聚热点 juredian

不借历史传承无需手机依托,韶音耳机如何后来者居上

相信现在很多人都听过 Shokz 韶音品牌,甚至不少马拉松、骑行、游泳爱好者手中都有韶音耳机。从 2016 年苹果推出 AirPods 后,耳机市场迎来了翻天覆地变化,传统品牌在衰落,手机品牌却搭着手机与真无线耳机的便车,在迅速崛起。Shokz 韶音既是一个新品牌,又没有手机产品作为依靠,到底是如何在短短数年间崛起的。

真无线耳机的兴起

在 2014 年,苹果耗资 30 亿美元收购了 Beats 公司,从此打入了耳机市场,但是苹果真正对耳机市场带来翻天覆地要等到 2016 年推出 AirPods 耳机。AirPods 是一副全新形态的蓝牙耳机,它由两只迷你耳机与充电盒组成,外观像剪掉数据线的 iPhone 随机附赠有线耳机,支持蓝牙无线连接,在与 iPhone、iPad 苹果设备时无需配对,大大简化操作,同时内置麦克风的左右耳机可以独立使用,充电盒不仅提供了更长续航,而且起到收纳的作用。AirPods 打破了蓝牙耳机只适合通话的传统印象,听歌、看剧、通话样样皆能,而且通过用户体验代替了玄学来评价耳机好坏。

在 AirPods 上市当年就成为了爆款产品,有统计数据指出,在 2016 年 AirPods 在无线耳机市场占有率高达 26%,而传统品牌 Bose 则从 Air Pods 发布前的 16.1% 降低到 10.5%,可见其冲击力之强。

苹果 AirPods 的成功带动了无线耳机市场快速发展,也吸引了其它手机品牌跃跃欲试。同样是在 2016 年,蓝牙技术联盟推出了蓝牙 5.0 标准,它覆盖范围是蓝牙 4.2 的四倍、可达 300 米,低功耗模式传输速度可达 2Mbps,而且功耗更低,它的出现有力推动了 TWS 真无线蓝牙耳机的发展。无论是手机品牌华为、小米、vivo、三星,还是传统耳机品牌森海塞尔、Bose、索尼都在 AirPods 问世后争相推出真无线蓝牙耳机。根据 Counterpoint 数据显示,2017 年全球 TWS 耳机的出货量仅有 918 万副,到了 2018 年全球出货量达到 4600 万副,翻了 5 倍。

而手机品牌依托手机优势——新耳机与新手机同步发布,消费者更容易接触到新品信息,同时手机品牌零部件采购量大、议价能力强,能有效降低耳机售价,比如目前在售的 Redmi Buds 4 耳机价格不到百元,最终实现弯道超车,干翻了传统耳机品牌。在 2020 年时,苹果、小米、三星位列真无线耳机市场前三,第四名才看到传统品牌 JBL,毫不夸张地说,真无线蓝牙耳机市场之前一直是手机品牌的天下。

把一米宽的范围做一公里深

不用多说,真无线耳机是一个巨大市场,可韶音一无手机业务可以作为依托,二是成立时间较晚—— 2004 年韶音科技有限公司在深圳成立,2011 年创立 AfterShokz 韶音品牌,进入消费电子领域,到了 2022 年正式更名为大家熟悉的 Shokz 韶音,历史底蕴无法与和森海塞尔、Bose、舒尔、索尼传统品牌相比,更别说 " 玄学 "。韶音到底是如何在耳机市场崛起的呢,按照 Shokz 韶音中国区 CEO 杨云说法是 " 把一米宽的范围做一公里深 ",也就是专注。

韶音在 2013 年就推出了第一代骨传导蓝牙耳机 Bluez,到了苹果推出 AirPods 的同年,发布了 Trekz Titanium,它同样基于骨传导技术,是一款开放式耳机,佩戴时不用入耳,避免了运动时容易产生的听诊器效应,符合 IP55 级防水标准,防止带腐蚀性的汗水破坏耳机内部电子元件,使用了钛合金后有效降低耳机重量,长时间佩戴起来更舒适,续航时间长达 6 小时,和马拉松关门时间相差无几,满足运动爱好者的一边运动一边听歌的需求。

在 2019 年,韶音将产品线扩展到水下,推出了针对游泳的骨传导耳机 OpenSwim,更准确来说这是一款耳机形态的 MP3 播放器,同样采用不入耳的开放式设计,防水等级达到了 IP68,内置了 4GB 存储器,续航能力长达 8 小时,钛合金支架表面覆盖了类肤质的材质,重量只有 27g。直至今天,韶音目前已经推出了户外运动、全天候舒适、游泳、会议四个系列产品线,对应的代表耳机产品分别是 OpenRun Pro 、OpenFit、OpenSwim Pro(2024 年 Q2 国内上市)、OpenComm。

根据韶音官方公布数据,2023 年在国内耳机出货量超过 130 万副,销售额同比增长达到 40%,全球出货量更是超过 500 万副。来自 IDC 统计数据更是显示出韶音的成功, 在中国骨传导耳机市场销售额占比为 60.2%,开放式耳机市场销售额占比 46.2%,两个细分品类均在该市场排名第一,其中舰款产品 OpenRun Pro 在开放式 - 后挂式市场单品销量第一,OpenFit 在开放式 - 耳挂式市场单品销量第一。

其实近年来推出不入耳的开放式耳机不止韶音一家,比如说索尼在 2019 年就推出了 Xperia Ear Duo,它采用放式结构与空间声导管技术,同样没有听诊器效应,只是它不具备防水功能,不适合在运动时使用,而且当年主动降噪式耳机尚在发展、普及当中,比如说通话降噪尚未普及,耳机续航和延时都有待改善,大部分消费者不需要既无降噪功能又无法胜任特定场景的 Xperia Ear Duo。后来索尼吸取了教训,推出针对运动市场的不入耳 / 开放式 Float Run,它采用半环形耳挂式,具备 IPX4 防水,看到它第一眼让人立马想到同时期的韶音 OpenRun。

在问及韶音耳机有什么优势时,Shokz 韶音中国区 CEO 杨云曾表示," 是专注和笃定。我们一直做的一件事情其实是,把一米宽的范围做了一公里深,包括十年如一日地坚持原创声学技术提升的创新研发,我们至今已经在全球范围内布局超过 3800 项的知识产权,建立起了一条专利的护城河。" 目前韶音已经在深圳、香港、新加坡三地建立了研发基地,研发工程师团队,约 40% 毕业于清华北大。

除了专注做运动耳机外,韶音还通过不同途径,将产品带到潜在消费者面前,推出了 OpenRun Pro 基普乔格联名款,与申加升、王家超、运艳桥等精英运动合作各种顶级赛事,全国开设近 30 家品牌形象店,与其它运动品牌跨界—— Shokz 韶音 X 超级猩猩 /lululemon/HOKA,甚至与腾讯体育 NBA、《这!就是灌篮 5》等热门 IP 联手合作。

从专业到大众

在 10 多时间里,韶音一直专注于运动市场,借着蓝牙耳机东风崛起,成为耳机市场中一个独立特行的品牌,官方表示,韶音连续多年保持线上开放式耳机品牌 TOP1。以坚实品牌力为基础,韶音近几年动作不再是局限在专业市场,开始走向大众消费市场中。

经过多年发展,主动降噪式真无线耳机销量趋向稳定,功能也越来越难满足消费者多元化的需求,主动降噪能够大幅度减少进入耳朵的噪音,在乘坐地铁、飞机等交通工具拥有舒适体验。但在长时间使用下,耳朵接触耳机部位会有明显疼痛感,而且封闭式结构也不利于耳朵健康,因此不少消费者希望拥有一副更为舒适耳机,与主动降噪式真无线耳机互为补充。

而不入耳的开放式蓝牙耳机正好满足这一需求,根据 IDC 的统计数据,在中国市场 2023 年上半年里,开放式蓝牙耳机出货量为 293 万副,同比增长 125.2%,其中二季度出货 196 万副,同比增长 158.2%。在开放式蓝牙耳机井喷期间,韶音推出了 OpenFit 舒适圈耳机,采用了 DirectPitch 定向声场技术优化了声音在耳道里传输的距离和方向,让朝向耳内声压更大、朝向耳外声压更小,无需入耳也能聆听到清晰的声音,又不会造成明显的漏音问题。此外,它还使用了 18mm*11mm 复合振膜发声单元、OpenBass 低频增强算法、双麦克风单元、亲肤硅胶机身加超轻细钛合金耳挂、快速充电多项技术,是一款舒适度、音质、续航各方面都均衡的开放式蓝牙耳机。在 IDC《中国无线耳机市场季度跟踪报告》中指出,OpenFit 在 2023 年 Q2 开放式耳挂耳夹式耳机品类销售额占比达到 36%,位列第一。

不过进入大众市场必然面临激烈的竞争,尤其开放式蓝牙耳机迅速增长的当下,手机品牌、传统音频品牌已纷纷入局,比如说华为在去年 12 月举办的冬季全场景发布会上,推出了旗下首款开放式耳机 FreeClip,Bose 则在今年 1 月联合时尚 / 生活方式品牌 Kith 推出了 Ultra Open Earbuds。

为了应对挑战,韶音不仅围绕多个系列产品推陈出新,比如说在 CES2024 推出了 OpenSwim Pro,而且从 2024 年起市场策略有所调整,会把产品划分成 1000 元以上旗舰级价格段,以及 700 元或以下的中端价格段,让产品能接触到更多消费者。杨云还表示在 2024 年,韶音将会启用全球首位品牌代言人,借力明星势能,向大众市场进一步破圈。

在运动领域,相信没人会怀疑韶音耳机的专业性,在进入大众消费市场后,韶音凭借 OpenFit 舒适圈耳机赢得了开门红,但是在海量竞争对手虎视眈眈下,前途是注定需要披荆斩棘,韶音如何再次 " 把一米宽的范围做一公里深 ",在大众市场站稳阵脚是一件非常值得期待的事。

本站资源来自互联网,仅供学习,如有侵权,请通知删除,敬请谅解!
搜索建议:后来者居上  后来者居上词条  传承  传承词条  依托  依托词条  耳机  耳机词条  无需  无需词条  
热博

 2023年(第四届)银行信用卡A...

迎变应变,守正创新!自2003年“信用卡元年”算起,国内信用卡市场经历了20年的高速发展,已从“跑马圈地”时代进入到存量竞争时代,挖掘全新增长曲线成为竞争关键点...(展开)

热博

 讣告!凌晨5时离世!

2月18日,广西漓江最年长的渔翁黄全德离开人世。他曾被网友称为20元人民币背景中渔翁的原型。当天下午,记者从黄全德的儿子处确认了该消息。黄全德是广西桂林市阳朔县...(展开)