荔枝季刚刚过去，但全国消费者仍沉浸在荔枝甜蜜的气息当中。今年，茂名荔枝在销售旺季的大放异彩、走俏市场，背后有中国邮政集团有限公司广东省分公司（以下简称“广东邮政”）创新营销策略的一份力量，其不仅拉动了荔枝销售，还实现了产销对接。
今年，茂名邮政完成了104.12万件、累计交易额6309.7万元的荔枝销售成绩。广东邮政和中国邮政茂名公司（以下简称“茂名邮政”）一起在过程中全程策划，不仅为茂名荔枝的寄递服务保驾护航，也为荔枝销量的节节攀升做出了贡献，体现了多措并举、多维销售的邮政智慧。
茂名邮政与邮乐农品启动茂名荔枝项目
“万人拼团”带旺荔枝销售
为凸显茂名荔枝的产业优势，打通茂名荔枝的销路，在集团公司的统一组织和推动下，茂名邮政与邮乐农品公司分别投入50万元，创新性地推出了荔枝销售的拼团活动，将合计100万元的资金用于成本补贴，开展优惠力度较大的全国“万人拼团”活动，通过薄利多销，带动带旺茂名荔枝消费。
“万人拼团”活动覆盖全国大部分省市。依托邮政自身完整的物流输送链条以及配送模式，茂名邮政实现与江苏、山西、湖南、安徽、吉林、宁夏、云南、山东、北京、河南、河北、江西、黑龙江、四川、浙江等15省合作销售，将茂名荔枝销往各地，传递舌尖上的新鲜与甘甜。
“万人拼团”活动点燃了夏天荔枝消费的热情，为茂名荔枝带来了大量的订单，以10天突破1.88万件的销量成绩将荔枝消费的气氛带至高潮，并累计带动销售1500万元。
BSC线上营销实现荔枝自由
广东邮政高度重视茂名荔枝项目营销活动，广东邮政、茂名邮政分别成立了专项工作组，统筹调动各级营销和支撑团队，打造线上营销热点；同时联动金融、寄递、电商板块，为荔枝消费注入多重动力。
广东邮政在全省网点设置了邮乐优鲜社区拼团接龙，通过BSC及微信公众号开展的“六月荔枝鲜·邮你更甘甜”线上营销活动，以社区为单位深入消费生活场景，激发荔枝消费的潜能，释放荔枝消费的潜在空间。
“六月荔枝鲜，邮你更甘甜”线上营销活动
另外，广东邮政采用金融联动营销策略，借助银行优惠开展“金融价值存量客户上线礼”“邮生活用户注册新人礼”“社群秒杀抢购”等系列活动，开辟荔枝销售的多种优惠形式，创新荔枝销售数字化渠道。
广东邮政推出精品荔枝秒杀券
通过调动邮政分公司各级力量、采用BSC线上营销以及金融联动营销等方式，累计带动茂名荔枝销售60万元，拉动金融余额新增300万元，寄递收入10万元。
打通渠道促进供销对接
在邮乐农品的大力支持下，广东邮政充分发挥产区优势，积极与供应链公司进行接洽合作，拓展开发新的销售通路。
首先，广东邮政主动联合政府开展荔枝供采系列推介大会，借助主办方便利及服务差异优势，拓展供应链渠道资源，与供应商、采购商达成合作意向。
其次，广东邮政联动邮乐农品发力线下供应链销售渠道，针对终端市场进行市场信息调研，根据商品的上市周期结合市场需求，在适销对路的区域和商超渠道进行运作销售，主要对接华润苏果、南通圣水、美道家、信阳百家、金色华联、日之惠等7个省份的40家商超品牌，包含近5000家商超连锁门店以及全国一级国家批发市场，进行源头议价、组货并提供专业生产、运输和品控服务。
另外，广东邮政积极探索各地批发市场销售，引入嘉乐家、华盈等供应链企业对接，拓展与长沙红星、西安雨润、广州江南、佛山中南等水果批发市场的商户进行合作，整车直采批量发货，通过持续供货降低采购成本。
中国邮政邮乐农品与华盈供应链启动广东茂名荔枝基地项目
在邮乐农品合作供应链渠道的叠加赋能支持下，广东邮政实现对不同消费群体的全方位供应，满足对于荔枝的多样化需求，累计实现交易额近4800万元。
【统筹】黄帼蓉
【作者】记者 张晓锋 实习生 郑新雁
【来源】南方农村报
