体育大生意第 3001 期，欢迎关注领先的体育产业信息平台
文|freelee
勇锐前进的上半年！8月23日，知名民族运动品牌361°发布2022年中期业绩报告。 财报显示，2022年上半年，361°收入36.53亿元，同比增长17.6%，权益持有人应占溢利5.51亿元，同比增长37.2%。
从整个国内服装市场来看，2022年上半年的形势实质颇为严峻。受疫情反复、实体门店运营时长减少等因素影响，多家时装企业的中期报告显示，其净利润下滑甚至亏损。不过运动品牌整体上扬，361°是其中的佼佼者，早在7月18日就对外发布盈喜公告，称预计半年纯利同比增加不少于30%。
财报发布后，361°集团执行董事兼总裁丁伍号表示：“展望未来，我们对体育行业的发展前景，充满信心。361°作为中国领先的体育用品企业，我们致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌。今后，我们将继续坚持‘专业化、年轻化、国际化’的品牌定位，秉持‘多一度热爱’的品牌精神，把握新的发展机遇，努力保持业务向上突破，积极承担社会责任，为股东、员工、社会创造价值。”
这一定程度上再次反映出，疫情虽然带来明显的挑战乃至一时的困难，但中国体育产业将得益于大众不断提高的运动意识和运动需求，积蓄新的发展动力。翻开361°的财报，我们肯定361°是这股动力的受益者；再仔细回顾361°半年来的动态，我们还发现，361°还是这股动力的重要制造者。通过不断研发优质、专业的运动产品，并开展自有IP赛事、支持大型体育赛事，361°更广泛地普及了体育文化，满足群众运动需求，帮助中国体育产业蛋糕持续做大。
坚持“专业化、年轻化、国际化”品牌定位，篮球跑步品类频出尖货
近年来，361°提出“专业化、年轻化、国际化”的品牌定位。今年上半年，361°在这三个方面的部署和成绩也有目共睹。
“专业化”方面，361°一如既往地在科技创新方面加大投入。 财报显示，该报告期内研发开支占集团总收入的3.1%。 3月，361°推出361°竞速家族跑鞋矩阵。该系列产品由361°联手中国马拉松大满贯、亚洲马拉松大满贯双料冠军李子成共同研发。其中飞飚跑鞋是国内首款采用前后脚掌分离设计的碳板跑鞋，应用目前361°跑鞋科技中最顶级的中底科技QU!KFLAME，内置超大3D异性碳板，推进力、落地稳定性大幅提升，在专业跑鞋领域备受赞誉。飞燃ST则在飞燃1代基础上升级，采用自主研发的Q3U!KFOAM超临界科技，在满足专业跑者长距离训练轻量与软弹需求的同时，还可以为大众跑者的训练能力提升提供支持。
361°竞速家族跑鞋矩阵
篮球是361°另一个重点发力的领域，2022年上半年也有明星产品面世。5月，361°发布最新旗舰篮球鞋 BIG3 3.0 PRO。作为361°的旗舰款后卫篮球鞋，BIG3 3.0 PRO通过回弹提升10%的QU!FKLAME中底、斜面的飞织材料、QU!KBONE科技碳纤维板、优化的鞋型结构，实现抓地+包裹+平衡全方位升级。专业产品备受市场认可，BIG3 3.0 PRO在618天猫消费指数榜运动鞋榜单上曾实时排名第七、国产品牌产品中排名第二。除此之外，其他AG系列、禅4系列等篮球产品也成为市场爆款。
“年轻化”方面，361° 积极 联名年轻群体喜爱的文化IP，发布了三体、乐事、KAKAO FRIENDS等热门IP的联名产品。此外，361°继续与知名青年演员龚俊合作，于1月推出运动潮流新主张“我是东方未来”。“我是东方未来”一方面借助文化基因，大力提升年轻人对中国文化的认同感；另一方面在传播过程中融入了小轮车、滑板、街舞等热门青年运动的元素，推动方兴未艾的“国潮风”进一步席卷全国。
361° “我是东方未来” 态度海报
上半年，361°还上线亚运“薪火”系列产品。作为连续四届亚运会的官方合作伙伴，虽然杭州2022年亚运会延期，但361°准时在夏天点燃亚运热度。产品设计灵感主要来自亚运火炬设计方案“薪火”，同时融入了传统国风元素和杭州当地特色元素，以及中国成语、良渚文化等意象。361°亚运薪火系列致力于通过“薪火”传递亚运理念，传播亚运故事，鼓励运动者全情投入到所热爱的运动当中，追寻热爱。
361°亚运薪火系列产品海报
“国际化”方面，361°的篮球营销投入收效可喜。年初，361°正式签约后卫球员斯宾瑟·丁威迪。丁威迪帮助达拉斯独行侠闯进2021/22赛季NBA西部决赛，他在季后赛期间穿着全新361°战靴BIG3 3.0，对国内球迷来说成为很好产品预热广告。同时，361°的专业产品也被推向国际舞台，使361°的专业形象在国际市场上得到彰显。
为国内体育市场添信心，自有IP赛事成为亮点
361°在上半年的卓越成绩，令市场对其展示了不小信心。盈喜报告发出后，中信建投、中金公司、兴证国际、东北证券、国泰君安等众多头部券商纷纷发表首次覆盖或推荐买入评级研究报告。此前招商证券更在5月给予361°“强烈推荐-A”评级。
361°获得的认可，与国内体育氛围的变化，颇成微妙对比。年初，北京举行的全球性冰雪盛事振奋人心，然而踏入5月，杭州亚运会、成都大运会延期，汕头亚青会取消，本来备受期待的“2022年大赛年”，被“挖走”了中间部分。疫情对专业赛事市场的冲击仍然显著。
再加上国内若干城市曾面临疫情反弹考验，造成大众消费趋于谨慎，一定程度上令市场发出“经济下行”之叹。体育行业也不乏悲观声音。
361°自有跑步赛事IP “三号赛道
但361°显然看到困境背后的希望所在。首先，防疫静态管理反而直接增加了大众居家运动健身的需求，拉动了大量装备消费。其次，由于专业赛事数量减少，体育迷的观赛需求得不到有效释放，扩充了相对下沉的体育表演的市场空间。此外，整体而言，后疫情时期大众的运动意识全面提高，使得大众性体育活动 参与名额难求 ，尤其是一些已经建立起IP效应的活动或赛事。这也反映了当前的草根赛事市场其实大有可为。
在这背景下，361°坚持投入力量，打造自有IP赛事，对传递企业形象、提升企业效益乃至鼓舞业界士气，都有十分正面的影响。
自有篮球赛事IP“触地即燃”是其中一项范例。其前置赛事“触地即燃·球局计划”经过3个月、9座城市、288支队伍的鏖战后，产生9支优胜球队。然后“触地即燃”全国赛打响，在全国多座城市巡回开战。杨政、周锐、鲁大诗等民间街球高手担任优胜队导师，强化了赛事蕴含的篮球融入大众生活、“篮球不会拒绝你”的精神。
361°自有篮球赛事IP“触地即燃”
“触地即燃”最激动人心的一点在于，赛事坚持选择在大型商业综合体的内部举行，形成里三层外三层、楼上楼下围观的壮观场面。而“群情汹涌”的场景具有突出行业意义，反映出无论是亲身参与还是旁观欣赏，大众都渴望参与到更多的体育竞技场景中。从当下来看，各种草根赛事、活动，获得更坚实的受众基础；从长远来看，高水平专业赛事回归后，国内体育市场全面复苏的状态更加让人期待。同时，大批消费者因为赛事而走进商业体，有利于商业体增收，为实体经济从疫情打击中恢复作贡献。
“触地即燃”带旺商业体人气和终端门店消费
从满足群众需要到呈现业界发展前景，361°通过自有IP赛事，表达出一种行业内的责任感，即作为中国体育产业一员，361°致力于以多元化渠道，给市场带来对体育行业的信心。而实践其行业责任后，361°自身也收获甚丰。面对行业，361°的大气、决心、毅力令人赞赏，树立出行业领先品牌的气度；面对大众，361°满足了其迫切的体育活动需求，取得更广泛的消费者认可；就品牌形象而言，361°通过赛事的品牌传播以及草根球员的实战体验，进一步攻占用户心智；就经济收益而言，赛事不仅仅是产品广告，更加通过入驻商业体而为商业体内的终端门店导流，从而带动终端生意。
积极应对挑战，奋斗硕果鼓舞体育行业
除了“触地即燃”外，还有多项自有IP赛事，服务到不同需求、不同兴趣的受众，将大众体育气氛积极扩散。“三号赛道”是361°在2021年创立的跑步系列赛事，今年规划在全国十座城市开跑，现已与石家庄、郑州、广州、沈阳等城市的跑者共同飞驰。而“疾速开飚”精英测试赛则在目前马拉松赛事落地难的时期，给专业跑者提供了难得的全马实战机会。
361°专业竞速碳板跑鞋在全马实战中得到检验
一系列大众赛事顺利落地，反映出国内大众体育、全民健身气氛日益高涨。有这一基本需求存在，中国体育产业的明天仍然令人看好。正如361°财报中对目前经济形势的分析，“中国国内经济下行压力有所加大，但稳中向好、长期向好的发展趋势不变。‘国内大循环’背景下，国家对体育产业支持力度加大，加之大型国际赛事在国内举办助增全民健身热潮，国内体育消费市场仍具十足潜力。”
然而，从上述分析中也可以看出，361°取得半年业绩佳绩的前提，是克服了重重困难。办赛的难度显而易见，各地防控形势的变化，随时会打乱赛事日程。在运动爱好者尽情投篮、奔跑的背后，有着办赛团队日以继夜地筹备、执行、细化组织工作、应对突发事件等多方面的辛勤付出。
而同时为营收效果和品牌宣传作出突出贡献的多款尖货，其研发过程同样充满荆棘。例如361°跑鞋矩阵中的顶级产品飞飚，是李子成参与研发的第二款361°碳板竞速跑鞋。整个开发过程共打造了至少四个版次，每一版都要重新开模、重新调校，可谓耗时耗力耗财。正是经过严苛打磨，飞飚才实现了前后脚掌分离的技术突破，激活碳板跑鞋的推进力，让热闹的跑步市场再多一款周到服务跑者的优质装备。
361°设计师与李子成（蓝衣）探讨跑鞋设计方案
至于从业务优化来看，361°事实上与其他服装品牌一样，同样遭遇实体门店运营受限的挑战。作为应对，2022年上半年，361°进一步强化线上线下全渠道布局，更完善地满足消费者多元化、个性化的多维消费需求。线下渠道方面，361°主品牌现有5365间门店，与2021年底相比净增加95间，门店平均面积提升至123平方米。其中提升门店形象结合降低装修成本、丰富购物体验等措施，帮助到店铺效益提升。目前，361°主品牌最新的第九代形象店数量已增加至1969家，占比为36.7%。通过数量的增长和质量的提升，部分门店运营受限的负面影响被一定程度上抵消。
线上渠道方面，361°大力激发电商平台于产品销售、营销推广、品牌升级中的作用；同时积极拓展新零售模式，实现高质量私域流量的沉淀转化，促进销售增长。目前，361°在线上电商平台销售的网上专供品的销售收入占集团总收入的21.4％，并且结合线上消费者特性，注重产品设计的“高性能”“高颜值”“个性化”，与实体店出售的产品形成差异。 根据财报，361°电商平台网上专供品销售额达到7.82亿元，同比增长60.3%，其电商数字化转型成果显著。
整体来看，财务报喜体现出 361°优异的企业战略能力，尤其是在战略敏感度这一环，即发现机会与抓住机会的能力。 361° 敏锐 洞察与发掘市场需求，提供合适的体育产品与增值服务来满足大众体育消费需求，从而形成发现机会与抓住机会的商业链路闭环。品牌受到消费者认可、篮球跑步尖货产品频出、自有赛事IP影响力逐步攀升……喜人现象的背后反映着361°对于机会的把握能力。
迎难而上是任何成功商业机构的必备品质。回顾近两年361°的奋斗历程，从2021年抵挡疫情冲击后迅速回归发展正轨，到今年上半年成为运动品牌在服装界强势走红的代表，361°表现出一贯的积极应对态度，从而实现企业的稳定、健康成长。
于361°而言，奋斗后收获的硕果，支持着企业继续迈出坚实前进步伐。于中国体育产业而言，这则是一种鼓舞。它显示出，群众对体育的渴望，已到达全新升华的阶段。它说明了，通过设法满足日益澎湃的大众体育需求，业界将觅得冲破一时客观掣肘的新机遇。
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