很多销售总是有一个不好的习惯，客户还没张口，就赶紧说道，“您想要的话，我可以给你便宜”。我们说这句话只要一出口，就是在自降身价。客户买的不只是便宜，还有价值，你为什么不能在价值上多用点心思呢。
或许你觉得，有些老板自卖自夸，就是吹牛，难道你以为这些老板，他真的是为了虚荣心吗，其实这就是老板们在销售自己，如果你自己都对自己没有自信，自己都做不到，客户凭什么相信你能帮他做到。所以做销售，你得先让自己的产品变得有价值了，客户才会感觉到价值感。千万别上来就便宜卖，如果你给客户的感觉是没价值，那么你卖的再便宜也没人要。
