随着互联网的发展大家都觉得生活越来越方便，从早期的淘宝再到京东再到现在的拼多多，再到抖音带货等等。在我们这些消费者的眼里这些平台都是最大的赢家，商家也在这些平台中获利巨大。一些网红也赶上了直播带货的风口，赚得盆满钵满。消费者的口袋早已经变得空空如也。这个直播带货最好的年代为什么分众传媒创始人江南春在2020企业领袖年会上发问：为什么企业越搞直播带货越赚不到钱？今天我们就来好好盘一盘这个越直播越赚不到钱的原因。
一、“量价双杀”
中国人口红利逐渐消失，曾经人口庞大的中青年群体逐渐退出舞台。现在的年轻人相对之前的比例相对下降，所以市场萎缩。互联网流量红利也逐渐地消失，20世纪初我们互联网持续高速发展，仅仅用了20年时间我们就成为了全球网民人数第一大国，未来的增长空相对较小，从而使得企业进入存量博弈的阶段。价格往下降，流量成本往上升，最终使得利润变得非常微薄。
二、天量成交的背后是大幅的让利
我自己不太看直播带货，但是我朋友会看直播带货，他们会很无脑地帮我一起买了，当然大家都不傻，肯定是觉得赚到了。比如我们用的彩妆商场买要大几百，在直播价买一套只要三四百还有各种小样。第一价格就已经很优惠了，第二还有小样，第三买两件还可以打折，第四产品也都是正品。很多产品在网上直播的时候真的便宜很多，作为商家利润肯定也是大幅下降的，但是他们一次直播就可以成交过亿元。
三、隐形成本的提升
有的一些产品在全国都有加盟店，直播间带货价格远低于市面的价格会不会引起代理商的不满？频繁打折会让铁杆消费者对品牌认同度下降，对产品的价格守护能力缺乏信心，最终会影响大家消费产品的意愿。直播某种意义上已经惯坏了用户，如果不打折，不送福利，是否他们在同样的替代品中会选择另外一家？还有直播带货运营的成本都在增加。
我觉得作为商家肯定要算好自己的账，不要只看到现金流，更要看到产品看到未来的市场，如果是给新品做一做推广让利，让更多的人体验产品这是一件利大于弊的事情。如果有的企业就是为了拿一个数字故意赔钱刷数据，那就真的没有这个必要了。今天虽然数据好看，但是未来这样的打折让利会不会对品牌有影响，大众对你产品的价格有更低的预期，导致销量下滑？我认为一个好的企业一定要立足长远的品牌建设。
