“ 一线品牌转型非常慢，而这恰好是腰部企业的机会。 ”
作者 | 高秀松
编辑 | 余快
时间进入2022年，扫地机器人市场变得极度内卷。
一边是行业格局已定，科沃斯、石头、云鲸、追觅等企业占据约90%左右的市场份额，剩下的腰部企业争夺剩下10%的市场空间；一边是过去数年的高增长无法持续，发展趋于平缓，整个市场像是踩了刹车，速度突然降了下来。
对于腰部企业而言，遭遇着市场寒冬的同时，面临头部企业的降价倾轧，剩下百分之十的市场空间愈发狭窄，想要杀出重围，困难重重。
但这并不意味着扫地机市场失去了机会，虽然速度放缓，总量却在增加。然而要抓住这些为数不多的存量空间，就必须先摸清市场的基本情况。
01
扫地机现状：全功能，价格贵
数据是反映市场真实情况的参考。
根据奥维云网10月份的监测报告，过去一个月以及本年累计的扫地机器人市场的价格分段中，高端机型（3500元+）占了70%左右，同比去年有近30%的增速。
毫无疑问，以全功能为主的高端机型是当下扫地机消费的大趋势。
在过去，人们对扫地机的期待不过是能把地扫干净就足够，但在长达近10年的市场认知培育之后，消费者不再是单纯的技术发烧友，抱着玩一玩的心态购买扫地机，更多的人把扫地机作为一种新家电，对扫地机的要求也随之升高。
换句话说，消费者对于扫地机的认知已经“祛魅”，更青睐于集扫地、拖地、自动集尘、自清洁等功能于一体的扫地机，而不是只有扫地功能的单品。
功能方面：扫拖一体、自清洁、脱困、避障、自动上下水、换清洁液...
交互方面：语音识别、手势识别、远程操控...
其他：（越障）爬坡能力、声音分贝、续航...
除了这些消费需求之外， 头部企业也开始在扫地机上堆料，打造产品的新卖点。 比如，在扫地机上装AI摄像头，实时查看室内情况；语音功能直接与家中老人、小孩对接；等等。
但这类全功能的产品存在一个很大的短板：价格昂贵。
“目前行业主流的全功能产品（如科沃斯X1，追觅S10等）价格都在4000-6000元这个区间，这么高的价格实际上抑制了扫地机市场的进一步扩张。”
领贝机器人CEO王鑫认为，扫地机在国内的渗透率仍然较低，实际上有很大一部份隐藏的市场需求被价格抑制，没有得到释放。
“就像传统白电一样，洗衣机、冰箱、电视，在二十年前也很贵，但现在已经成了家庭标配，扫地机器人也正在向传统白电‘退化’，显然还有足够的增长空间。”
但要像白电一样“飞入寻常百姓家”，首先要把价格打下来，其次产品的功能、质量有保障，机器性能稳定，并且使用寿命要延长。
王鑫认为，当前的扫地机在功能上已无颠覆性创新，产品也已足够稳定，然而从价格维度看，如果全功能系的扫地机器人，其终端价格能做到1500-3000元的价位，市场将迎来另一波增长浪潮。
实际上，现在的全功能扫地机BOM成本已经可以做到1500元左右，但头部企业的产品仍然高达4000元以上。说起来，这里边还有不得已的苦衷。
02
头部企业为何难做性价比？
扫地机在过去几年能爆发的根本原因，是Slam、AI视觉、激光雷达等技术逐渐成熟，大大提升了扫地机器人的智能化程度，以及接近十年的市场培育、消费升级等综合因素。
例如，石头科技能在2018年趁势而起，一个很关键的原因，是石头率先将激光雷达布局到扫地机上，直接将高达4000多元的扫地机，拉到2000多元的价格区间，打开了市场。
在王鑫看来，当前全功能的扫地机完全可以做到3000元以下，因为技术比起以往更成熟，供应链更完善，成本更低，但头部企业很难做性价比，主要有以下几个原因：
前期研发投入、营销费用高，产品需要维持高毛利来回正成本
扫地机器人作为带高科技属性的消费品，既需要大量的研发投入，同时也需要巨额的营销推广费用。以科沃斯为例，其2021年两项费用为24.17亿元，占总营收的18.4%。此外，加上前期开模以及各项开支费用，使得头部企业的产品必须要保持较高的毛利率，才能cover前期成本。
资本市场压力倒逼企业产品必须维持高溢价，创造更多营收
科沃斯、石头两家是上市企业，经营需要对二级市场股东负责，存在很强的业绩压力；云鲸、追觅虽未上市，但其业绩也备受投资人关注，产品必须赚钱，来验证其商业模式。同时，云鲸、追觅作为后起之秀，在与科沃斯、石头以及其他扫地机企业竞争中，前期亏损费用较多，因此营收压力更大。
并且，这些头部企业需要通过扫地机盈利来养其他创新业务，比如科沃斯的商用清洁、割草机器人；石头的造车业务等等，都要大量的资金进行持续投入。
创新周期拉长，头部企业需要维持价格体系
当下的扫地机多数是全功能产品，扫地机行业很难再有像三年前云鲸的颠覆性创新，创新周期也在延长，头部企业选择堆料，搞新花样作为差异点。在此背景下，头部企业必须维持价格体系，来保证持续的现金流。
所以头部企业在业绩承压的情况下，虽然有一定降价，但并不会突破利润底线。
王鑫表示，如果要打开新的市场，扫地机价格必须降下来。当前扫地机器人的毛利率接近50%，作为对比，传统白电的毛利率大概在30%左右，扫地机器人正在往白电的线路上“退化”，全功能产品必然可以做到3000元以内。
因此，扫地机内卷的下一个重点，是谁能把全功能产品做到白电价格，谁就有可能从市场里杀出。
03
新品M10，
能否帮助领贝破局？
在王鑫看来，如果能把全功能的扫地机做到3000元以内，市场就会被打开。但问题的关键在于， 如何以更少的成本做出同样产品力的扫地机器人。
王鑫认为，成本是可以拆解的，不必要的或重复的成本，可以通过 共同研发、合作等方式来削减。
例如，领贝机器人获得了来自某战略投资方的投资，在研发方面，领贝与其共用一部分研发人员，投资方的电池系统、控制系统等等，可以复用至领贝，从而分摊研发费用；同时，领贝可以共用投资方的供应链，拥有较强的供应链溢价能力；此外，借助投资方的品牌优势，可以减少营销成本。
以此为背景，领贝机器人近日发布了新品——全功能扫地机器人M10。
领贝M10
M10具备市场上头部品牌同品类的全功能，例如自动集尘、自动上下水、添加清洁液、自清洁拖布...
更具体一点，与行业竞品相比，M10有三大核心特点：
全无刷驱动方案
与传统的有刷驱动相比，无刷驱动的优势在于，通过电子换向来替代机械换向，可以保证电机性能，故障率更低，且电机寿命更长；并且体积更小。
这些优势体现在M10上，则是M10与市场上同配置机型相比，电机寿命提升了30%；主机体积缩减20%，功耗省电20%；同时工作噪音降低了10%。
双向升降平台
M10的扫地模块升降为1cm，搭配拖布升降可达1.5cm，方便对毛毯、光滑地面等不同地面的清扫。在工作时，M10通过超声波检测到地毯后，拖布自动抬起1.5cm；单拖地时，扫地模块会升起，能够做到干湿分离，在机器回去清洗时，脏抹布会自动升起，避免在地面上留下水渍。
阳台到客厅，越障能力达5cm
对于不同的清扫场景，比如客厅、卧室，以及类似于毛毯这种软地面的清扫，扫地机需要有足够的越障能力。在客厅跟阳台这种高差的场景，加上辅助套件，M10的越障能力达5cm，市场平均为2cm，意味着M10在爬坡越障时有更高的性能表现。
在价格侧，M10的首发价格为2699元，比市场上同配置机型低2500元以上。
王鑫认为，只有价格错位竞争，才能从内卷的扫地机市场里撕开一道口子，而不至于被头部企业的马太效应给“扫地出局”。
“头部企业有很强的品牌效应、研发能力，但同时也存在营收压力过重、老业务养新业务、内部相互掣肘等短板，这些问题导致一线品牌转型非常慢，而这恰好是腰部企业的机会。”
但领贝能否凭借M10和错位竞争杀出红海，还需要时间来证明。
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