前言
今年对汽车具有购买意愿的受众都在讨论消费市场，不约而同地认为降价了。确实，十几万到几百万的车都弥漫在价格高低的讨论热潮中。
许多原本不想买车的受众，开始动了念头，想换车的受众更加坚定购买意愿。所以，什么能影响消费者的购车决策，首先是价格，其次才是其它（豪主除外）。另外，汽车行业的价格战开启，汽车品牌开始重新思考降价带来的营销新模式。
2023年汽车价格战：硝烟起
汽车消费受前几年市场低迷的影响，2023年进入了一个新景象：大量车企降价。据相关数据显示，第一季度国内乘用车的零售销量为426.1万辆，同比下跌13.4%。第一季度乘用车销量没过450万辆是近10年来首次，整个汽车市场在经历阵痛。降低价格似乎成为了汽车品牌清库存，刺激消费的新方式。
汽车市场竞争激烈，从年初特斯拉降价，到小鹏、埃安、东风、吉利、长城，多个汽车品牌降价促销，也有些城市开展购车补贴等等，说明汽车品牌供需出现矛盾。其中一方面来源于疫情需求下降，另一方面是结婚率减少，购车欲望下降，品牌价格战就此产生，也只有这样，汽车品牌才能把价值低、同质化的产品快速淘汰。
汽车降价情绪高昂的莫过于消费者，消费者也是汽车市场供需的晴雨表，是广告营销的主要对象。这次汽车降价潮，肯定要看看消费者的最新反应，为营销活动做参考。
降价声浪的涌起，杀价力度加大，部分知名汽车品牌降价空间大，拉动消费。
部分新势力汽车企业降价被认为是未来提高市场接受度，以便获得更大的市场空间。
汽车降价，大部分消费者开始询问购车想法，希望通过对比选择性价比高的车。
汽车降价对消费者的影响是多方面的，它既可以降低购买成本、增加购车机会、促进销售增长，同时也可能引发市场竞争、增加购车意愿和选择难度。另一方面，汽车降价可能会增强消费者的购车意愿，使他们更倾向于考虑购买车辆。
对于汽车厂家和经销商来说，汽车降价是一种有效的营销手段，可以增加销量和销售额。也为汽车品牌拉动消费，增加购买意愿等活动提供了参考。
汽车品牌价格战，营销怎么做？
汽车市场降价潮，燃油车价格被压缩，消费者的新能源需求增加，已经成为了普遍共识。这场价格潮流影响下，品牌营销如何实现突围将成为品牌新命题。
办法一：建立品牌核心竞争力，培养品牌忠诚度。汽车价格作为购买的基础，影响着消费者的二次购买。因此，对于已经具备知名度的品牌来说，品牌忠诚度的培养也是从价格开始，用降价为品牌建立品牌核心竞争力。
办法二：降价促进汽车市场洗牌，部分用户价值低的品牌将会出局。而在营销活动中培养用户情绪，就是培养品牌的用户价值。像一些汽车品牌在B站、抖音等营销玩法就培养了用户心智。因此，品牌针对自身定位，在各个渠道做差异化深度营销能够为品牌带来不一样的效果。
办法三：对于潜在消费者来说，降价可能会加速购车决策，吸引更多的消费者关注和购买汽车。促销也将成为汽车品牌面对这轮降价潮流的主要方式，各种购买补贴、优惠满减手段的营销玩法将持续成为品牌的姿势。因此企业在制定降价促销方案时要对市场进行充分的调查，了解目标消费者特征后，再结合内部促销目标去制定最终的降价力度、降价类型等等。
办法四：对于新品牌来说，降价也是促进消费购买，增加流量的良机，乘着这个降价潮，新汽车品牌针对性布局电梯营销也是一次有效的办法。在密闭的空间集中发布品牌信息，培养用户熟悉度。
小结：汽车降价是车企和消费驱动相互影响的结果，各个品牌都将会这场降价潮流中找到合适的营销方式。另外，汽车降价会增强汽车的市场竞争力，从而增加广告营销活动的效果。消费者更倾向于购买价格实惠的车型，因此降价可以吸引更多的潜在消费者，提高销售量。在营销广告中，突出影响消费决策的效果广告将会为品牌注入新活力。
作者：wen
编辑：志玲不是姐姐
来源：CNAD广告网资讯
图源：网络
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