椰树集团近来火出了圈，不因别的，因它大跌眼镜的营销方式。简而言之，土味儿营销、美女营销、欲望营销、辣眼睛营销、擦边球营销等。大家可以搜搜看，惊雷君在此不必赘言，今天就椰树集团的营销方式来分析下，表达下我的看法：
1、椰树椰汁的产品包装设计是丑出了水平，丑到了天花板，丑得没人能比，丑得夺人眼球，对！就是丑得夺人眼球，反而吸引了一大批顾客，在茫茫似海的产品中，一眼就可以发现这种产品。所以，椰树椰汁的产品包装设计也是成功的。
2、椰树椰汁的促销广告一律请的是身穿单色紧身上衣、贴身短裤、透明高跟鞋、脸蛋靓丽、胸大腰细、身材姣好的年轻女郎，跟随着摇滚音乐边舞动边推销产品。这样的美女，既不是明星也不是大牌，别说椰树集团请过来4个，就是请过来40个，人工费用也比那些开口就是几百万、几千万的大明星便宜多了，所以，椰树集团这种做法大幅降低了广告成本，反而有利于保持产品价格的稳定不上涨，对消费者是有利的。
3、椰树牌椰汁自1988年诞生至今的34年间，一直坚持不加色素、不加防腐剂、不加激素、不加香精，一直坚持在海南岛用新鲜椰肉鲜榨，这本身就很难得了。而这三十多年间，中国的消费者已经逐渐减少了对碳酸饮料的需求，转而增加了有益健康的豆奶、牛奶、果汁，包括椰汁的需求，而椰树集团始终坚持着健康椰汁的这条路子，刚好符合了当下市场的需求，所以椰树集团的市场定位也是没有错的。
4、椰子饮料油水分离的研究难度很大，但立志于生产椰子饮料的椰树集团，反反复复历经了三百多次研发试验后，终于实现了椰子饮料油水的完美分离，并且坚持走健康路线，坚持鲜榨，坚持“三不加”，坚持专注产品本身，坚持原始口味，而不可以包装和美化宣传，从这一点来说，椰树集团也是立住了根本，那就是质量第一，这也就是椰树集团三十多年不倒的真正原因。
5、椰树集团的广告宣传特点，是这样的：
首先是其广告品味“土”，以其他品牌的“新”、“潮”，来凸显椰树椰汁的“土”，“土”代表着什么用意呢？“土”是原始、是新鲜、是绿色的意思，所以椰树的“土”是相对正确的。
其次，无论椰树椰汁用土得掉渣的包装、用辣眼睛的美女做宣传、用几乎是性暗示的雷人广告语，都是迎合了当下的“注意力”经济，也就是不管那你是红是黑，是美是丑，只要大家关注到你，就算你的宣传成功了。所以椰树椰汁的宣传策略是符合市场逻辑的。
其三，椰树椰汁营销方式的特立独行本身，就是一门生动的广告宣传示范课。椰树集团上世纪九十年代采用的营销方式是清新的健康风，广告语用词也是健康路线，这在当年多数繁文缛节的广告词中，已经是特立独行的存在了；二十一世纪初，椰树集团开始把“绿色清新风”改成了“豪放狂野风“，央视、春晚、新闻联播等都成了椰树椰汁的广告阵地，并且收获颇丰，可谓盆满钵满。
其四，椰树椰汁由于营销方式本身所引起的被举报、被投诉、被罚款、被痛骂，甚至直播间被掐断等等，都很好地起到了舆论宣传作用，引起了公众关注，反而激发了很多客户的消费欲望，导致了销量猛涨。
其五，一切的宣传造势等等都是浮云，最关键的一点在于，椰树集团自始至终都在紧抓产品质量，保持了椰汁口味，保护了消费者的健康需求，这才是椰树集团长盛不衰的根本！
所以，如何看待椰树集团的营销方式，我觉得，可以打个小比方，椰树集团就像个本性善良、朴实无华的正人君子，然而受到了高人指点，未来卖出手上的椰汁，多年来一直在大家面前装傻充愣、挤眉弄眼、卖弄风骚，还好大家虽然嘴上骂着，但是也乐意看他表演，因为他多年来也没用害着谁，就这么个意思。只是你光喜欢看热闹，却看不懂人家的门道罢了。
