小雏菊耳钉、月兔锆石耳饰、鹿角彩钻耳钉……进入步摇倾城店铺，很快就能get到这家饰品店的主题词——银饰、小清新、森系，这是步摇倾城主理人曹顺给店铺定下的主基调。
今年7月20日，步摇倾城淘宝小店正式开张，两个月不到的时间，步摇倾城迎来了“开门红”：小雏菊耳钉单品月销超百件、森系花朵耳钉售出近百件、店铺好评率100%，店铺同时入选了淘宝的“淘宝星生代计划”，享受到了搜索、直播等专属流量扶持，以及小二专属陪跑服务。对于曹顺来说，这是一个还算不错的起步。
“现在大家消费时都比较理性，因此选品和价格的平衡很重要，我们在选品时偏向设计感强的产品，既要质量好，设计也要小众化、新奇款。”他说，这是步摇倾城开张大吉的一个重要原因。
上新性价比最佳的银饰品
当前，“消费降级”是一个热词，很多年轻人开始寻求“极简消费”“人间清醒式消费”，会在了解自己真实需求后再理性购物。
曹顺之所以选择将饰品作为自己创业的主要方向，与这样的大背景密切相关。“饰品本就是一个特殊的行业，它不像其他必需品，大家看到喜欢的就会立马下单，很多人可能会先收藏、加购，后面再根据服装搭配想想是否真的适合自己。”
在创立步摇倾城之前，曹顺曾就职于某家电商公司担任运营工作，首次创业首次涉足饰品行业，他将银饰选定为步摇倾城的主战场。
在他看来，品牌溢价高是银饰品的一个通病。现在消费者热衷于寻求平替产品，从之前的“只买贵的”到现在的“只选对的”，消费者已越发清醒和冷静,更注重自己的内心和实际消费需求,明白自己究竟想要什么样的生活。
“众所周知，银饰本身价格不算高，但在品牌店往往因品牌溢价卖出高价，实际价值可能一般了。我们希望大家能在满足自身需求基础上，买到相对经济实惠的饰品。”
现在，步摇倾城店铺的银饰品包括了耳钉、戒指、项链等，售价均在百元内。品牌设计风格简约大气，在设计方面偏重于色彩的丰富，“精致小巧又稍显高级感”“工艺质感和品牌没有区别了，个人感觉还更好”“物超所值，大牌也就这样了”……在商品评论区，买家们纷纷点赞给出好评。
借助平台之势实现更快发展
今年是曹顺接触淘宝生态的第十年，从打工到自己创业，角色与行业的转变让曹顺生出了不少店铺经营的新思考。
他认为，要想运营好一个新店，平台和数据颇为重要。一方面，店铺依附于平台而生，选择一个能带来大流量的平台，商品销售自然轻松不少。
另一方面，选定平台之后，还要采用一系列推广工具和店铺架构数据实时把握饰品上架后的市场反应。“比如说，我们会根据消费者加购、下单的真实数据不断优化选品，进行战略上的升级，我们店铺内现在森系、小清新系列商品销量不错，未来就还会坚定这个选品方向。”
步摇倾城上线时间不长，这样的一个新生店铺，眼下当务之急是尽可能地实现曝光。为让更多人看到自己，在过去，像曹顺这样的中小新商，较难去参与平台的活动，而今年他发现平台更加关注像他这样的中小商家，并且加入了“淘宝星生代”造星计划，这个计划就是专门针对新商的扶持活动，“很多活动都是倾向于大品牌、大主播的，像我们这样的小商家真挺困难的，这次参与星生代计划，专门针对小商家能够到扶持，我觉得特别难得。”
通过造星计划，曹顺的店也获得了更多精准流量，新媒体渠道的传播种草，流量和成交明显提升。
据了解，今年淘宝推出的“淘宝星生代”造星计划。帮助中小商家解决运营乏力、缺少专业陪跑支持、缺少流量扶持、营销投入能力弱等问题。一方面，入选造星计划的中小商家将获得搜索、直播等专属流量扶持，享受专属营销活动参与资格，解锁更多流量:另一方面，平台提供超20 亿元的现金广告补贴，满足条件的中小商家，只需要完成平台通用专属任务，即可限时享最高2000元推广补贴。
同时,淘宝星生代还洞察到各类经济趋势增长,为特色品类中小商家进行店铺精准曝光，在近期上线了“平替经济”活动会场，各种类目的高性价比商品应有尽有,满足用户不同的需求 。用户打开淘宝，进入淘宝星生代“平替经济”活动页面，就有“步摇倾城”的身影。
曹顺最近已经在信心满满地规划下一步发展，“如果有一天销量起来了，我打算先拓展一下团队，更好把控产品、提供更优服务，到时候可能价格会更低，还能给到消费者更多赠品。”
曹顺最近已经在信心满满地规划下一步发展，“如果有一天销量起来了，我打算先拓展一下团队，更好把控产品、提供更优服务，到时候可能价格会更低，还能给到消费者更多赠品。”
