做生意很难吗？
给你讲个真实的故事，读完让你茅塞顿开！
我有个朋友，富二代，家里很有钱，
他呢，经常换女朋友，还没结婚。
经常说现在的女孩子都太现实，都是喜欢他的钱，他要寻找的是真爱。
有一次给我打电话说狼哥，我这次遇到真爱了，我说你之前也这么说的，他说，狼哥不是，这次这个女孩子真的不一样。
我说哪里不一样？
他说，我今晚本来要请她去五星级饭店吃饭，结果她说，我爱的是你这个人，不是你的钱，有你在我身边，吃个路边摊都是幸福的。
结果就在路边吃了个10块钱的麻辣烫，我太感动了。
我说，你先别激动，搞不好这是套路。
又隔了一段时间，他又给我打电话，激动的不得了，他说狼哥，我真的遇到真爱了，这个女孩真的是不一样。
我说又怎么了？
他说你知道吗，我本来要送他一辆三十万的宝马车做生日礼物，结果她说她不要车，她说她爱的是我这个人，不是车。
有我在她身边，骑着自行车带她去公园转一转她都已经很幸福了，哇，狼哥，我实在太感动了，这就是我要找的真爱。
我说，你先别激动，这个女孩子绝对是高手。
又过了一段时间，我收到了他的结婚请帖，把我吓一跳，赶紧给他打电话。
他说，狼哥，我一定要娶她，这个女孩子就是我要的真爱。
我说，又怎么了？怎么这么快就打算结婚了？
他说你知道吗狼哥，本来我要买一颗钻石送给她的，结果她说她不要钻石，他爱的是我这个人。
然后她买了一罐可乐，把拉环拉下来，带在了她的手上，她说，和你在一起，带一个可乐的拉环，就已经比戴钻戒还要幸福了。
哇，我实在太感动了，当时立马就跟她求婚了，这个女孩子太好了。
我说，嗯，这女孩子确实不错，你的一半家产已经到她手了！（呵呵）
这个女孩就是做生意的思维，
做生意就是放长线钓大鱼。
简称“套路”
前期都是不断的为对方贡献价值，给予好处，不断获得信任。
当有了信任和情感积累之后呢，在产生结果就是水到渠成。
你把目的隐藏的越深，达成目的的几率越高。
我们来破解一下做生意赚钱的滑梯是如何设计的呢？
由三条边组成:
促销+推销+追销.
什么叫促销:
你跟一个女孩子说，我有房有车，还有一颗真诚的心，能和你做个朋友吗？
对方一听，对你的房和车心动了，跟你恋爱了，这就是促销。
靠的是给予好处，获得信任，产生成交！
什么叫推销，恋爱一段时间后，有了感情和信任的积累之后，你说，亲爱的，嫁给我吧，我一定爱你一生一世(开始获取回报)。
这就是推销，建立在信任和感情的基础上。
什么叫追销:
结了婚，过了一段时间，你跟她说，亲爱的，你爸老了，他的公司需要个接班人吧，我觉得我一定能胜任。
他爸公司市值10个亿，你之前给女孩子的房和车加一块2百万。
促销要放在前端，解决增加新客户的问题。
推销放在中端，解决成交率的问题。
追销放在后端，解决重复购买率的问题。
前端是不断给予的过程。
后端是不断追销的过程。
前端让利，后端获利，前端建立信任，后端获取利润。
前端构建爆品促销做引流，中端服务推销做节流，后端粉丝追销做回流，
这就是营销流程的金三角！
三者是一个整体，这三者如何布局呢？
首先我们谈一下前端的促销:
过去做生意是抢地段，谁家的店地段好，人流量大，谁家的生意就好。
今天就算你抢到的地段好，也不一定生意好。
为什么，因为被互联网在空中把人拦截走了，竞争已经从过去的光明竞争到现在的黑暗竞争。
过去客户在哪我们是知道的，在人流量最多的地方。
但今天呢，你地段再好都没有手机离客户近，客户先看到的是手机而看不到你。
那怎么办？
你必须要放一束烟花，让客户看到你，我们现在在深圳就可以做全国的生意。
因为我们放了一束烟花，线上课，这束烟花是什么，就是一个爆品。
什么叫爆品，爆品的定义就一条:
十倍的价值，只收一倍的价格。
超低价格+超过价值，就是爆品！
那你说这么干我哪有钱赚啊？
各位赚钱不是生意的本质，客流量才是一切生意的本质，没有客量谈什么都是瞎扯。
你的生意不好做，就是因为客量在下降，而爆品是客量的杀手锏。
免费永远是一级爆品，这个世界干掉竞争对手最有效的方式，是别人赚钱的产品你免费。
很多人做免费没做成，因为他不够坦诚，他回去把他家不好的卖不掉的东西拿去免费了。
你免费要做成一个烟花，很美，
不是做成一个鞭炮，把人炸跑了。
把卖不掉的产品免费当爆品去卖，等于自杀。
把公司最好的东西拿出来免费，才是真正的爆品。
爆品定的价跟企业利润没有关系，跟企业未来要什么有关。
跟客户量有关，是客户量的多少决定价格的高低，不是产品本身。
再好的产品，如果没人购买，也是仓库里的垃圾。
在差的产品，买的人足够多，照样卖的火爆，因为人都有从众心理。
互联网公司为啥现在这么成功，因为他们初期都是免费甚至倒贴。
他们不要钱，就要客流量。只要有了客流量，底盘就做稳了。
倒贴的代表作就是滴滴，滴滴和快滴打仗，滴滴公司一边倒贴钱给司机，一边倒贴钱给乘客，有了大量的客户和司机，他后续赚钱其实很容易。
成本价销售的代表作是小米，一部手机只赚1块钱，这里面比较适合大家用的，就是成本价销售。
价格越低新客户约越容易购买，因为任何一次购买对客户来说都是有风险的。
所以我们要在客户不了解我们的情况下，卖客户风险最低，最容易做决定的价格。
在建立了信任感情之后，在后端卖对方不容易做决定的产品，
很多人搞反了，冲上去就卖东西，把客户吓跑了。
你要冲上去就送东西，前端不是用来赚钱的，是给客户占便宜，给团队赚提成的 。
客户占到便宜，团队赚到提成，你就顺便赚到了客户和团队。
有了客户和团队，赚钱就是比较容易的事。
今天的问题是很多老板不愿意舍掉前端，前端不给客户占到便宜，客户就进不来，不给员工赚到高提成，员工就没有推动力。
在大街上，一家服装店就算已经打上了放血大甩卖，客户还希望你能在便宜一点更好，你亏不亏他才不管。
员工是不是也是如此呢？
你说你这个月公司亏损了几万块钱，所以工资退后一个月再发。
你看员工背后骂不骂你，他才不管你公司亏不亏钱，他要的是他的工资。
员工永远希望能名利双收。
顾客永远希望你物美价廉。
说白了，这帮人都是来占你便宜的。
你要想客户和团队长期留在你的身边，你就需要让他们在你身上占到便宜。
否则，他们都会离开你。
前端是用来赚客户和团队的。
中端是给公司赚常规业绩的。
后端才是给公司赚高利润的。
中端怎么做推销呢？
来看看客户买东西的过程:
陌生客户－知情客户－信任客户－成交客户。
所有产品本质卖的都是相信。
怕上火，喝王老吉，你有去检测一下，王老吉到底能不能预防上火？
其实都没检测过。
重点不在于王老吉是不是真的能防止上火，重点在于你相不相信王老吉能预防上火。
只要你相信了，你就会买。
男孩子跟女孩子求婚，相信了就跟他走了，至于那些承诺能不能做到，谁知道呢？
没有信任的累计过程，一切成交的语言都是苍白的。
前端的爆品促销就是建立信任的过程。
强迫和恋爱的结果是一样的。
最后都是发生关系，但因为中间的流程不同。
一种享受，一种难受，一种拒绝，一种接受。
恋爱的流程本质和做生意的过程，原理是一样的。
客户买东西，只要第一次占到便宜，就会认为后面也能占到便宜。
很多公司只用推销的方式，没有前面的信任积累，结果是顾客受伤，员工阵亡。
后端如何做追销？
企业70％的利润来自后端的追销。
是开发新客户容易还是维护老客户容易？
很多企业忙着开发新客户，而疏忽了老客户，导致老客户流失。
这对企业是最大的损失 。
没有后端的追销系统，前端做的促销都会成为炮灰，因为前端只赚了人，并没有赚到钱 。
后端的追销系统才是赚钱的环节，
有的公司后端都没有追销系统，看别人搞促销，他也跟着搞。
不停的搞各种活动，跟对手打价格战，客户进来了但钱进不来。
人家免费活了，你免费你就挂了，因为他有后端产品链，你没有。
只要你是产品单一的，你都很危险。
支付宝的哈喽单车可以免押金骑，因为人家赚的是后端的钱，支付宝有庞大的产品链。
ofo和摩拜一免押金，就挂了，因为没有后端赚钱的产品。
小米手机，一部只赚一块钱，人家赚后端小米电视，小米充电器，小米音响，小米游戏，产品多的不行，你咋跟他玩。
你在前端的促销系统要做到一个产品卖给一万个客户。
你在后端的追销系统要做到一个客户重复卖他一万次。
这才是完整的赚钱流程。
