前不久在某峰会现场,广汽埃安副总经理肖勇对华为“要价高”开怼,肖勇表示:“华为是大牌的供应商,它的价格比较高。我们想跟华为合作,会发觉基本上没有议价的可能。”
从华为进入汽车行业开始,伴随着它身上的质疑就一直没有停止,有人质疑,华为为什么不亲自下场造车,事实上,华为作为供应商的形式,可以最大程度避免和其他车企的正面竞争。
和华为合作的车企之中,最成功的无非要数赛力斯,靠着跟华为合作的概念,股价一路从 7.58 元涨到最高的 90.5 元,销量也从几百台,暴涨到月销过万,一时间,华为汽车为传统车企赋能的效果业内瞩目,吉利、长安、广汽、奇瑞、江淮等车企,也开始了和华为的合作。
但是,大家都在抱华为的大腿,问题是,这块大腿真的有这么好抱吗?这个问题,我想广汽埃安的老总替我们回答了。跟华为合作的车企,难以避免出现两种情况。
本身体量就比较小的车企,在合作之中会失去话语权,甚至主导能力,沦为华为事实上的代工厂,就如同赛力斯,核心技术和销售环节全都由华为来搞定,那赛力斯的作用也就跟上汽所说的一样,失去了灵魂。
而体量较大的车企,如同广汽、吉利,在和华为的合作之中,肯定是能够保持自身的主导 性的 ,但是鉴于华为的智能座舱和自动驾驶技术,在业内的口碑和追捧程度,不可避免地,这些车企显然没有太大的议价权,这也就是广汽高层所说的,“华为是大牌的供应商,它的价格比较高。”
华为目前为车企提供的主要技术方案是,HarmonyOS智能座舱、华为全栈ADS高阶自动驾驶解决方案、DriveONE 多合一电驱动系统,这几个技术方案,在技术先进性方面都做到了业内领先,特别是智能座舱,在操作的流畅度、易用性、功能性方面,绝对是目前行业内的天花板,在智能软硬件的重要性越来越凸显的当下,这些技术方案的价格肯定是不便宜。
但是话说回来,华为的软硬件不便宜,难道国外供应商的方案就便宜了吗?咱们的自主汽车品牌才吃几天饱饭,难道就忘了之前供应链处处受制于人的历史了吗?
在燃油车身上,基本上所有的AT变速箱都依赖于供应商,比如说爱信、采埃孚,即使是CVT和双离合变速箱,也极度依赖供应商的软硬件,比如说CVT变速箱的钢带和钢链基本来自于博世和舍弗勒,双离合变速箱的离合器模块和控制逻辑基本来自于红黄蓝三巨头。别说硬件,软件方面,即使到今天,自主品牌依然极度依赖博世的ESP系统,在这些供应商巨头面前,像广汽这样的自主品牌,难道又有多少议价权?
所以说,广汽的这番抱怨,在我看来,实在是有些让人难以接受,在燃油车时代,对待国际供应商巨头唯唯诺诺,等到了新能源车型上,华为作为供应商,就开始抱怨没有议价能力了?要知道,议价能力这件事,主要还是看自己,如果你在某方面的技术实力远超同行,那你自然也有很强的议价能力。
抱怨解决不了任何问题,在活下去的前提下,慢慢提升自己的技术占比,以及议价能力。对于广汽来说才是最关键的。