离隐，见形之后，即以方职任之。］

进退左右以是司之，［此言用人之道，或升进，或黜退，或贬左，或崇右，一惟上圆方之理，故曰：以是道司之。］

己不先定，牧人不正。［方圆进退若不先定，则于牧人之理，不道其正也。］

事用不巧，是谓忘情失道。［用事不巧，则操末续颠，圆凿方枘，情道两失，故曰：忘情失道也。］

己审先定以牧人，策而无形容，莫见其门，是谓天神。［己能审定，以之牧人。至德潜畅，玄风远扇，非形非容，无门无户。见形而不及道，日用而不知，故谓之天神也。］

反应第二

【白话译文】

古代化育众生的圣人，是与大道共同生存的。他返过去观察以往，翻过来验证将来；返过去了解古代，翻过来了解将来：返过去了解别人，翻过来了解自己。事物动静虚实的道理，如果跟现在和将要发生的情况不合，便返回去研究古代韵历史．从而寻求出正确答案。事情往往有通过研究古代而验证觋在的情况，这是圣人的教导，我们不可以不仔细考察。

别人在讲话，这是动；我沉默不说，这是静。要顺着对方的话，了解其中所透露出来的思想感情。如果对努话语中有不合真实的情况，便反复询求，对方一定会应和，把真实情况说出来。语言常常使用象征比喻的方法来表达内容，事物一定有可供类比的先例。有了象征和类比，就可以观察对方下一步的想法和言行。所谓"象"，便是用语言象征所要表达的某耪事物；所谓"比"，便是用言辞反映可供类比的先例。然后，根据蠢形的道理来探求有声的言辞。启发诱导的话如果合符事理，便弼使对方回答，从而了解到他的实在情况。这就好像张开捕兽的网去捕捉野兽，只要在野兽出没频繁的地方多设置一些网，伺察等候着，就一定能捕捉到野兽。方法适合事理，对方当然会自己说出一切，这便是一张钓人的网。自己经常拿着这张网驱使对方上网。如果对方发言不合，不肯接近，便改变方法来对付。用形象的语言打动对方，投合他的内心想法，了解他的真情，从而控制住他。彼我双方，一来一往，反复交谈：而且语言有象征反映的内容，又有可供比较的先例。因此．在反复交谈中可以判断出基本情况，确定基本的策略。然后，反反复复，周密审核，使各类事物都名实相副。圣人诱导愚人和智者的方法不同，但都可以确定无疑地取得成功。古代善于从正反两面反复了解事物的人，往往采用鬼神不测的变化手段来了解真实情况。他的变化适当合理，他的观察非常详细。如果观察不详细周密，得到的情况便不清楚；得到的情况不清楚，决定的基本策略便不周详。运用象征和类比，变化莫测，对方一定有返回的言辞，自己回过头来听取。想要听到对方的声音，自己反而要沉默；想要张开，反而先收拢；想要上升，反而先下降；想要夺取，反而先给予。想要使对方开诚相见，就用象征性的语言试探，并说出先例，从而诱导对方发言。相同的声音自然会彼此呼应．相同的事物必然归结为相同的道理。或者顺着这种道理，或者顺着那种道理，或者用来侍奉君长，或者用来管理臣民。这就是听话能分辨真假、能了解彼此间的异同、能掌握对方是忠诚还是欺诈的途径。举动、言谈、欢喜、愤怒，都要通过这种途径．并体现出这种规范。以上一切，都以预先的决断作为准则，而不能掉以轻心。通过反复的言辞试探，求得对方答复，再观察分析他所寄托的内容。使用这种方法，自己要保持平静，才能听取对方的言辞，考察他所说的事情，探讨万事万物，分辨势力强弱。即使对方所说不是自己当前急于了解的事，也可以凭借微小的征兆推知同类的情况。这就好像要想了解别人而能深他的内部，从中衡量出他的才能，猜中他的想法，就会跟符节一样相合，不会发生失误。又会像媵蛇一样，指陵哪里，不差分毫；像后羿一样．开弓射箭，百发百中。

所以说．要了解外界的人和事物．首先从琴解自己开始。双方互相了解，志同道合，就好像比目鱼一样。徽够及时掌握对方的言辞，就好像发出声音就会有回声一样：能够及时掌握对方的表现，就好像有光线就会出现阴影一样。了解囱己的人，他审察别人的言论不会发生失误，就好像用磁石去吸铁针，又好像用舌头去吮已经烤熟的骨肉。他结交别人．方式狠微妙。他发现情况，反应很迅速。他的方法，有时阴柔，有时#E}剥，阴柔与阳刚相互结合；有时圆转，有时方正，方正与圆转相孽搭配。如果情形还不清楚，便采用圆转灵活之道来引导对方：如果情形已经清楚，就用方正直率之道来处理事情。前进，后退，向左，向右，都要坚守上述方法。自己先不确定，处瑷事情便搴会巧妙，这便叫做"忘情失道"；自己先有定见，再去管理别人，策略巧妙而不见痕迹，没有谁能懂得其中诀窍，这便达到了自然神妙的境界，可以叫做"天神"。

【评析】

本篇分四层：第一层讲要运用"反覆"的方法，了解过去、现在、将来，了解自己和对方，观今鉴古，知己知彼。第Z-层讲要善于诱导对方发言，静听对方的发言，反复推敲，擎握真实情况，以确定自己的谋略。第三层讲反应之术要善于变佗，特别是善于从不同的角度变化，善于以柔克刚，从而达到"览徽知类"、鬼神不测的境界。第四层讲要了解别人，首先必须了解自己．自己有了定见，才能正确而灵活地运用各种策略，进退宜如。总之，本篇提出了"反复斟酌"、"以静制动"、"知之始已"等说服对方的原则，本篇在讲如何诱导对方时，还提出了"象比"与"钓语"这两个专有名词。所谓"象"，有"形象"、"象征"的含义，"象其事"就是用象征或比喻之类的具体形象的语言去阐述抽象的事理。所谓"比"，就是通过可供类比的先例使对方信服。运用"象比"，就可以借助形象而有力的语言表达出幽微无形的事理，从而说服对方，这就是"钓语"。本篇说理，不仅层次井然，而且形象生动，运用了多个独特的比喻。如：钓人之网、比目之鱼、响之随声、影之随光、后羿射日。

本篇受《周易》的影响是非常明显的。如《易·乾·文言》云："同声相应，同气相求。"《易·中孚·九二》云："鸣鹤在阴，其子和之。我有好爵，吾与尔靡之。"本篇则说："同声相呼，实理同归。"《周易》说："拟诸其形容，象其物宜，是故谓之象。"本篇则说："象者．象其事?"

本篇受《老子》的影响更加明显。《老子》云："反者，道之动。""将欲翕之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之：将欲夺之，必固与之。是谓微明。柔弱胜刚强。"本篇则说："欲闻其声，反默；欲张，反睑；欲高，反下；欲取，反与。"

《战国策》中的策士们是精通"反应"之术的。《秦策三》所记载的范睢说秦昭王的故事，就是一个突出的例子。范睢从魏国逃到秦国后．认真分析了秦国的政治形势：秦昭王大权旁落，受到太后与四个当权大臣(包括其舅父穰侯魏冉)的控制；而昭王不愿意受这种控制．却苦于没有人为他出谋划策。于是，他向昭王上书说："语之至者，臣不敢载之于书；其浅者，又不足听也。"昭王体会到话中有话．于是派车把他接进宫内。昭王屏推左右的一切人，然后请教说："先生何以幸教寡人?"范睢只是回答："唯唯。"过了一会，昭王再请教，范睢又是回答："唯唯。"第三次也一样。昭王说："先生不幸教寡人乎?"这时，范睢才开口说："我是外地来的小臣．跟大王交情很浅，不了解大王的内心；而我要讲的内容，牵涉到您的骨肉之亲和大臣。所以我不敢轻易地说。您害怕太后，又被奸臣控制，处境孤危，国家也危险。这就是我害怕的事情。我个人的生命并不重要，我的死亡如巢能够换来秦国的兴盛．那比活着更有价值。"于是诱导秦昭王说出了真心话："先生何必这样说呢?事无大小，上及太后，下至大臣，愿先生全都说给寡人。先生不要怀疑寡人的真心。"范雌这才痫昭王详细地分析了秦国的内外形势，并说："现在国外都只知遭秦国有太后，有穰侯等四个当权大臣，不知道有你这个国王。我担心后代的秦王不是您的子孙。"于是，昭王下决心，任用范睢为相，废太后，驱逐穰侯等四个权臣，并且对范睢说："过去，齐桓公得到管仲，尊称他为仲父。今吾得子，亦以为父。"范难的整个游说过程，充分体现了本篇所说的"欲闻其声。反默"、"同声相呼，实理同归"的理论。范睢当权后，在国内加强了王权；在国外实行"远交近攻"的策略，为秦的强大作出了巨大的贡献。