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文：Kyle
首发：Kyle（ID：kylehello）
（点击下方音频可以听主播读文章）
大家好，我是Kyle。
前段时间，又有一个网红上了热搜。
账号叫“彩虹夫妇”，背后是一对“90后”夫妻，妻子叫孙彩虹，丈夫叫郭斌。
8月3日，他们发布了一条视频，自称之前一天直播带货卖出了2.3亿，净赚400多万。
8月4日，这个事就冲上了热搜，不久后，博主又删掉了这个视频。
很多人表示之前没听过这个博主，怎么现在带货销售额都往“亿”上靠了吗……
比起“彩虹夫妇”，还有个直播间大家可能更熟悉点：“东方甄选”。
“东方甄选”的粉丝近两千四百万，而“彩虹夫妇”的粉丝是九百多万。
但有第三方平台的数据显示，那天“彩虹夫妇”一场的销售额是第二名“东方甄选”的三倍多。
需要承认的是，彩虹夫妇确实亲身展示了一个励志故事。
他们在账号下写着三个标签“女大三，姐弟恋，有三个儿子”。
2018年2月，他们发布了第一条视频，2019年开始拍短视频，但那时候他们就像发朋友圈一样分享日常，数据也一般。
直到2020年，那时候网上流行一个话题“xx的十年”。
于是，他们拍了个《一个普通女孩的十年》，很快成为爆款，从几千的播放量跳到几千万的播放量。
视频里分享了他们从校园到婚纱的爱情。
孙彩虹作为“学渣”，狂追2年，写了无数情书后，终于把小3岁的学霸追到手。“不仅是学渣，我也不像其他女孩一样长得好看，唱歌跳舞样样厉害”。
之后他们恋爱长跑8年，经历了异地的考验，最终结婚。
还分享了她在事业上的逆袭。
从最初的求职困难，处处碰壁，然后“无奈进入销售行业”，从年入2万到年入百万。
两人一开始，只能挤在8平方还很多蟑螂的小房子，后来双双成为高级经理，买房买车。
孙彩虹说，她要成为家里的第一棵大树，让家里人不用再搬砖、洗脚……
后来，她的视频中已经把公公婆婆奶奶弟弟弟媳小姑子等都接来，一大家子人生活在一起。
这种通过个人奋斗逆袭，成为“人生赢家”的故事很受欢迎，2个月，他们的粉丝就超过了80万，1年后，粉丝达到三百多万。
因为长相，孙彩虹说自己曾在找工作的时候碰壁。
而成为网红后，相貌问题更是被放大，她常常被攻击丑。
但她在镜头前却一直表现 得 积极豁达，甚至录视频回怼。
事业爱情和家庭的美满，自信又搞笑有趣的表现，让她把人生活出了爽剧的样子。
一直作为核心人物出镜的孙彩虹，就这样逐渐吸引了很多被她的奋斗故事感动的人，在新抖数据的统计中，“彩虹夫妇”账号的粉丝超过90%都是女性。
在视频中，他们分享了许多身边的生活。
从怀孕、生子、去医院、到收入变化、换房换车、搬家……生活中的一个个细节，都变成她视频的素材。
还有网友吐槽他们抓住生活每个节点卖货。
在这种相比许多网红来说很高程度的自我暴露中，他们一步步地营造了一种接地气的真实感。
粉丝见证着他们的生活与变化，而真诚就是他们与观众建立信任最宝贵的核心。
这不是他们第一次分享薪水和收入，很早的时候，他们就分享过当时最高35万，平均15万的月收入。
他们认为，这不是“炫富”，只是在鼓励同样从底层努力奋斗的人。
“想让正在挣扎的人，正在努力的人，跟自己一样原生家庭不太好的人，对未来充满希望”。
当然，这也能让他们励志的人设更真实、更有记忆点。
但最近，王澄澄和周劼炫富的事情多次上了热搜，这本就在一个比较敏感的时间点。
孙彩虹说，他们也犹豫过要不要透露金额，考虑过可能引起争议。
但他们最后还是决定公布。
“赚的确实比较多，（视频）发出去可能很多人骂我们，但实在是不想骗大家。”
他们具体的分享了活动收入：
那场“出月子活动”预热了约1个月，带货2.3亿，前期的福利福袋、投流等成本很高。
佣金又比较低，综合在10%左右。
她说，“如果我没有卖到1.1亿元左右，那我们就是亏的。”
最终，他们净赚400多万，并决定捐出其中的100万。
但引发争议的程度大概还是超出了他们的预计。
有人质疑他们吹牛、炫富，有人质疑他们偷税漏税。
还有人实名举报了他们，现在，他们正面临有关部门的调查。
面对调查和质疑，有粉丝在评论区表示支持。
他们的回复是，“我本是最底层的人，能有现在已经很知足，我不会做不该做的事。”
其实，查一下往年一些主播的数据，主播销售额过“亿”已经不是新鲜事了。
去年双11的预售，仅仅是预售，10月20日，头部两位主播的销售额就达到了80多万和100多万。
三四位主播则是9亿和近2亿。
那双11当天会有多少销售额呢？
其他平台主播也很有些带货过亿的时候。
以一个月长度计算的话，过亿的就更多了。
这些数据也都是公开的，但当时似乎没有引发这样大范围的质疑。
所以，这次彩虹夫妇的争议，也许不是简单的一部分人的仇富心理作祟。
本来，只要是合法合规赚取的收益，大多数人也就是羡慕一下。
而彩虹夫妇在2021年刚刚全款600万买了一套大平层，这么快又4300万全款买了一套别墅，真实收入肯定更多，引起许多网友对他们收入来源的质疑。
在他们的故事中，出身草根的他们克服无数困难，在保险业升职加薪，后来更是抓住机会成为网红，改变了自己的命运。
希望他们吸取同行的教训，守住底线，不要让自己往日的积累毁于一旦。
之前有调查统计年轻人的就业意向，其中很多人都想做网红。
孙彩虹也跟粉丝分享，“做网红真的很赚钱”，“网红月入几万几十万很容易”，并鼓励粉丝也可以尝试做网红。
也许她觉得早期不需要很大的成本，试一下也无所谓。
但我们也要知道，能被我们看到的网红，都是幸存下来的很小一部分。
如果一直抱着一夜暴富的侥幸，人很容易变的浮躁。
看到有些年轻人孤注一掷的投入进去，却没有给自己兜底的选项，总让人感觉危险。
逆风翻盘的故事总有更多曝光，却看不到更多人成为了风口下的炮灰。
现在比起一年前，当时头部的很多主播现在都没在播了。
我们更该看到的是，成为网红后，影响力越大，除了名气和收益，也伴随着更大的社会责任。
东方甄选直播间的爆火，也许正体现了观众更多不同的需求。
除了消费带货，我们还需要一些温度，一些情怀和对人的关怀。
人生是场马拉松，时代也在变化。
愿你在开拓人生更多可能性时，相比赌那飘渺的“暴富”，更能掌控脚踏实地的每一步。
最后，关于彩虹夫妇的故事，你觉得是真的吗？欢迎在留言板跟我讨论。
◆文本作者： Kyle，90后新媒体公司CEO，500强公司新媒体顾问，新书《选择自己》，让时间变现，成为更有价值的自己。本文首发于公众号Kyle（ID：kylehello），转载请联系Kyle取得授权。本文图片来源于网络，如有侵权请联系删除。
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