前言
“我所知道的下一代成员富有同情心，
有动力和有创业精神。
他们努力工作以证明自己的价值
并在世界上留下自己的印记 。”
2022年，伴随着全球经济重大转型期，我们看到财富的重大转移。
房地产的客群也从靠个人奋斗和投机发家的富一代，转变为了他们的子女——富二代。
富二代是全球性的，受过高等教育。他们主要在24至42岁之间，并且是创造家庭财富的一代的第二代或第三代继承者。
了解这一代客群的广泛观点和需求，特别是他们对未来的愿景是我们与客户对话的关键。
下一代的巨大压力
富二代有时被社会广泛误解为一群 缺乏抱负的特权阶层 。
根据我自己的经验，这远非事实。
在与下一代的相遇中，我有机会遇到富有同情心，有动力，有创业精神的人，他们正在努力证明自己的价值并在世界上留下自己的印记。
对于“下一代”，我指的是继承一代——换句话说，是那些 注定 要接管由父母、祖父母或早期家庭成员开始的企业的人，或者可能继承至少部分前几代人积累的财富。
特别需要我们关注的是，下一代成员准备在近0-15年，在其家族企业中承担重大责任。
这包括他们将创造就业机会和创造价值 ，不仅为他们自己的家庭，也为他们的企业，并最终也对社会产生积极影响。
作为家族企业的继承者或者管理者，他们感到巨大的压力来自于： 要求成功
他们经常性地 反思 ：我做出了正确的决定吗？我的家人会说什么？我怎样才能成为更好的人，更好的领导者，更好的社会成员？
从小成长在优越环境中，不必考虑每天的衣食住行问题，而需要担忧的是财富管理方面的能力。
例如一个由上一代人苦心经营起来的企业，拥有超千名员工，对于30岁或35岁的继承者来说，无论如何都是一项艰巨的任务。
更何况，还有一些富二代，并没有继承到一个已经可以独立运营的企业，而只是一些有形和无形资产。
前一辈人依赖国际化、改革开放、人口增长三大红利起家，而他们接手后发现自己处于发展的重要十字路口。
他们更加渴求用自己的行动， 让资产永久化和跨代。
他们中很多人，在刚步入青年时代，就与家庭成员有过 家族目标愿景 的沟通，与普通人家庭相比，他们更加重视 家庭团结 。
“我需要家人的互相支持和照顾。当遇到问题时，家人的支持至关重要的因素。”一位富二代朋友这样讲，如果你得知他的其他家庭成员实力，就会理解这句话的内涵。
“但有时，我的想法与老一辈人不同，他们也不一定完全认可，所以我会去寻找与我有相同问题的朋友或者可以解决问题的机构。”
“我更期待聆听和学习，我喜欢更好的对话环境。开放、公平、积极。”
在我们为客户规划的产品中，大部分思考都局限在产品本身的配置方面，比如户型、装修标准和会所，而忽略了这一群体更深层面的诉求。
很多项目都艳羡例如阿那亚那样的社群，但即便这样的社群也止步于“消费娱乐”的层面。
下一代与可持续性投资
97%的下一代更愿意管理家族资产 ，而非自己重新开创性的赛道。
同时他们对可持续性投资更感兴趣。
你随便拿起一本财经类刊物，都可以看到你一定会在某个页面的某个地方看到讲述 可持续性投资 的内容。
而这些刊物读者中的大部分，都是下一代。
投资不仅可以带来财务回报，同时也对社会产生积极影响，这对许多投资者具有吸引力。
随着下一代开始接管自己或家庭财务状况的缰绳，他们的价值观与上一代既有重叠又有不同。
可持续性投资天然具备的优势，例如增加投资组合多元化及其降低风险的因素，更让下一代青睐。他们通过不同的组合形式，达到财富的保值增值。
其中，尤其是在本次全球经济下行周期中，优质房地产的投资反而逆势上扬，其中重要原因是具备保值增值、持有时间长、未来潜力大等优势。
而更有趣的是，下一代对房地产购置的需求中，除了投资属性、居住属性，还增加了 影响力属性 。
而影响力属性中，包含了土地价值、产品创新力、圈层身份、以及升级为环保绿色、减少碳排放和能源消耗的诉求。
由于房地产是实物、具象的，长期的，所以下一代在面对这种产品的时候，除了理性的分析外，还有激情。
而我们需要做的，就是点燃激情。
回头看上面讲到的，投资属性、居住属性、影响力属性，你就明白要怎么做了。
下一代与自己的遗产
遗产对不同的人意味着不同的意义。
对于一些人来说，它确保为下一代提供尽可能多的机会来实现他们的目标。对于一些人来说，可能意味着确保他们心中所珍视的事业， 例如保护环境或消除贫困，得到他们认为应得的长期支持和关注。
在与下一代关于遗产问题的讨论中，我发现他们 力求具有社会意识，并希望在世界上留下自己的印记。
房地产作为大宗商品，不可避免地会扮演一部分遗产的角色。
在客户眼中，决策着眼于 如何在未来部署财富 以及 实现其主要目标，也就是可持续性和考虑后代利益。
而对于房地产的业内人士，他们不仅仅是寻找一个购买合作伙伴，而是一个辅导员，能够提供专业的评估和确保他们的投资选择是 可持续的 ，并反映他们的 价值观 。
对营销人来说，实现这一目标意味着两件事。
首先，真正了解他们。如果你想让对方成为客户，你必须能够向他们展示的不仅仅是专业知识，还包括了解并帮助客户实现个人目标。
第二是信任的重要性，你需要随着时间的推移与他们建立信任。下一代更容易让你与他的关系，从业务关系转变为终身合作关系。
行业中很多营销力的强者，都已经从超越了仅是专业服务者角色，成为值得信赖的个人顾问。
下一代非常重视寻求广泛领域的建议和支持：从为企业或个人量身定制的投资解决方案，到如何提升影响力和规划他们的遗产。
这些需求涉及了很多领域的专业：税收、继承、财务......
这意味着想要帮助下一代找到新的解决方案，营销人必须学习金融、政治、法律等不同专业的知识和技能。
提醒一点，无论是哪个行业，都已经完全意识到 数字化 的重要性，所以数据的掌握，为客户提供全面的解读和分析，也是必不可少的技能。
来源：YOULI有鲤，本文已获授权，对原作者表示感谢！
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