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SEM的根本原则
不管运用哪种定价方案，或许谁供给效劳，付费查找营销都是不言自明的：客户付出有针对性的查找成果。详细而言，付费查找意味着付出运用查找引擎或网站的资助广告。
例如，假如要在任何查找引擎中查找“竞价账户保管”，成果页面将显现相关网页的列表。其间大多数被以为是“有机”成果，因为查找算法以为它们最适合您的查找参数。可是，在成果页面的顶部和底部，能够找到其他网页。假如仔细观察，这些成果将从有机成果中稍微杰出。这是因为这些是资助广告，供给给那些付钱的人。
这些是企业抢夺的首要展现方位，而那些付出最多金钱的人将能取得最佳方位。因为竞价广告通常被放置在查找成果页面的顶部或许底部，因而它们最有或许被点击。为了招引尽或许多的客户，企业期望用户一向重视他们的网站，就像电视广告相同。不同的查找引擎以不同的成果页面格局展现广告，但它们具有类似的功用。此外，不同的引擎能够针对相同的查找具有不同的资助成果，或许相同的成果以不同的次序。这一切都取决于查找引擎和在其上做广告的人之间的营销组织。
SEM的价格方案
谈到付费查找营销，金钱是最为重要的。为了取得最佳广告位，企业之间的竞赛能够理解为剧烈。付费广告的根本机制有两个：广告商首要拟定预算然后提出出价。当然，预算是企业在营销活动中花费的最大值。这取决于广告客户：事务越大或越成功，他们就越能负担得起。出价是指广告客户每次成功查找会花多少钱。这分解为以下两种机制之一。
CPC
按次点击费用表明广告客户为其广告上的每次点击付费。换句话说，当用户进行查找，看到广告并点击广告时，广告客户就会向查找引擎付费。当然，这种价格方案更适合推进出售。有卖东西的商家 – 从鞋子到书本 – 假如能够促进出售，他们只想付出点击费用。经过挑选CPC定价，他们能够保证将广告收入用于最大化赢利。
CPM
每千次展现费用或每次展现费用与CPC的作业方法不同。不管用户是否点击，此类方案的广告客户都会在查找成果中每1000次付费。在这里，企业只需付费让用户意识到他们的网站存在或给他们供给的形象。这种价格方案更适合新式或不太闻名的企业。经过挑选每千次展现费用，广告客户优先进步品牌对出售的认知度，并进步名誉。
广告客户是挑选每次点击费用仍是每千次展现费用，出价进程都是相同的。在概述预算后，客户会列出他们想要为每次点击/ 1000次观看出价的程度。设置完成后，查找引擎会接纳信息，比较出价并相应地组织查找。这一向继续到营销预算用完停止，或直到广告客户添加预算停止。具有更多可用于广告的资金的企业在这里具有优势。
谁会运用付费查找？
人们或许会以为，只需大型企业 – 价值数百万美元的公司 – 才会运用付费查找广告。尽管具有较大广告预算的企业具有优势，但没有什么能够阻挠小型企业运用付费查找。掩盖利基商场的企业 – 共同的产品或效劳，能够在较小的预算下运用资助广告。因为他们的竞赛对手较少，因而这些商家对最佳广告位的竞赛出价较少。企业不是仅有运用付费查找的企业。学术组织：大学，学院和技术学校，能够竞标资助商列表。相同，那些供给专业效劳的人：医疗或牙科诊所，或养分专家，能够运用付费查找。假如广告客户有广告和一些额定的钱，他们能够运用付费查找营销。
SEM付费查找的优点
1.客户的第一眼
运用付费查找最显着的优点是它能够将网站放在成果页面的顶部。关于任何在线广告事务，被留意是至关重要的。当用户加载网络查找时，广告客户需求赶快引起他们的留意。这就是资助广告方位坐落顶部和底部的原因。这使它们成为用户看到的第一件也是终究一件事。尽管最佳方位是首选，但只需企业将广告排在前五位，他们就有很大的时机取得点击。关于刚触摸电子商务的企业来说，这或许是两层重要的。
2.盯梢
尽管经过传统媒体进行广告宣传更具赌博性，但付费查找能够让广告客户盯梢他们的出资。因为查找引擎能够为营销客户取得很多资金，因而他们倾向于勤勉地花费这些资金。广告客户能够盯梢他们的整个广告活动，直到终究一分钱。这样能够更精确地评价出资回报率。这种盯梢关于需求测验新广告系列的广告客户也很有用。
有满足的资金的广告客户能够一起运转多个广告系列，以查看哪个广告投进回报率最高。相反，假如广告系列无效，则可让客户有时机停止或从头规划广告系列。经过盯梢广告系列的细节，广告客户能够更好地操控广告费用的运用方法。
3.速度
付费查找还供给了速度优势，关于了解查找引擎优化（SEO）的人来说，有或许以有限的本钱完成类似的成果。可是，以这种方法进步查找排名需求花费很多时刻，精力和常识。假如一个人不知道怎么进行查找引擎优化，那么获取这些技术需求时刻，乃至或许需求花钱。即便进行了训练，也有必要投入时刻和考虑来规划自己的广告内容。
在此之后，查找引擎需求更多的时刻1个月或更长时刻，以堆集满足的数据来精确地对查找内容进行排名。假如一个人走了查找引擎优化道路，人们能够取得与付费查找类似的成果，但只能在数月的作业之后。关于新事务，这绵长的等待时刻或许会是一种折磨。在这种情况下，更经济的挑选或许是付费查找。经过现金出资，企业能够在一小时或更短的时刻内取得专业的，具有战略意义的广告，然后节约很多时刻。
4.树立并坚持名誉
尽管大预算是一个优势，但本钱并不是查找引擎所重视的仅有要素。为了坚持效劳的完整性，查找引擎有必要保证他们推出的广告值得信任。他们需求保证他们的广告带来有意义的内容，而不是垃圾邮件页面或包括歹意软件的网站。为了坚持广告的诚笃，查找引擎会盯梢质量得分，以保证广告与用户的查找参数相关。经过保护付费查找广告系列并保证其内容有用，企业能够树立其在线名誉。当他们的网站出现在成果页面之上时，广告商能够为他们的内容经过查看而感到骄傲。
SEM付费查找的缺陷
1.本钱
这或许是付费查找的较大约束要素之一，特别是假如事务是新或高竞赛的。如前所述，尽管企业能够在预算较少的情况下开端付费查找，但这是一个竞标进程。假如或许当他们的网页在资助商列表中排名较低时，那些终究与已树立的商家竞价的新商家或许会感到有所逾越。假如广告商以为他们正在与更大的预算事务竞赛，那么他们应该考虑他们需求多少首席方位。假如一个企业仅仅开始看到的成果之一，那就满足了。可是，假如企业需求首要看到，但缺少资金，他们或许需求代替付费查找。
2.透明度问题
潜在广告客户的另一个问题或许是竞标进程自身。尽管企业能够盯梢自己的广告开销，但没有选项来比较出价。这或许会使一些广告客户对招标进程的透明度发生疑问。企业能够想知道他们的出价是否值得，特别是假如他们知道他们的竞赛对手是谁。能够经过进步出价和从头查看成果来评价他们的尽力，但这或许并不总是可行的。假如对出价的屡次调整对查找成果影响不大，则企业或许需求考虑其他选项。
3.点击诈骗
因为付费查找是一个竞标进程，它的实质是竞赛性的，有些人将其作为不道德行为的托言。最相关的比如是点击诈骗，竞赛对手点击竞赛对手的广告而不购买任何东西。这会人为地进步广告本钱，然后影响企业的赢利。点击诈骗是歹意和成心的。在一个小规模，点击诈骗或许仅仅令人恼火，但大规模，和谐的尽力能够使广告无利可图，或许损坏事务。
定论
一、进步企业形象
一个企业想要取得客户量，最重要的就是进步自己的企业形象，企业形象代表着整个公司的形象，企业网站建造中企业可以向用户展现企业本身共同的企业文化、布景、概略、产品、售后效劳质量和最新新闻动态。企业网站的作用首要可以进步客户对自己的信赖，由于在这个社会之中客户最缺少的就是信赖度了，因而进步了信赖度就可以带来客户量，来扩展自己的出售规模，进步自己的出售量。二、下降企业的宣扬本钱
在网站建造职业没有遍及的时代，企业大多都是使用媒体来对自己进行宣扬，价格比较贵重而且用途而且缺少的稳定性，而且现在电脑遍及在人们日子中，人们无论是从购买东西仍是其他的都是以网络为途径，因而一个好的企业网站建造似乎就是面向了全国甚至国际的面前，扩展自己企业的名望进步自己的出售规模，长处有本钱低、作用好。企业网站建造的功用除了具有企业的展现功用，还供给了产品出售功用，无论是那里人都可以使用网站来进行购买，而且含有丰厚的产品展现，添加了一种出售方法。
三、进步产品品牌影响力
企业可以经过网站推行，被搜索引擎录入，进行排名，以此来取得很多的客户源，为企业产品向国内、向国际推行打造坚实基础，不断进步企业产品的品牌形象。
四、下降其他本钱
企业经过展开网上电子商务，实在下降企业出售本钱、企业产品原材料收购本钱，全面进步企业竞争力和企业产品竞争力。在电子商务强盛的今日，企业可以经过网络出售产品和效劳。经过有用的推行和宣扬，可以将企业商机无限扩展。
五、添加客户信息的反应
企业在树立网站的时分，首要展现的是网页信息的展现和信息咨询的相关效劳，客服一向在线，并回答客户的问题。在与外部进行交流时，一些网站经过留公司邮箱来承受反应，由于邮件可以及时抵达，企业可以敏捷的定位客户的问题，并及时的进行专业的回答。
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按照自己的操作理念修改百度推广账户吧，可能会影响之前账户的整体转化效果，不动上一位竞价员的账户结构吧，自己的推广水平怕又发挥不出来。
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其实我没有在任何公司从事过哪怕一天的作业运维作业，但很有意思，在我职场的最终几年，运维工程师许多作业方式和战略都是我来手把手教的。并不是由于我懂得多少技能，而是我十分清楚运维的至高方针，体系架构应极力防止单点危险，什么是单点危险，就是这个节点溃散了，体系整个就溃散了。怎样防止？就是任何一个节点，一个设备，一个硬件，或一个效劳，溃散了，体系都有自动检测，使用冗余机制快速康复，哪怕是降级康复的战略，确保体系的可用性，不会由于这个毛病而全盘溃散。
当然，真话说，这个仅仅方针，在实践中并不是能做到彻底的牢靠，但至少，咱们一切运维战略，架构规划，以及体系的扩展性剖析，都是以这个方针为导向的，那么，为什么罗嗦这个，体系中，最忧虑的是单点危险，最需求的可代替性。我信任即使你也没从事过运维作业，但必定也能了解这个诉求。
那么，企业管理，其实也是如此，作为一个企业运营者，怕不怕自己的管理体系里，存在单点危险呢？你通知我。
假如公司由于某个中心人员离任，或许意外状况比方病假，整个公司作业堕入溃散，或许堕入极大的妨碍，这是不是一个企业老板睡觉做梦都会惧怕的作业。
从我的前史来说，我一贯追寻的是让自己可代替，不论是去尽可能培育年青的接班人，仍是外部聘请比我更超卓的技能高手。假如没有人能够接手我的体系，我规划的渠道，我才会觉得严重和不安。
可是，这就是问题所在，在我国互联网乃至更多范畴，在职场的许多场合里，这种让自己容易被代替的行为，都是傻逼的近义词。
在我刚作业不久，应该是第三份作业的时分如同，差不多十六年前，一个小公司，其时成绩欠好，拖欠我三个月的薪酬，差不多是２万多一点，一起也拖欠一个我朋友的外包开发费用，那个费用比较大，如同是８万仍是１０万的姿态（十六年前仍是很大的一笔金额了）。但我的朋友就不行宽厚，在代码里留了逻辑炸弹，而代码现已布置在客户那里了。成果由于拖欠屡催不给，他就把体系长途给挂掉了，成果那个公司就很严重，怕客户信誉坏掉，赶忙就把那个朋友的费用结算了，其时他还没自己去拿，仍是让我去替他拿的。
真话说，我很不喜爱这种行为，自身也是违法的，但从其时来说，也没有想太多，做个烂好人，我去拿的钱，老板乌青着脸给我个袋子，袋子里装的钱，让我交给他。
问题来了，其实老板还欠我的钱，其实我彻底能够从中把自己的钱先拿出来。剩余的给那个朋友，让他们持续撕逼去，但我没有，我一毛钱没有动，那个朋友也一毛钱没有给过我。（有意思没，两头都信任我的人品，信任我不会动这笔钱）。直到今日，其实那笔拖欠薪酬我都没要回来。
我曾经从来没翻过这段前史，今日翻出来，说真话，职场的一个本相，老老实实做人，吃亏的时分，没人会不幸你。而技能人员，其实有许多办法，让自己变得不行代替。
前几天跟一个前巨子的技能副总裁谈天，还在说国内技能范畴的一些现状，比方说运维，最好的运维是什么，最好的安全是什么，是没有存在感。假如一个企业的运维做的好，在企业日常事务里，是彻底没有存在感的，可是，这样的运维会怎样？ 大部分老板，当然这个不肯定，大部分老板会觉得，为什么我要花这么多钱养这几个看上去无所事事的人。
许多老板喜爱怎样的？救火队长，今日这儿出事了，明日那里出问题了，深夜加班，通宵紧迫处理，这价值观多正，我不是说这样欠好，可是假如咱们把技能考评，把运维人才的评价只限于这个目标，那么举重若轻的大牛，就彻底找不到方位了。
真话说，许多小公司生长为巨子的进程中，都会有许多救火，通宵紧迫处理的进程，谁也不是一步成为大牛的，许多新的状况，新的问题都会呈现，这个行为并不是说必定都是成心制作，或许说都是水平缺乏导致的。包含阿里，百度，腾讯，这样的事例也不少，但着重一点是什么呢，这作业，生长中犯错，纠正，不是坏事，但假如仅以这些作为评价运维价值的规范，那就变成了谁的错出的多，谁最优异了。
但职场，你没有存在感，老板除了薪酬单上看到你，底子不知道你都在干嘛，你通知我你怎样升职，怎样加薪。
最近又在反思一些其他事例，有人说，万达电商投入巨资，处处高薪挖人，但一贯做不起来。
我俄然意识到自己的愚笨，前几年有熟人从互联网巨子去万达电商，我一贯嘴贱，我说万达电商没戏，别瞎耽搁时间，人家说投入巨大仍是很有可为如此，但真话说，这几年下来，回头想想，人家这几年特么的高薪拿到手了啊，有啥欠好的，就算万达电商死了，大不了再换个店主，身价不会低的，你管他事务有戏没戏，万达有钱发得起高薪就是硬道理。 这样的作业好几例了，跨国巨子来我国，某些朋友曩昔，我也是嘴贱，他们我国事务搞不起来，没戏。 回头看看，这些人哪有比我混的差的。事务搞不起来，我是说对了，但人家收入高报答高也是真的。真实不行了回到本乡巨子，渡了一层跨国巨子的金，身价又上去了。
谁特么的在乎事务起的来起的来，谁特么的在乎企业的久远开展。职场上自己身价和自己报答是第一位的。
在乎事务的，在乎企业的，毫不勉强自降身价和企业共患难，尽力培育接班人，尽力帮企业遍地挖人才，等觉得自己能共享企业生长价值的时分，横竖接班人也有了，其他人才也引入来了，本钱高的还养着干嘛呢，被董事会当抹布相同丢掉，这种比方在我国互联网数不过来了都。
每次遇到技能人员怎样确保竞争力，怎样不被人当抹布相同丢掉的论题，总会有一些老司机出来教你，怎样做到不行代替，每次看到这样的论题我都心寒，是的，他们是对的，但这不是我抱负中的职场。
在www.zybw.com的小密圈里我谈论了这个论题，她说她的原意是，在职场里，老板会倾向于留下谁，我说我通知你真话，不是才能最全面的那个，是能处理当前所面对的问题的人里边，最廉价的那个。
幸而现已不必混职场。
我国有句老话，叫做日久见人心，我看朋友圈里有人在找，自己知道的人，友谊多少年了，我发现，我随意数数，有一堆超越十五年的老朋友，现在还随时都有联络，就比方小密圈的老板吴鲁加，也是其中之一。
能有许多十多年的老朋友，还认你的友谊，还能不分身价的瞎特么的鬼混，一句留言，一个电话，就能买张机票过来谈天扯淡，想想这其实就够了，也没啥不知足了。
查找引擎优化
查找引擎优化或许针对不同类型的查找，包括图画查找，视频查找，学术查找，新闻查找和职业特定的笔直查找引擎。SEO与本地查找引擎优化的不同之处在于，后者专心于优化企业的在线状况，以便当用户输入其产品或效劳的本地查找时，查找引擎将显现其网页。相反，前者更侧重于国家或世界查找。
查找引擎优化
作为一种互联网营销战略，SEO考虑查找引擎怎么作业，计算机编程算法决议查找引擎行为，人们查找什么，查找引擎中输入的实践查找词或要害词，以及哪些查找引擎是方针受众的首选。优化网站或许触及修改其内容，添加内容，履行HTML和相关编码，以添加其与特定要害字的相关性，并消除查找引擎索引活动的妨碍。
查找引擎优化
推行网站以添加反向链接或入站链接的数量是另一种查找引擎优化战略。到2015年5月，移动查找已逾越桌面查找。 2015年，据报道，谷歌正在开发和推行移动查找，作为未来产品的要害功用。作为回应，许多品牌开端对其互联网营销战略采纳不同的办法。
查找引擎优化
网站管理员和内容提供商在20世纪90年代中期开端为查找引擎优化网站，由于第一批查找引擎正在对前期网络进行编目。开始，一切网站管理员只需要将页面或URL的地址提交给各种引擎，这些引擎会发送“ 蜘蛛 ”以“抓取”该页面，从中提取指向其他页面的链接，并回来页面上找到的信息被索引。
该进程触及查找引擎蜘蛛下载页面并将其存储在查找引擎自己的效劳器上。第二个程序，称为索引器，提取有关页面的信息，例如它包括的单词，它们地点的方位，特定单词的任何权重，以及页面包括的一切链接。然后将一切这些信息放入调度程序中以便今后进行爬网。
查找引擎优化网站一切者认识到查找引擎成果的高排名和可见性的价值，为白帽和黑帽 SEO从业者发明了时机。依据职业分析师Danny Sullivan的说法，“查找引擎优化”这个词或许在1997年开端使用。沙利文以为布鲁斯·克莱是第一批推行该术语的人之一。
